从天祝山沟走出的企业家

创业故事

关键词： 大学生  创业

10月1日一大早，两个年轻人匆匆踏上开往西宁的火车。他们一个是甘肃新美念美容品营销公司的总经理王龙，另一位是公司副总王斌。他们和车上众多乘客不同，不是去西宁旅游，而是乘节日拜访客户调查市场。虽然已是公司负责人，可王龙依然和员工一样去跑市场。正是这种勤劳加上吃苦，让王龙这个从祝县山沟走出的大学生，用5年时间变身为兰州美容品行业的佼佼者。

王龙32岁，他的家乡在天祝县大江沟格岔沟村，那是一个风景优美经济落后的穷山沟。1998年王龙终于考上大学，来到天水林业技术学院，选择了市场营销专业。大三阶段学校开始社会实践，第一次是学校和一个醋厂合作。3个月后他挣到人生的第一笔钱。之后，王龙再没有向家里要过学费。

2002年王龙大学毕业，唯有王龙拒绝了学校安排。在同学们的怀疑目光中王龙坐上了去兰州的火车。他选择了自己熟悉的美容品行业，他来到回力公司跑销售。

短短3月时间他的业绩就名列公司前茅，王龙用自己的努力，使公司业务有了明显提高。而公司老总罗增学也知人善用，半年后就把王龙从业务员提拔成品牌经理。一般情况公司里面一个人只负责一个品牌，可罗增学却让王龙负责四五个品牌的业务。事实证明老板决策非常正确，王龙把自己负责的所有品牌业务都做得有声有色，而他的工资待遇也名列公司的前茅。

一年后，随着王龙业绩不断上升，公司老板也对他信任有加。在品牌经理基础上又提拔王龙担任市场总监，实际负责公司的业务管理。这段经历对王龙成长起到至关重要的作用，他已经开始从业务员角色转到管理者岗位。

2006年羽毛丰满的王龙独创市场，他依靠积蓄和向亲友借款凑得七八万现金，在汽车东站开了一间20平米左右的“公司”。“当时公司起步非常难，经常为十几元钱和别人讨价还价。”公司刚开始，王龙从老家叫来妻子和弟弟。他跑业务，弟弟负责发货，妻子担任接线员。为省钱他们自己做饭，送商品时自己骑着三轮车送货上门，妻子还在街上摆摊零售。为了让美容店老板信任他们公司，王龙除做好服务外还让厂家给这些店的老板打电话，以消除他们的不安全感。

第一笔买卖他们挣了1000多元，一月下来王龙算账竟赚了1万多元！之后，王龙的生意越做越顺。2007年也就是开店一年后，王龙每月销售业绩都在二十几万以上，员工也从原来3人发展到十几人，公司地址由天水路搬到盘旋路，面积也由20平米增加到180平米。如今，王龙公司下游商家达到160多家，不仅占领省内各、地、州、市，还把生意做到了青海省。

如今，王龙在雁滩购买了商品房、还买了轿车，他把自己的父母接到身边。面对成功，王龙很坦然，他想下一步在做好企业的同时，做些慈善事情回报社会。（更多内容请点击大西北网雁滩频道http://www.dxbei.com/n/yantan/)记者  王志俭

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