甘肃省借广交会培育外贸竞争新优势

甘肃省借广交会培育外贸竞争新优势

本报记者 严存义

为期20天的第115届广交会于近日落幕。本届广交会上，甘肃交易团参展商品800余种，共计成交1.5亿美元，比上届增长1.86%。

“从增长的数据来看并不明显，但这样的成绩仍来之不易。”省商务厅有关专家分析。本届广交会是在世界经济复苏缓慢、国内外企业经营成本不断攀升、企业应对市场难度加大等复杂严峻形势下举办的，甘肃交易团及早准备，采取新措施，培育新优势，取得了可喜的成绩。

扩大向西开放，拓展新的市场

连续举办115届的广交会，已成为我国对外贸易和交流合作的重要窗口和平台。

借助这样的平台，甘肃省选择优秀外贸企业积极参加。参加本次广交会前，省商务厅确定一个主题：围绕加快向西开放和建设丝绸之路经济带的战略，着力在拓展市场、优化商品、加大成交、培育新产品的竞争优势上下工夫。  

去年，甘肃省外贸进出口逆势上扬，实现了突破性增长，这主要得益于甘肃省出台了落实稳定外贸政策和鼓励企业向西开放发挥的作用，这对企业参加广交会同样提供了政策支撑。在扩大向西开放和贸易交流中，甘肃省外贸企业以中西亚及中东欧国家为目标市场，主动出击，先后与80多个国家和地区的客商进行交流，互通信息，建立起了新的客户群，扩展了新的市场。

——天水海林轴承有限公司在去年出口伊朗300余万美元基础上，今年扩大了阿联酋、土耳其、沙特等国市场份额，同时积极向俄罗斯等新兴市场进军。

——甘肃兴业商贸有限责任公司积极与哈萨克斯坦的客户联系，为白银公司进口该国铜金矿提供报关、商检及运输服务，白银公司预计今年进口该国铜金矿将超过8000多万美元。

——甘肃恒龙工业品有限公司近年来在印度、土耳其、巴基斯坦出口新科技工具及器量具产品，本届广交会与伊朗3家专业从事工具的企业进行对接，成交额达400万美元。

……

据统计，本届广交会甘肃省企业对中西亚、中东欧等国的贸易成交额达3800万美元，占总成交额的25%。

注重科技创新，提升产品新优势

科技创新是企业的生命，也是企业提升核心竞争力的关键。

历届广交会证明，凡是特、优、新的产品，均受到青睐。甘肃省特色产品丰富，但科技创新相对滞后，具有竞争优势的新产品不多。对此甘肃省提出，生产型外贸企业要增加商品的科技含量，以科技创新为主，定位企业的目标商品；流通性企业要以市场为导向，主动与省内外企业合作，确定企业的主打商品，提高竞争力。

“广交会是验证产品能否得到国际市场认可的最佳平台。”甘肃海斯特不锈钢有限公司负责人认为，产品设计得好不好，能不能得到客户认可，拿到广交会上一试就知道了。他们公司依托酒钢公司的资源，生产具有自主知识产权的不锈钢厨具。此次参加广交会展出一批具有魏晋风格的煎锅、汤锅、蒸锅等厨具用品，设计独特，轻巧耐用，受到客商欢迎。

首次参加广交会的兰州大成科技股份有限公司，在展会上推出获得发明专利的汽车灯具真空镀膜设备等19项产品，受到中西亚地区客商的欢迎，成交300多万美元；甘肃康诚德工业品有限公司展出电子烧烤盘等4项国际认证产品，成交额比上届广交会增加3倍以上。

在广交会食品展示区内，甘肃华泰天润贸易有限公司展出的碗装鲜百合，引起了不少采购商的兴趣：鲜百合像果冻一般被包装在一个个小碗里，晶莹剔透，煞是好看。“这样的包装其实也是公司的一个创新之举，过去是传统的真空塑料包装袋，由于是出口产品，一些塑料袋的卫生许可是无法过关的，因此我们就使用了进口的可以装食品的包装碗。”企业负责人说，过去他们的产品一般只能销往日本、韩国等国家和香港地区，经过这样的包装处理，解决了远洋运输“保鲜”的难题，鲜百合终于可以漂洋过海销往欧美市场了，本届广交会公司收获了510多万美元的订单。

加大服务引导，促进贸易增长

为了加大对外贸企业的扶持和服务，日前省商务厅制定出台了《关于建立重点外贸企业联系制度》，确定255家重点外贸企业为联系点，厅领导带头每人承担3户企业进行一对一帮扶，厅机关干部每人帮扶5家企业，主管处室最多的帮扶10家企业。

“建立协调沟通机制，就是为企业解决实际困难，促进外贸企业健康发展。”省商务厅有关负责人告诉记者，在“结对子”帮扶中，对企业提出需要解决的难事，及时查找原因，逐项解决落实。并通过“结对子”帮扶活动，提倡机关干部主动上门服务，听取企业的意见和建议，引导企业用足用好各项支持政策。 

本届广交会上，甘肃交易团还邀请省上和兰州市国税部门有关负责人参会，现场体验和感受参展企业的成交模式，掌握外贸新特点、新趋势，了解其他省份退税新流程和新经验，提高退税效率，切实为企业搞好服务。

同时，省商务厅积极与商务部中国对外贸易中心广交会电商平台洽谈合作，与甘肃省跨境电子商务平台和“陇汇通”电商产品结合，实现数据共享，搭建线上撮合、线下见面的合作平台，促进企业扩大网上销售。

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