小县域玩转大电商 电子商务助推农产品销售发力

□本报记者 裴婷婷

一个小县城,在去年实现了贫困村电商服务点全覆盖,建成村级电商服务店229个,发展个人网店、微店1200多家。全县累计实现了电商交易额3.2亿元、销售额1.3亿元,今年,还成为“全国电子商务进农村综合示范县”。这个小县城就是清水县。

农产品“触网”

让山货飞往全国

“卖得快,卖得多,成为电商真好。”记者在清水县一些村庄采访农村电商发展情况,许多农民谈到“触电”感觉时由衷感慨地说。

在清水县丰望乡付崖村,村民卢向东正忙着直播,一个手机、一个支架,简单的农家院落俨然成了他的直播间,也成为了苹果、蜂蜜、五谷杂粮等当地农副产品飞向全国的窗口。

“我从2016年开始接触电商,起初是尝试在微信朋友圈里销售,那一年仅苹果就卖出了2000多单。”卢向东告诉记者,在“触网”之前,他们村里的苹果都是等着外地客商前来收购,价格低不说,还经常会出现滞销的情况。自从他搞起了电商,不仅自家种植的苹果不愁销,还帮助周围的村民找到了销路。

记者在卢向东手机上看到,关注他视频直播的粉丝有8000多位,而这些分布在全国各地的粉丝则是当地农产品销售的主要客户群。“今年视频直播粉丝买了800多件苹果,一件是5公斤88元,除了成本我的收入能在三四万元。”卢向东说,虽然直播辛苦,但他甘之如饴。“去年我将家里的腊肉也试着在网上销售,没想到卖出了400多公斤,今年我专门饲养了60多头猪,想在网上大量销售。”

“从10月的预售开始到现在,我们网店的销量达到了2000多万。”清水县盛农农业产业发展有限公司电商运营团队负责人张文军告诉记者,网购的爆款是苹果。

苹果、核桃、蜂蜜、萝卜、小杂粮、胡麻油、土鸡蛋、沙棘汁……在各大网购平台,清水当地具有特色的农产品都能觅到身影,借助互联网,不仅让扎根在土地间的农民接受到了先进科技带来的便利和实惠,还拓宽了农民的致富路。

政策扶持

电商发展蹄疾步稳

今年,清水县盛农农业产业发展有限公司仅“双十一”当天就销售5000单左右,销售额在20万元。电子商务让清水县众多种植苹果的果农搭上了互联网的快车。

据记者了解,清水县电商销售额2014年386万元,2015年1894万元,2016年4041万元,2017年6931万,截至目前累计实现了电商交易额3.2亿元、销售额1.3亿元。目前,清水县建成18个乡镇电商服务站、229个村级电商服务点,贫困村电商服务站点实现了全覆盖,极大推动了互联网技术在贫困山区的推广应用。同时,统一提供指导培训、印制包装、品牌打造、宣传推广、监管服务、物流配送为内容的保姆式全程服务,解除了农产品销售中的后顾之忧,形成了抱团发展的格局,让农产品真正走出深山、走向大市场。

电商+扶贫

拓宽农民致富路

除此之外,清水县实施了“1+1+N”人才培训,为每一个村培育1名电商村官,选育1名电商带头人,带动了更多的村民学电脑,并成为电商。“今天你网上发货了吗?”这句话成了清水农村见面时的新问候语。

“现在是淘宝店销售,还有手机微店和微信朋友圈,卖得最多的是微信朋友圈。”在清水县草川铺镇电商服务站,负责人杨波告诉记者,目前电商销量最好的就是苹果和蜂蜜,有时苹果一天能卖出300到400单,都是他在周围农户家里收购的,主要侧重贫困户。

记者了解到,除了帮助村民和贫困户销售,闲暇时,杨波还会上门讲解,教村民如何在网上销售,慢慢地村民也开始自己接触网销。“以前只会在网上买东西,以后都能在网上卖东西。”

49岁的任林是一名贫困户,家里四口人,靠种地为生,去年电商企业以高于市场价5毛钱的价格向他收购了100多公斤小米,仅小米一项增收1000多元,这让任林首次尝到了订单农业的甜头。今年,任林又在自家小米和苹果,订单农业让他实现了种地有目标、销售有渠道、收入有预期。

“清水县网络销售的产品种类很多,数量并不大,我们公司收购的主要是贫困农户种植的苹果,以做电商扶贫为主。”清水县盛农农业产业发展有限公司电商运营团队负责人张文军说。

张文军表示,他们借助宣传资源,推行微信直销活动,降低农民参与电商的门槛,实现了农特产品的网上销售,苹果、核桃销售价格与线下相比,提高了两三倍。“电商产业扶贫,不仅可以拓宽农产品的销售渠道,也能改变群众的思想观念和发展方式。”

创新探索

打造电商发展新模式

“这片果园就是认购的苹果树,对面那边是蔬菜采摘园,这都是我们发展开心农场和付崖村田园综合体的雏形。”卢向东告诉记者,运用电商这一新元素,他们村把网上虚拟的“开心农场”搬到现实生活中,苹果园、小菜园、养殖园、农耕体验园、农家小店、农家小院、农家小作坊等相继出现,受到了许多城市人的青睐。

“我们精准定位消费群体,通过活动引流,精心策划春季赏花游、夏季农耕体验游、秋季采摘游、冬季乡村年俗风味游等主题活动,先后在丰望付崖举办农耕体验活动,在远门新石举办众筹割麦活动,吸引了一大批城里人到农村吃农家饭、住农家炕、干农家活、购农家味,为贫困村的发展集聚了人气,推动了贫困村一二三产业的联动发展。”清水县盛农农业产业发展有限责任公司总经理张伟告诉记者,目前清水县共建成“开心农场”4个,带动发展农家乐8家、农家小店6家、手工作坊5家。

走访中,记者看到,无论是花牛苹果、核桃等农产品,还是沙棘汁等,都被统一冠上了品牌标识,这也提升了清水农产品的品牌效应。

“除了打出品牌,我们还以互联网应用做支撑,实现清水农产品从‘田间’到‘餐桌’的透明化。”张伟总经理表示,他们对农产品检验检测、分拣配送及质量追溯等环节实行全链条管理,设置了溯源二维码,做到了产品的生长全过程视频对接消费者,实现农产品“来源可查、去向可追”。目前,清水县形成了收购、加工、储存“一条龙”网货供给体系,保证了清水电商货源供给的稳定性。

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