世界杯营销战　谁是赢家

资深业内人士、工商管理硕士、CHFP理财规划师、金融理财师AFP持证人。

如火如荼的世界杯结束了,法国队最终时隔二十年再次捧杯。从市场经济的角度来看,本届法国队23个球员的市场身价是所有球队里最高的,高达10亿多欧元,换算成人民币的话是80多亿元,很多家A股上市公司的公司市值还到不了这个数字。市场价格是有效的,这点和股价是一样的道理。大家都知道茅台的股价高,殊不知茅台的经营本身就是A股里名列前茅的。

有意思的是,华帝股份有限公司做出的营销案:法国队夺冠退全款。根据博彩公司开出的赔率,法国夺冠是1赔5,说明公认的法国队夺冠概率还是比较大的。笔者有很多朋友发来信息:这下公司要赔惨了。对于此观点,笔者是置之一笑的。公司能发展到如此规模必然不是莽夫,相反还深谙商场运作之道。要纠正一下,该活动不是退现金,是退等额的电商平台购物卡,所以是相当于打折促销。另外不是所有产品都退,只退参加活动的专属套餐,一共涉值7900万元,其中5000万元线下销售由经销商承担,2900万元线上华帝自己承担,所以压力并不大,比起公司本身就要付出的广告费,这点钱不算什么。相比起随之带来的话题性和关注度,这一营销操作绝对不亏,整个6月完成销售额10亿元,占去年全年的1/6。

我们可以横向对比一下其他厂商的营销,比如这届世界杯砸了N个亿的某乳制品公司,以梅西为主发布了大量广告,比起华帝的营销效果相差甚远。至于网上流传的华帝已买法国队夺冠的博彩做对冲,公司并没有发布相关公告。从微信热度指数来看,整个世界杯期间,该公司的热度一直在法国队之上,除了夺冠那一晚。综合来说,本次营销活动短期费用可控,不会过多影响公司业绩,且产生了良好的销售效果和品牌影响力,公司经营无需担忧。

记者李楠整理

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