看房企的朋友圈对手变伙伴

房企间合纵连横达到新高潮,本土房企更应改变思维练内功实现突围

白银时代,地产行业纷纷求转型,原本是竞争对手的房企之间竟“牵手”变朋友,潍坊的楼市也逐渐向“强强联合”演变。

现状你买的房子背后或站着几位大佬

如今,品牌房企强强联合拿地和开发项目越来越成为一种主流现象。从近几年保利、金融街、万科、绿城等房企巨头选择与自己同级别房企联手,形成更加强势的企业联盟可以看出,房地产运营模式正逐渐向“强强联合”演变。

在潍坊房地产市场上,房企联手早已有之。随着一线房企纷纷入驻潍坊以来,今年房企之间的合纵连横似乎达到了新高潮。从以前的房企招募新股东入资联合开发项目,到如今的品牌房企合作,如绿城集团与歌尔集团进行合作的绿城歌尔,中南置地与恒信集团合作开发曦悦项目,恒信集团与绿城集团合作恒信绿城百合花园项目,保利置业与恒信集团合作开发恒信玫瑰公馆南地块项目,恒信集团与绿城绿发服务、中建二局共同开发恒信理想小镇。房企之间由“对手”变“朋友”,不再是“惊世骇俗”之举。相反,已成为见诸各类报道的热词,白银时代地产行业求转型的新常态。

“以前房企合作多表现在中小房企报团取暖,共同出资拿地、建设,缓解资金压力共同抵御风险,随着越来越多品牌房企进入,品牌房企合作升级,潍坊楼市开始有了品牌房企强强联合的新形势。”潍坊来客了营销策划公司经理隋钢表示。原本是“对手”的房企不约而同地选择携手,或互利共赢,或抱团取暖、或借势营销,都在尝试着寻找1+1>2的突破口。

原因互相借力发挥优势共担收益风险

俗话说:“没有永远的敌人,只有永恒的利益”。在地价不断走高的情况下,众房企不得不在投资、土储、开发等各环节审慎行事。因此,联合拿地、合作开发将成为房企互相借力、分散风险的双赢选择。

业内人士分析,对于大部分房企联合的原因无外乎资金。首先,地价对开发商的资金实力提出了更高的要求,房企“联合开发”可以缓解资金压力,这是中小房产企业合作最主要的原因,联合投资开发项目分得楼市蛋糕。同时,合作可以共同降低运营风险,房企通过联合开发后,可使房企间的资金更加互通,共担风险、共担收益,能达到更好的目标。如今政策也越发苛刻,土地保证金以及地块成交之后限定时间内付完全款,再加上银行政策的收紧,无一不在考验房企的资金实力,合作成为唯一种选择。

“如果房企都把资金投入到一个巨大体量的项目,不仅不利于资金的周转也会出现风险集中的情况,因此通过合作进行风险规避是不错的选择。”濮院水岸枫情营销总监黄文霞表示。

此外,房地产行业跑马圈地、自由生长的年代已经过去,白银时代对开发商要求更全面、更严格,一家企业不可能具备所有的优势,这也是双方合作的行业背景。绿城集团相关负责人胡晓燕表示,企业联手可以发挥自身的优势,一个项目通常会包括好几种物业类型,如住宅、商业、写字楼等,开发商有自己擅长和不擅长的,在保质保量的前提下,做好整个大项目,联合开发成为了一种选择。比如绿城与歌尔的“牵手”,歌尔负责投资,以物业服务著称的绿城集团则负责管理运营。

合作内容灵活自愿协商没有统一标准

目前,房企联合开发项目已经成为一种趋势,区域内房企联合开发的项目越来越多,在分摊风险的同时又在保证着质量。小企业为了融资抱团取暖,做大规模争取市场更大的份额,品牌大房企选择同等实力的公司,除了共同开发外,往往拓展差异化竞争优势。

“很多的房企面临着战略发展的转型,同时为了合理控制风险,很多企业也更多采取了更加保险的合作开发模式,在完善资源共享之余,实现项目稳步拓展。在这种合作模式中,房企之间竞争性较强,合作主要是出于减少竞争、分散投资的考虑,而从目前来看,这种合作模式已经渐成趋势。”黄文霞表示,房企之间的合作目的不同,因而在合作形式上也更加多样。

从房企合作模式总结来看,可通俗地大致分为:外来品牌+本土品牌、资金方+操盘手以及大品牌+大品牌三种主流合作模式。而房企联手合作内容上则是灵活的,没有统一的标准,只要合作方自愿协商。“房企与房企的合作形式是灵活多样的,房企按照自己的开发需求自行协商合作内容和方式,各自发挥房企优势。”恒信集团企宣部经理曹女士表示,一般来说,合作内容可以使共同投资共同开发、或者在开发、建设以及运营管理方面做出相应分工,发挥合作方最大的优势。比如说,恒信理想小镇是恒信集团与绿城绿发服务公司以及中建二局共同合作建设,恒信集团作为开发商,中建二局负责工程建设,而绿城绿发服务有限公司则负责物业管理与服务,合作三方发挥各自的优势。

除了行业内的联合开发、服务输出,房企也在跨行业寻找更多的合作契机。如恒信集团先后跨入金融、建筑、物业服务等领域,与行业内的翘楚公司“联姻”,寻找到更大的发展空间。影响外来品牌影响力将提升项目溢价

中南和保利也在潍坊“牵手”代表了“大品牌+大品牌”的合作模式。“双方在潍坊打造人文、健康好房子方面碰撞出更多的精彩。”保利山东置业总经理李阳表示,大品牌房企合作将共同推动建筑品质、居住理念方面的突破与创新,为潍坊奉献出精品工程。

然而,今年以来,中南置地、保利置业等全国一线品牌房企先后进入潍坊后,分别向本地房企恒信集团伸出“橄榄枝”建立互利合作,一线品牌房企与当地房企的合作更代表了“外来品牌+本土品牌”的新模式。业内人士表示,本地代表性品牌房企对潍坊房产市场有充分地了解和把握,且有渠道和市场优势,而外地大房企有先进的建设理念和规划水平,此类房企与房企之间的强强联合,可以推动潍坊楼市向品质化提升,可以更加灵活的设计出备受期待的产品项目,也是房企进驻一个城市的新型方式。

中南置地青岛区域公司总经理李心原先生表示,外地一线品牌房企进入潍坊市场,将从研究潍坊的客户文化开始,结合一线房企的建设理念,把健康的产品和健康的生活方式植入到潍坊的土地上。从另外一个层面上讲,更是两大集团主动去适应新常态的房地产形势。

“一线房企进驻潍坊新二线城市,带来很多先进的理念和实力,本土房企可以借鉴学习,为房企走出去,提升知名度提供经验。”恒信集团企宣部经理曹女士表示,比如恒信集团与中南地产、保利置业的合作上,恒信集团在发挥了本土品牌地缘优势的基础上,利用外来品牌较强的全国性影响力,相信将会实现合作项目品牌溢价的增加,达成甚佳效果。意义给本土房企带来更多动力和借鉴

隋钢表示,恒大、中海等大型房企的进驻,带动了整个潍坊的居住水平。九、十月份,中南、恒信等公司又以新土地价格拿下潍坊地块,这充分印证了潍坊致力发展成为二线城市的方向。多家品牌房企抢驻潍坊,品牌企业强强联合,在建筑品质、居住理念上实现你追我赶、同场竞技又互相学习、合作提高,也将带动居民生活品质及理念的提升。从长远来看,房企间联合开发将成为一种趋势。

正所谓道同则共谋,在合作共赢的大时代背景下,各大房企巨匠联手合作是一种顺应时势的市场策略,巨头的合作已经成为了当今这个时代的重要趋势。

“这些品牌房企合作的方式对潍坊本土房企会有很多借鉴作用,对于未来一些新项目、大项目,本土的中小型房企可以多家抱团儿共同开发。”隋钢认为,大型房企强强联合渐成趋势,势必会影响一些中小房企的生存机会,因而中小房企更应该互相合作、抱团取暖。隋钢还表示,中小房企首先应该转变思路,改变以往的“关系”思维,通过土地的增值服务和商业上的增值服务,轻资产加重资产结合的方式,去寻找适应市场的服务。同时,还要坚持修炼“内功”,不断学习先进经验、提升项目本身的品质,才能树立自身品牌,实现真正的突围。

本报记者

隋炜凤

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