不要一上网就想到全世界

不要一上网就想到全世界农产品属性决定了它的销售半径，深耕一地也能做出名堂农村大众报记者 郭杰  通讯员 郝锦伟

农产品竞相“触网"已不是稀罕事，“要卖货，上淘宝"已得到大多数人的认同。但在青州市，却有一家网站正在埋头打造以县域为基础全国互联的农产电商生态。它就是青州的地主网。地主网是山东省内第一家以地方馆为基础的农业综合服务线上交易平台。专业经营特色农产品，结合线上销售的地主网与线下销售的侠客鲜生便利店，为消费者提供多元的服务。地主网曾创造过20天线上线下销售4万吨苹果、1天销售1300余箱鸭蛋的业绩。“我们现在月营业额已达1000万元，其中超过三分之一来自线上。"5月19日，年轻的地主网CEO孟祥一介绍说。“我们的目标是为从事农业生产的企业、合作社、家庭农场、种养大户编织农产品销售网，为需求安全优质农产品的消费者们提供一张放心消费网。"孟祥一表示。“恨不得把产品卖遍全世界是当前农村电商陷入的一个误区。"全国知名电商专家莫问剑多次在不同场合表达过这一观点。  “估计不少人，在电商领域的第一个‘小目标’，就是希望将农产品通过电商卖到全中国，卖出好价格。"莫问剑说，这个想法很正常，但问题是，电商能够为农产品打开多大的销售通路？现实的矛盾是，一方面人们期望更多的农产品电商化，另一方面大多数农产品根本不具备成为“网货"的基本条件。所以，一上来，就想把农产品全面电商化，并且让电商成为销售主渠道，这是一个不切实际的目标。  莫问剑认为，农产品上行尚在起步阶段，当前应该是打基础，建生态，围绕着人才培养、区域公用品牌打造、网货研发与设计、溯源及全程品控体系建设、公共服务平台搭建等方面下功夫，这些工作做好了，农产品上行就是一个水到渠成的事儿。山东省电子商务促进会互联网经济研究院执行院长安乐认为，对于适合外销的，已经规模化的农产品，应该推至大平台，面向全国甚至全世界销售，但是，地方有些农产品在一定的地域范围内直接消化，反而能够节省物流成本。同时，在冷链等基础设施建设并不完善的当下，以县域电商平台为核心，拓展农产品就地消纳和就近消纳能力，可以破解生鲜等农产品长距离运输难的瓶颈。大小平台联动是栾建利的生财秘籍。58岁的栾建利是烟台裕康生态农业有限公司的负责人。2016年4月，裕康的大樱桃在网站活动中一炮而红，随后他们便与京东商城、淘宝、农友会等大大小小30多个平台建立起长期的合作关系。裕康的产品，有卖全国的，也有深耕一地的。栾建利认为，农产品要卖得好，需要找到匹配的平台，不论是大马拉小车还是小马拉大车，都很难做到利润最大化。参加过山东农产品电商峰会的浙江讯唯电子商务有限公司总经理王军龙也认为，农产品并不是卖得越远越好。他说，通过网络，把农产品从农村卖进县城，也是成功的电子商务。“农产品属性决定了它的销售半径。销售半径越大，物流成本就会越高，利润随之会越摊越薄。而且，半径过大，生鲜农产品的质量也难以保证。"

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