柳暗花明 青州花农眉头松开 前期受疫情影响年宵花一度价跌滞销,近日开始反弹上涨

受疫情形势影响,前段时间青州的蝴蝶兰、仙客来等年宵花价格下跌严重。随着疫情的控制及当地政府出台的相关措施,年宵花又重新打开了销路。1月28日,记者了解到,青州部分花卉的价格开始反弹上涨,仙客来批发价格从每盆10元涨到了23元,眉头紧锁的青州花农又展开笑颜。

□文/图潍报全媒体记者刘燕

◎探访

老客户逐渐找上门下单剩下的蝴蝶兰有信心卖完

当天上午10时许,记者来到位于青州市黄楼街道龙塘村西北侧的双卉蝴蝶兰种植基地,一盆盆蝴蝶兰长枝垂下,枝头色彩绚丽。在基地一角,老板倪风珍和工作人员正忙着组盆、发货。

“这10箱红色蝴蝶兰是发往大连的,往年一进腊月就会接到全国各地客户的订单,今年受疫情影响,进了腊月门几乎没有订单,最近外地疫情逐步稳定,开始又有订单了。”倪风珍说,很多客户不敢提前囤货,都是现卖现要货。

谈话间,本地的卖花商贩刘先生走了进来,在基地看了几圈后,定下了40盆蝴蝶兰,并要求当天下午送货。“我在黄楼的花卉市场卖蝴蝶兰,像这种年宵花,往年都是进了腊月后价格高、销量大,需要提前囤货,今年我没敢囤货,卖完了再进货,这样风险小。”刘先生说。

一棵蝴蝶兰从小苗到成品需要两年的时间,今年倪风珍共有10万棵成品上市。往年进入腊月是蝴蝶兰等年宵花销售的好时期,而今年一上市正好赶上部分地区疫情严重,销售低迷。“前段时间,蝴蝶兰批发价才卖13元一棵,这几天价格涨上来了,一棵16元了。”倪风珍说。

往年到了农历腊月十五前后,倪风珍种植的蝴蝶兰基本就全部销售完了,根本不愁销路。而今年,目前她还剩下四万多棵蝴蝶兰。“虽然错过了最佳销售期,但随着疫情的控制及我们当地相关政策的出台,现在有些老客户逐渐找上门下订单了,我相信剩下这些蝴蝶兰都可以全卖出去。”倪风珍信心满满地说。

元旦前后仙客来大降价一月中旬开始上涨

随后,记者来到了青州市黄楼街道高宏亮的仙客来种植基地。大红色、粉红色的仙客来竞相开放,叶子簇拥在花盆中,花瓣从花蕊中伸出来,微微向上翘着,整个花朵像一顶美丽的皇冠。

48岁的高宏亮正在打理生长旺盛的仙客来。他今年共种植了9000盆仙客来。元旦前后,受部分地区疫情影响,仙客来的价格下跌严重,降到了一盆10元。这让不少花农慌了神,纷纷低价处理,生怕疫情严重影响销路。仙客来是年宵花,销售期集中在春节前,如果节前卖不出去,节后更不会卖出好价钱。考虑到这一点,高宏亮也有些慌张,急忙处理了大部分仙客来,只剩下近2000盆。

1月中旬,随着外地疫情的控制,仙客来的价格逐渐涨了上来,由之前的一盆10元涨到了一盆12.5元。“这900盆是一个济南的客户预订的,这几天就要来拉货了。虽然现在价格涨到了一盆23元,但我们要讲诚信,还是按12.5元一盆卖给他。”高宏亮说,如今他只剩九百多盆仙客来。

“价格涨了,货源少了,不少老客户都来要货,我还要照顾这些多年合作的老客户,给他们平分一下,让每个老客户都能拉到货。”高宏亮说。

青州市花卉协会仙客来组组长张东明也是种植仙客来的大户,今年种植了20万盆仙客来,在元旦前已经全部销售完了。他种植的是小盆仙客来,价格受疫情影响不大,与去年基本持平。“有一段时间直接不出货,最近出货快了,价格也上来了。”张东明说,整个青州共种植仙客来350万盆,目前九成以上已经销售出去。

◎应对

不少花农改种常年花价格平稳减小风险

由于年宵花销售时间短,受市场影响波动大。近年来,部分青州花农开始转变种植思路,在种好年宵花的同时,逐渐倾向于种植常年花、多肉等花卉,减少种植风险。

走进位于青州市黄楼街道仙庄村南侧的锦满园花卉种植基地,这里的长寿花销售正当时。“这10箱长寿花是发往山西太原的,下午还要往江苏发20箱,这几天的订单很多。”老板张军山一边打包发货,一边接外地客户的订单电话,从早到晚忙得不亦乐乎。

张军山告诉记者,以前他也种植年宵花,从2018年起改种长寿花。这类花卉只需培育四个月就能上市,花期长达40天,从春天可以卖到冬天,受市场影响波动小。他的长寿花主要销往北京、天津、兰州、银川、西宁、沈阳、哈尔滨、长春、济南、青岛等城市,由于是常年花,销售受疫情影响也较小。“疫情期间的主要变化就是由原来的客户来地头拉货变成了现在的物流发货,价格不变,销售数量也没有减少。”张军山说,他今年种植了二十余万盆长寿花,现在只剩一万余盆了,很快就能卖完。

除了长寿花外,张军山还种植了不少荷兰菊,这也是一种常年花。“荷兰菊现在的批发价格是一盆8元,与去年持平,价格平稳。”张军山介绍,他当天接到了来自江苏的250盆荷兰菊的订单,正在忙着装袋发货。他预估今年的销售额能达到近400万元,比去年有所增长。

在黄楼街道傲于店村的富之源花卉种植基地,各种多肉生长旺盛。老板张永平种植花卉二十多年,以前也种杜鹃等年宵花,从2018年开始种植多肉。“多肉一年四季都可以卖,价格稳定,市场风险相对小。”张永平说,年前他将能卖的多肉都出售了,现在正好“空档期”,可以安心地过个好年了。

低价抛售损失较大花农应错时多样化种植

张军山不仅有着丰富的花卉种植经验,还是青州市花卉协会理事。他说,青州黄楼是潍坊花卉主产区,素有江北第一花镇之称,受到全国各地客户的青睐。往年进入腊月后,黄楼花卉市场各种鲜花争奇斗艳,前来买花的顾客络绎不绝,热闹非凡。而今年受疫情影响,花卉市场内的人明显减少,花卉价格也比往年低。

“黄楼有不少花农种植蝴蝶兰、仙客来等年宵花,往往都是大面积种植。他们辛苦忙活了一年,就等着春节期间销售回本,如果赶上疫情等非人为因素,一年的辛苦就付之东流了。”张军山说,这几年,受洪水和疫情的影响,青州花农都有不小的损失,他建议花农在种植花卉时,要采取错时、多样化的种植方式,不要集中于一个时间段、一种花卉品种,多样化种植可以分担种植风险。

前段时间,外地疫情严重,正好是仙客来的上市期,不少花农慌了神,纷纷低价出售,不仅打乱了市场,还给自己造成了经济损失。“低价处理仙客来的多是种植时间短、资金缺口大的花农,他们缺少经验,又急于回笼资金,只好低价处理。”张军山表示,种植花卉也要沉住气,不能盲目跟从,要学会分析形势,理智处理问题。

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