“番薯奇兵”王全玉

□本报记者石如宽

寿光市羊口镇菜央子村村民王全玉在盐碱地上种植番薯,通过电商销售,年销售额达700万元。

“目前,我采用基地+电商直供模式,与京东、天猫一些旗舰店合作,形成农业产业化系统,整个链条的运作。”王全玉说。

王全玉设计专业出身,先前在济南开了自己的设计公司。一次给客户做策划的过程中,他了解到了农产品网络销售。恰逢国家提倡乡村振兴,王全玉想到寿光的农产品优势,经过多番考察之后,2015年,就回到村里搞起农业。

羊口镇位于寿光北部,有大片的盐碱地。盐碱地虽然没有浇水条件,但旱地、沙性土壤、海沙地含钙高,恰恰能产出优质番薯。

第一年,王全玉先承包180亩地来做试验田。因为没有弄透彻红薯的种植和产品的销售,第一年亏了不少。总结经验和教训后,2016年王全玉承包了760亩土地,跟省农科院合作。农科院负责搞科研,研究地瓜的新品种。王全玉带着团队负责摸索种植经验和开拓销路。

从一开始,王全玉就采用微信销售和电商平台销售。2016年,王全玉的“番薯奇兵”品牌地瓜卖了300万元。2017年,王全玉进一步扩大基地,种了1000亩红薯,销售额达到700万元。今年为了倒茬,种植面积降了一半,但500亩土地的产量跟1000多亩产量基本持平。

“我们现在是横卧式种植模式,多结果,瓜型比较均匀而且数量比较多。”王全玉说,今年的销售额仍然可能维持在700万元左右。

目前,王全玉已经建立了自己的红薯品牌“番薯奇兵”,产品自销量达到90%。

据介绍,“番薯奇兵”共有四个品种在售,分别是板栗薯、花心薯、蜜薯和小香薯。

在电商上,“番薯奇兵”的红薯通过选级销售。“优等果达到了红皮橘红色瓤,果形呈现线锥形,长度在25至30公分之间。精选果批发每斤两块钱左右,电商销售4元至5元,济南地区、枣庄地区、青岛地区在农贸市场批发,批发价到3.5元了。”王全玉说。

寿北土地广阔,有的村民种不过来,王全玉就与部分村民达成了用工协议,村民们既能拿到土地租金,又能拿着种地所得的工资,给王全玉种出高品质红薯。目前已经有十几户村民把100多亩土地租给了王全玉。

“番薯买卖已经形成了从育苗到种植再到电商销售的产业链条,接下来我想做果脯、罐头、速食等深加工,带动周边更多的村民共同致富。”王全玉说。

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