雪松控股 坚守实业 重构产业 今年7月跻身世界500强，连续三年营收实现273%的增长率

2016年成功并购上市公司齐翔腾达，首个完整财年，齐翔腾达净利润8.49亿元，同比增长69.1%。 雪松中心 大研花巷。雪松控股瞄准了文旅产业，打造精品旅游小镇等业态。

匠心阐释

雪松控股集团董事局主席张劲没有食言。

在去年宣称要在2018年跻身世界500强之后，7月19日，雪松控股集团有限公司以327亿美元（约合2210亿元人民币）营收成功入榜世界500强，排名第361位，填补目前广州本土民营企业在该榜单上的空白。

据了解，雪松控股创立于1997年，旗下拥有供通云供应链集团、化工集团、文化旅游集团、君华地产集团、社区生态运营集团和金融服务集团等六大产业集团，同时拥有齐翔腾达、希努尔两家A股上市公司。

近三年来，雪松控股营收规模实现跨越式发展，2015年营收593亿元，2016年营收1570亿元，2017年营收2210亿元，三年营收实现了273%的增长率。

“雪松之所以能够持续保持高速发展态势，关键在于对经济大势的洞察以及对于产业运营的深刻理解。”张劲表示，在“重构产业价值、坚守未来主义”战略方法论指引下，雪松旗下六大产业积极把握市场机遇，提升产业运营效率，正努力成为相关行业和领域创新驱动的先行者。

蓝海制胜加深布局六大产业链

在成立初期，雪松控股前身君华集团的主营业务是传统的房地产开发，在广州等地开发多个房地产项目。

此后，目睹了房地产市场一波三折，地产金融化倾向越来越严重，雪松控股在传统房地产业的基础上，开启多元化产业布局。

2002年，君华集团成立供通云供应链公司，进入大宗商品流通领域，这个决定对于雪松控股的发展来说是至关重要的，也为其迈向千亿营收之路奠定了基础。

据介绍，供通云供应链集团作为大宗商品供应链“一揽子、一站式”服务商，是中国现代智能供应链领军企业和中国最大的大宗商品做市商之一。

供通云以国内外大宗商品交易、资金融通及配套仓储、物流业务为核心，实现有色、黑色、化工、能源、农产品等大宗商品品种的全覆盖，为产业链上下游数千家企业提供“一揽子”供应链服务。在此基础上，供通云与客户一次性对接，即可集中提供供应链各环节的“一站式”服务。

从2002年创立至今，虽经历2008年和2014年的恶劣行情，供通云未曾出现一例违约。16年来创造的零违约率口碑使供通云深得上下游信任，至今积累了数千家优质用户。

在探索多元化布局的道路上，张劲指出：“经过这么多年的发展，雪松形成了独特的战略方法，在产业布局和发展思路上，我们始终奉行蓝海理论。只看到‘现在\’的企业，永远在红海中挣扎；心怀‘未来\’的企业，才可以在蓝海中畅游。”张劲说，在产业选择上，要透过现象看本质，也就是要“看到未来”。

而所谓蓝海产业并非仅仅指它的行业属性，而是指运营方式、业务所呈现出来的形态、乃至于整个商业逻辑，以前所未有的视角，重构产业价值。

张劲解释称：“雪松现在产业发展迅猛，但实际上，如果倒退到雪松在布局产业的时间点来看，现在的产业都是未来产业，在当时看上去还不太成熟。雪松会对传统行业进行重构，从而形成雪松自己的一套商业逻辑和方法论。拥有这套商业逻辑后，我们就能把它变成一个新的产业。”

比如，地产行业是传统的红海，但是，雪松控股在进行地产行业的多元化布局时，瞄准了文旅产业，以旅游全产业链运营商为发展方向，布局国内稀缺性旅游景区，打造精品旅游小镇和全域旅游等业态，通过独特的内容创意、高品质和一站式服务满足旅客需求，同时搭建全渠道营销平台，通过专业运营团队和标准化管理体系完成轻资产输出，形成全产业链布局，重构中国文旅新生态。

雪松控股的内部文件《雪松基本法》中指出，对于新的行业，“用三年时间研究新产业，用两年时间进入新产业试验，在此基础上确定是否进入这一领域，如果正式进入，要在一年时间内实现头部突围，做到行业前三”。做不到，则果断退出。

通过梳理可以看出，雪松的产业分支又有所关联、相互承续，六大产业实则是两条发展主线。一条主线从传统地产业起步，在君华地产的基础上衍生出社区生态运营集团，此后又在文旅产业发现商机。一条主线是从大宗商品贸易起步，发展为如今的供应链产业。同时在产业链上加深布局，一方面通过收购齐翔腾达布局化工产业；另一方面结合供应链金融业务，衍生出金融服务产业，以专业化、规范化运作解决大宗商品产业链上中小企业融资难的问题。

在投资方向上，张劲始终坚守实业：“放眼全球经济史，一次又一次经济繁荣与衰落的周期轮回，证明了实业兴国是一条颠扑不破的真理。创造价值是检验企业的唯一标准，从这个角度来说，服务于人们衣食住行的实体产业永远都不会衰落。在实体经济的寒冬之中，能在逆境中保持增长甚至爆发出强大生命力的企业，才是应该关注的投资对象。”

重构之路核心不是颠覆，而是升级

“实体经济的价值创造是雪松的信心来源，也是雪松扎根的土壤。”张劲坚信，创造价值是检验企业的唯一标准。“国内一部分实体产业固有的发展模式在今天已经开始落后，直到今天，不少企业还停留在资源垄断型和资源驱动型阶段，与此对应的是，市场和消费者正不断提出更加个性化的需求，希望供给侧结构性改革能更‘走心\’。”

对此，雪松控股的战略方法是“重构产业价值”，这是张劲在产业发展领域提出的新观点，也是指导雪松控股进行产业整合、创新的方法论。

回顾其发展史，在收购潜力企业后，雪松控股往往通过其强大的产业资源整合创新能力，对新产业进行重构，从而创造更大的产业价值。

国内碳四综合利用行业领军企业齐翔腾达近年来的跨越式发展，就是雪松控股产业重构的典型案例。

通过完成对齐翔腾达的收购，雪松控股旗下拥有了首个上市公司平台。张劲透露：“在决定雪松是否要约收购齐翔腾达时，我是经过非常缜密的思考的。原本，化工产业并不在雪松产业布局计划之内，所以市场上很多人认为，我们是用48亿去买一个壳，装入我们自己的资产。但实际上，市场上当时很少有人真正理解，为什么雪松要收购齐翔腾达。齐翔腾达确实是在A股市场上为数不多的、极好的标的，它绝不是一个化工企业、一个加工厂，我们目标是要将齐翔腾达的业务打造成为一条全化工产业链。”

正是看到了齐翔腾达在整个产业链上的布局优势，雪松开始对齐翔腾达进行产业重构。

张劲称：“帮助齐翔做大做强产业链和供应链，可以平抑传统化工企业周期性非常强的特点。我们要让齐翔腾达在周期顶部的时候赚大钱；周期底部的时候赚小钱；市场最差的时候，最多不赚钱，但也不赔钱。经过这样的产业重构之后，齐翔腾达就变成了一个新的企业。”

去年，雪松控股并购齐翔腾达后的首个完整财年，齐翔腾达生产各类化工产品157万吨，同比增长42%;实现销售收入222.26亿元，同比增长278.30%;净利润8.49亿元，同比增长69.1%，并上榜《财富》中国500强，名列334位。

如今，齐翔腾达的甲乙酮、顺酐两大产品产销均位列全球第一，同时拥有全球最高水平的丁二烯生产技术；其中龙头产品甲乙酮占国内市场46%以上，占出口份额73%，具有较强的行业地位及话语权。

在成功收购齐翔腾达后，去年年中，雪松控股还斥资42亿元收购希努尔。希努尔创始于1992年，2010年在深交所上市，被称为中国男装定制的第一品牌。

利润低、市场不景气是近年来服装行业的标签，对于希努尔的“重构”，雪松控股选择了处于风口但竞争激烈的文旅行业。

随后，希努尔在山东诸城、西安芷阳、云南香格里拉、浙江西塘等地布局文旅小镇项目，加速对文化旅游产业的布局。

经过产业重构，今年上半年，希努尔的业绩扭亏转盈，新布局的文化旅游业务成为其上半年业绩的突破口。

张劲表示，“重构产业价值”关键在于复杂协调式的产业“重构”。从重构产业价值的观点来看，其核心不是颠覆，而是升级。

人才方法论“我们需要能打死老虎的人”

人才是企业发展不可替代的宝贵财富，雪松控股对于人才选、用、育、留自有一套方法论，将员工培养为“内生企业家”。

张劲在对员工的内部讲话中说：“雪松需要什么样的人？我们要‘能打死老虎的人\’。”

“能打死老虎的人”来源于张劲常说的一个故事场景：“我们经常把困难比喻成‘拦路虎\’。在经营企业的道路上，会遇到很多无法预想的难题，也会遇到‘拦路虎\’。职业经理人和企业家的区别在哪里？职业经理人冲上去就是一枪，看到老虎没死，也许扔下枪就跑了；但是企业家看到老虎没有死，提着酒瓶子就冲上去了。”内生企业家必定是以成果为导向，逢山开路，遇水搭桥。没有条件，也要创造条件。

据了解，雪松控股内生企业家的择人标准，不是按照传统职业经理人标准去按部就班，强调的是“不拘一格降人才”。

雪松控股的用人原则是“三看，三不看”——“三看”就是：一看有没有雄心；二看有没有决心；三看有没有爱心。“三不看”是：一不看简历；二不看文凭；三不看所谓的能力。

在雪松控股的人才观中，内生企业家是“老板”心态，而不是“打工者”，所以，雪松控股的理念是“消灭职业经理人”，要用内生企业家精神来彻底改造职业经理人。

表示共创事业、共担责任、共御风险、共享成功，张劲称，这就是雪松控股的用人观，也是雪松控股晋升500强的内生动力。

企业全景

7月19日，财富中文网与全球同步发布了2018年《财富》世界500强排行榜。一家来自广州的民营企业——雪松控股集团有限公司以327亿美元（约合2210亿元人民币）营收首次入榜，排名第361位。

据了解，雪松控股集团前身创立于1997年，是改革开放进程中涌现出的最具成长性的民营控股集团之一。

“坚守实业兴中国，创造价值报社会”是雪松的企业使命。雪松立业二十载，正值竹苞松茂之盛。20年来，雪松始终坚定看多中国经济，践行“重构产业价值、坚守未来主义”的战略方法论，专注中国产业转型和消费升级，全力推进供给侧结构性改革，积极服务国家战略。

作为以实业为本的多元化产业集团，雪松控股旗下拥有供通云供应链集团、化工集团、文化旅游集团、君华地产集团、社区生态运营集团和金融服务集团等六大产业集团，同时拥有齐翔腾达（002408）、希努尔（002485）两家A股上市公司。

产品美学

供通云是雪松控股的核心业务之一。2002年，供通云前身“君华贸易”诞生，一直深耕大宗商品领域，至今已有16年。

供通云供应链集团作为大宗商品供应链“一揽子、一站式”服务商，是中国现代智能供应链领军企业和中国最大的大宗商品做市商之一。

供通云以国内外大宗商品交易、资金融通及配套仓储、物流业务为核心，实现有色、黑色、化工、能源、农产品等大宗商品品种的全覆盖，为产业链上下游数千家企业提供“一揽子”供应链服务。在此基础上，供通云与客户一次性对接，即可集中提供供应链各环节的“一站式”服务。

供通云坚持“客户第一”原则，依托16年行业积累及零违约率口碑，持续构建全产业链渠道优势和全品类规模优势，深度挖掘产业链价值点，全方位满足客户需求，创造产业价值，服务实体经济和国家战略。

目前，供通云已是紫金铜业的最大分销商，也是云南铜业在华南市场上的最大分销商。

从2002年创立至今，虽经历2008年和2014年的恶劣行情，供通云未曾出现一例违约。16年来创造的零违约率口碑使供通云深得上下游信任，至今积累了数千家优质用户。

“纯粹贸易早就不挣钱了，我们不是贸易商，我们是服务商。”雪松控股董事局主席张劲对供通云的商业模式做了如此定调，“我们是通过全链条每个服务环节上的交易，完成对客户的各种服务。”

供通云借助上下游掌控的渠道优势和口碑，在多品类上迅速复制，把自己打造成一个在全品类大宗商品全覆盖的供应链一站式服务商。

当下，供通云不断扩大全球化经营规模，致力于成为引领全球智能供应链产业变革的领导者。

企业匠心志

1997年君华集团成立，专注于房地产开发。

2000年江南世家清漪园开盘，开创广州独栋别墅销售纪录。

2002年布局大宗商品，开启多产业发展。

2003年控股中国本土第一家风投公司——深圳中小企业创业投资有限公司；投资上百家中小企业，并推动多家企业上市。

2006年铝制品出口跻身全国10强。

2007年铜线坯市场占有率稳居前三，与东风本田结为A类合作伙伴，东本广州君华4S店开业。

2009年参股广州农村商业银行和广州银行。

2010年成为华南最大铜杆供应链企业。

2014年营收388亿元，收购多家物业公司。

2015年营收593亿元，跻身民营企业50强。

2016年总资产超过千亿，营收1570亿元，中国民营500强排行榜第16位，蝉联广州民营企业营收规模之首；成功并购上市公司齐翔腾达。

2017年营收2210亿元，成功收购希努尔。

2018年入选2018年《财富》世界500强排行榜，排名第361位。

A特26-A特27版摄影/新京报记者徐倩

A特26-A特27版图片/资料图片

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