佳节营销大比武 龙城商家望丰收 “这个中秋我陪你” “金九”来场随心购

商超内已经上架各式月饼

9月一到，空气里有了秋意，我们也迎来了“金九银十”的黄金时节。当中国传统节日与现代公众节日相遇，众多的节点给了普通大众更多消费的理由，也给了企业更多营销的机会。由于节日营销集中性和规模性的特点日益凸显，各行各业的商家也纷纷出动抢占好时机，使出浑身解数，带来了各式各样的节日营销，在这个9月展开一场营销“决战”，以获得大丰收。

明确营销目标

节点主题突出

随着越来越多的企业开始加入节日借势营销的大军，这场战役已经变得越来越高难度。为了能在一系列节日营销活动中凸显自己，准确地捕捉人们的节日消费心理，使得企业推出的活动和策略必须有独特之处，才可能为节日中产品的销售积累足够的人气和口碑。不过想要抢占9月的先机，必定先要了解这个月里有哪些节点。

9月初始，便首先迎来了开学季。每年的开学季，总是充满青春洋溢的气息。学生开学，也是各大培训机构招生开课的有利时间。随之而来的新生军训也让生活用品、护肤品等产品的商机慢慢发酵，使得以大众生活品为主要卖点的商超，成为这段消费旺季期间的“主战场”。而新学期新气象，很多家长和学生都喜欢购买新衣服，特别是一些处于爱美年纪的女孩子。开学念大二的大学生小刘便是其中一员，准备开学回南京上课的她说：“暑假末期的时候和同学去逛街，看到商场有活动就忍不住购买了几件打折的夏装和上新的秋装，想着开学以后穿着新衣服也预示着新的开始。”

下周，教师节即将到来，“尊师重教”是我们从小就被教导的礼仪和素养，这一天最隆重的仪式就是感谢师恩。很多商家都借势从“感恩”这个主题扩大化，延伸到各个行业。比如步步高广场就设置了教师专享进店礼，为教师们备好好礼以感谢师恩；还有柳南万达即将开展DIY活动，让家长和小孩可以一起合作为老师准备礼物。

产品卖点节日化

花样消费发邀请

每个商家因为所卖的产品不同，其主体消费群体也不尽相同。在营销中要覆盖所有人群十分困难，而在特定的节日中，针对的目标消费者更加具有特定性，因此节日营销必须有的放矢。因此，节日营销一定要有一个明确的主题。主题首先一定要有冲击力，让消费者看后记忆深刻。其次要有吸引力，让消费者产生购买产品的兴趣，主题的突出可以通过卖场的布置、特色的活动、产品的陈列、针对节日推出的特色包装甚至是特色产品来表现，以打造节日氛围。

节日营销之所以与日常的营销不同，就是因为它被放在了一些特定节日的大氛围下，不同的节日有不同的节日文化，不同节日的消费者的消费心理也会有所不同。

今年的9月13日是中秋节，象征着家人团圆的日子，作为中国民间四大传统节日之一，都是商家营销的好时机，各大商家纷纷推出中秋节促销活动和套餐等。

近期各商家推出的系列促销活动，纷纷主打中秋节主题。在中秋节主题中，月饼无疑是其中的关键词。早在几个月前，月饼就已登陆市场，当时柳州市的部分大型超市多以散装月饼为主。进入8月后，柳州宾馆丽晶酒店的月饼、雅乐月饼、荣成月饼、美心月饼等精美的月饼礼盒纷纷登场，在每家超市、微商朋友圈等地方抢占一席之地，为消费者提供丰富多样的选择。

商场方面，柳州万象城联合海马体照相馆发起了“这个中秋，我陪你”主题快闪活动，用好看的照片陪您过一个别具一格的精致中秋节。柳州万象城还开启了“中秋回馈季”，好吃的、好玩的、好用的都等着您来逛逛啦！

（李文彬 文/图）

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