营销口号多不如真让利

“金九银十”档期已至，楼市圈也热闹起来，商家近期制造的营销话题多了不少。比如你会在街头遇见“许仙白娘子”穿越借钱，比如淘宝账单可以抵扣购房款，比如楼盘又再推出试住活动，等等。

如今频繁出现的“怪咖”营销事件，意味着轻松卖楼年代的终结。眼下已经不再是随便吆喝几声便能卖楼的年代，营销人士要面对的，是如何在大量同质化的竞争中获得粉丝、赢得成交。这个阶段，是营销人士真正归于本位的阶段，是营销功力最受考验的阶段。

今年以来，房地产整体市场发生质的转变，卖方市场转为买方市场。即使北上广深等一线城市，也纷纷加入以价换量的行列，然而，整体成交量仍在低位徘徊。操盘手此时最担心的是买家心态转冷，看淡甚至看跌市场，一旦市场预期扭转，要想获得成交将会更加困难。因此，营销人士现阶段最需要做的事情，便是让市场保持一定的活跃度，通过制造话题，让意向买家对楼盘保持关注。

然而，房子毕竟不是普通的日用消费品，不是简单一个概念、一个活动、一个有趣的故事便能轻易打动买家。买家要思考的是，这套房子自己是否买得起？它值不值这个价？日后的生活会否更方便？出位营销或许能获得更多的关注，但关注的人群并不等同于就是楼盘的买家。买家以精明、理性著称，楼盘到位的让利才是吸引他们的最大磁石。

重新注重楼市营销的年代，一年中最有希望收金的销售时段，市场不拒绝有创意的营销事件和营销口号，但更欢迎能让买家为之尖叫的真正让利。《梧州日报》

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