携手东盟跨境合作 助力中小商机共发——中行柳州分行参加“东博会”中小企业洽谈会成果显著

东盟博览会

9月18日，第12届中国-东盟博览会（以下简称“东博会”）在广西南宁隆重开幕，由中国银行与广西壮族自治区人民政府联合筹办的“第12届中国-东盟中小企业跨境投资与贸易合作洽谈会”（以下简称洽谈会）于当天在南宁举行，此次洽谈会是中银跨境撮合服务开展以来，规模最大的、参会企业最多的、影响力最广的一次活动，在海内外商界、媒体界都引起了巨大的反响。洽谈会当天，来自东盟10国、韩国及中国香港的近百家企业，与国内的500余家企业共同出席。

为做好此次洽谈会对接工作，中行柳州分行充分利用海内外一体化经营的优势，发挥“桥梁”和“纽带”作用，以洽谈会为“平台”，积极为中小企业牵线搭桥。

该行行长苏建华、副行长张红等先后率队拜访市工信委、中小企业局、金融办等政府职能部门，多渠道、多方面开展企业邀约工作，在本次洽谈会上，中行柳州分行邀请参会企业合计17家，其中达成了初步合作意向的企业8家，以两面针、花红药业、双吉机械、绿翔生物等为代表的大中小型企业，均在本次洽谈会上找到了“心仪”的合作对象，达成了初步合作意向。

在当天的“一对一”商洽会谈中，广西壮族自治区花红药业股份有限公司原本只安排了一家企业进行一对一洽谈，但在第一场洽谈结束后，该企业参会代表感到意犹未尽，当即向工作人员表示希望在现场能够多寻求新的洽谈对象，中行柳州分行现场工作人员在了解到情况后，根据花红药业的实际需求，立即从数据库中为其安排合适的洽谈对象，经过短时间筛选，锁定了客户目标—来自马来西亚的Linaco Food Industries Sdn Bhd，并马上安排双方进行“一对一”的洽谈，通过这次洽谈，两家企业达成了预包装药品冲剂委托生产的初步合作意向，现场成功“牵手”。花红药业参会代表表示，企业参与了许多洽谈会，但无论是服务效率还是工作质量，中行都是首屈一指的。她们对中行此次洽谈会提供的服务相当满意，认为中行能够切实从企业实际需求出发，为企业搭建了良好的沟通平台，起到了柳州中小企业与东盟之间很好的衔接作用。

由于场地限制，洽谈会当天，并非所有有意向的中小企业均能赶到现场参与一对一洽谈。中行柳州分行积极利用科技手段，通过80余场视频对接会的方式弥补未能到达现场企业的遗憾。其中该行中小客户广西柳江醇酒业有限公司就通过视频与未能参加现场对接的梧州恒盛贸易有限公司完成了视频洽谈。通过本次视频洽谈，柳江醇酒业与恒盛贸易达成了白酒销售的合作意向，对柳江醇酒打开异地市场开启了大门。广西柳江醇酒业岑总经理表示，企业从上年度与中行合作以来，对中行的服务态度非常满意，此次参加洽谈会，体会更是深入一步，用其本人的话来讲就是“三个没想到”，一是没想到中行在立足做好大企业服务的同时，还能积极为中小企业客户发展着想；二是没想到中行能够在东博会上为中小企业搭建与国内外优质客户洽谈合作的服务平台，让中小企业感受到与大企业一样的待遇；三是没想到在此次中小企业洽谈会上能够取得实实在在的合作成果。

作为国内国际化多元化程度最高的银行，中国银行柳州分行此次利用举办东博会的平台，充分发挥自身在全球中小企业跨境投资撮合服务中向导作用，为中小企业客户提供跨国投资全过程的金融服务，不仅有力支持了中小企业做优做强，而且极大促进了东盟市场的开发，实现了多方共赢。

（毕闻世 梁楚帛）

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