楼盘冲量需要口碑助力

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文/张渊腾

又到年底了，很多楼盘抓紧今年为数不多的时间在全力冲刺年度销售任务，有些楼盘活动不多效果比较明显，而有些楼盘哪怕喊破嗓子但光顾的人并不多。这其中一个很关键的因素，或许就是项目口碑的差异。

当前，市区商品房项目非常多，决定项目口碑的， 除了开发商实力、产品设计、产品价格和售后服务外，亲戚朋友、左邻右舍的口碑传播，也是非常关键的因素。曾经出现，亲戚团买下某一楼盘的多套住房的情况，让他们共同购置一个小区的物业，相信其中少不了口碑的撮合。

一些综合实力较强的房企，进行项目开发就格外注重诚信，严格按照设计要求和合同说明去推进工程建设和楼盘销售，如约交付物业产品，并提供较为完善的售后服务，从点点滴滴起树立形象，逐渐打造较好的口碑。如此项目的后期销售，就具备了较好的社会基础。有购房需求的市民，在口碑的引导下，或许很快就做买房决定。

因此，住房销售是一个系统的工作，如果没有较长时间的口碑积淀，单靠临时抱佛脚是难以实现冲量目标的。要取得好的销售业绩，前提得有较好的口碑。只有较好的口碑，才可能在冲量的时候，收获更多的惊喜。建议那些急功近利的楼盘，静下心来从细节做起。如果把每一个细节工作都做好了，何愁赶单冲量没有收获呢？

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