编者语:梧州房价还会涨吗,本地住房销售是否透明,楼市将朝什么方向发展?欢迎广大读者、房地产界人士畅所欲言。每期约字,电话(),邮箱wzrbzk@.com。
文/张渊腾
又到年底了,很多楼盘抓紧今年为数不多的时间在全力冲刺年度销售任务,有些楼盘活动不多效果比较明显,而有些楼盘哪怕喊破嗓子但光顾的人并不多。这其中一个很关键的因素,或许就是项目口碑的差异。
当前,市区商品房项目非常多,决定项目口碑的, 除了开发商实力、产品设计、产品价格和售后服务外,亲戚朋友、左邻右舍的口碑传播,也是非常关键的因素。曾经出现,亲戚团买下某一楼盘的多套住房的情况,让他们共同购置一个小区的物业,相信其中少不了口碑的撮合。
一些综合实力较强的房企,进行项目开发就格外注重诚信,严格按照设计要求和合同说明去推进工程建设和楼盘销售,如约交付物业产品,并提供较为完善的售后服务,从点点滴滴起树立形象,逐渐打造较好的口碑。如此项目的后期销售,就具备了较好的社会基础。有购房需求的市民,在口碑的引导下,或许很快就做买房决定。
因此,住房销售是一个系统的工作,如果没有较长时间的口碑积淀,单靠临时抱佛脚是难以实现冲量目标的。要取得好的销售业绩,前提得有较好的口碑。只有较好的口碑,才可能在冲量的时候,收获更多的惊喜。建议那些急功近利的楼盘,静下心来从细节做起。如果把每一个细节工作都做好了,何愁赶单冲量没有收获呢?
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