重现场品鉴 推整装服务 梧州家装市场业务模式正在转型

参观工地 伍懿 /摄实地考察 伍懿 /摄

█本报记者 伍懿

不少业内人士认为，“榜样的力量”首届梧州地产先锋评选暨颁奖盛典是一个全新的活动模式。在家装行业考评环节，活动更倾向于对家装公司施工、设计水平的品鉴。在家装行业转型升级的环境下，这种活动模式得到了品牌家装公司的支持。

传统家装面临巨大压力

翻看这两年公司业务统计分析，九艺三星装饰总经理汤良对市场并不乐观。“参加展会、进驻小区、带看样板房等传统促销手段，消费者对此已丧失新鲜感，签单成功率没有突破。”对此，南国鼎峰装饰总经理余林林也有同感。

记者采访中了解到，依赖于大型市场或展会活动就能轻松接单的日子，已经一去不返。家居市场与展会促销的自身乏力，让家装公司在大型展会上寻找到客户的可能性越来越低。“以前一年几十场展会场场有斩获，现在一年可能也就只有两三场还算可以。”一位不愿意透露姓名的家装从业人士说。于是，几乎是不约而同，梦居装饰、华浔品味装饰、星艺装饰和几木整装等多家风格稳健的家装品牌大公司，今年都把更多精力转向了主题式的专场活动营销。

寻求多方认同的沟通点

如何打破家装行业发展的困境？他山之石，可以攻玉。早前，已经有装饰公司提出梧州应借鉴南宁、柳州等地的成功模式，如主流媒体举办评鉴活动，让市民可以清晰了解到工艺、设计等。“榜样的力量”活动正是顺应了家装企业对突围市场的需求。

“南宁家装市场，从一开始就与媒体紧密合作，推出的活动消费者接受程高。”几木整装总经理陈静认为，虽然每个市场都有自己的特性，但在南宁等城市这套模式的成功，相信在梧州也能沿用。“消费者可以直接看到每个家装公司的水平，也相信媒体的公信力，这对于媒体、家装公司、消费者来说是三赢的”余林林也对这种方式表示支持。

探索一站式家装服务

除了通过营销手段展现公司实力外，如何从自身改变赢得客户也是家装公司摸索的新方向。在走访中，不难发现，越来越多的品牌装饰公司把主材、家具、软装等更多产品整合进入家装体系，以整装的概念来打造自身品牌，免除消费者的顾虑。

今年，几木装饰提出了从硬装到软装的“一站式”消费模式。与此同时，星艺装饰、梦居装饰、南国鼎峰装饰等装饰公司也引入同样概念。“一站式家装体验”开始以一个更为完整的产品面貌，进入消费者的视野。消费者不再需要等待设计师的陪同，或是项目经理的指令，一遍又一遍辛苦地逛各大家居市场，看货、买货、退换货，省略掉不少装修的中间过程。

在业内人士看来，把不专业的消费者从繁琐而痛苦的装修过程中解脱出来，为忙碌的城市白领提供更为省心、省力、省钱的家装产品，无疑是一个具有光明前景的新方向。

与房企合作精装的机遇

在“榜样的力量”活动的大众评审环节中不难看出，梧州各楼盘中精装房的比例逐步增加。“家装行业肯定会受到冲击，但是，我们也必须看到，由开发商装修的房子，设计未必达到消费者心理预期，这个时候，家装公司便有了它存在的意义。”梦居装饰总经理明志刚分析。

与明志刚一样，不少家装公司看到了精装房大行其背后的新契机。过去，家装公司多会与主材、家具、软装业紧密联系，形成联盟。而可以与上游房地产商的“结盟”，一直是很多家装企业寻求的另一条业务途径。“未来市场将可能给装修公司与房地产商合作提供机会和可能。”星艺装饰设计总监潘珉升表示。

据记者采访了解，目前不少家装公司正努力寻求为房企提供精装修的设计实用性深化、成本预算管理、项目现场管理等服务，或与房产商联合为业主装修提供针对性的后期装饰装修配套服务。

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