直播“带货” 打开畅销之路

吴家宁

今年开春，受新冠肺炎疫情影响，许多农产品面临销售难题。在这样的关键时期，如何解决疫情带来的不利影响，成为一道“考题”。我们欣喜地看到，近日，梧州市的县（市）长俯下身子，在网络直播间卖力地推销梧州名优农副产品，为产品打开一道畅销之路。

在许多人的印象中，县（市）长是地方官员，往往是不苟言笑的。因此，当县（市）长化身网络主播，在镜头前把农产品的品牌故事娓娓道来，还和厨师嘉宾互动，现场制作爽滑劲道的京南米粉、肉质可口的古典三黄鸡等县域美食时，大家都觉得好奇。事实上，在当今互联网飞速发展的时代，农产品传统的销售模式已经不能适应时代的发展与需要,而网络直播平台却具有形式新颖、表现直观等特点，对于农产品的介绍和销售都非常适合。如今，县（市）长们直播带货，看起来他们不过是在抖音、快手等平台直播间网上一声吆喝，可传递的却是 “互联网+农业”碰撞出来灿烂火花以及新的发展理念。首先，县（市）长以其特殊的身份和形象，增加了农产品在互联网直播销售中的流量，比一般的助农促销活动更容易赢得消费者信任，也能动员更多的社会力量参与；其次，县（市）长直播带货，背后有政府信誉，认可度较高，比普通商业广告的效果更好，也让消费者能更放心消费。

不过，我们不难发现，要做好一场成功的直播带货活动，并非易事，笔者认为，县（市）长变主播，必须对农产品特色、性状了然于心。还有，必须吃透直播营销模式，甚至需要向一些当红“主播”借鉴、学习，形成自己的销售思路。

毋庸置疑，县（市）长直播带货的做法，助力农民增收和脱贫攻坚的有效推进，更对当地农产品品牌化和农业产业化发展，注入了极大活力，这既是在践行为民服务的宗旨，更是一种“接地气”的表现，值得我们点赞和各地借鉴效仿。但是，要让农副产品保持长期畅销不遇冷，仅有直播是远远不够的，还需要企业提高产品质量，建立良好的销售渠道，提高市场运作的能力，让产品真正获得市场认可。另一方面，对地方政府而言，防范出现农产品滞销问题，除了需要在调整农业产业结构上多思考、多谋划，确保农产品产销相适，提高农户抵御市场风险的能力外，还需“授之以渔”，加快职业农民网红的培养，让他们成为既熟悉农业生产，又掌握电商销售技能的“自产自销”型农民，从而更有效为地方脱贫攻坚加油助力。

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