◇本地车市 线上线下车展， 车商和市民都欢迎

文/何思思

2020年梧州消费促进月品牌汽车展销会已经落幕。据统计，本次车展达成购车意向764人次，成交车辆387台，成交额约5000万元，有力地拉动了汽车销售。

在车商看来，本次车展的影响力大，签下订单多，潜在客户意向高；市民认为，比以往得到更大的优惠。

今年以来，因为受疫情影响，梧州汽车市场受到很大波及，即使最近汽车销量有所反弹，但仍不足以弥补原定的销售任务。车商开展各式各样的营销活动，如新车品鉴会、团购会等，也未能很好地拉动销量。疫情所带来的消费降级，在梧州汽车市场上体现得比较明显。于是，本次车展让车商极为期待。

实地车展是一个车型集中亮相、消费者集中观展的平台。在车商看来，消费者都有从众心理，大家在特定的场合，只要有人出手消费，就会形成一定的商业氛围，再加上有效的促销活动，会进一步刺激其他有意向消费者的跟风。在不少车商看来，这种立竿见影的效果是其他营销方式难以企及的。

此外，实地车展能够吸引一批潜在客户，对比起坐在展厅里等客，实地车展是一个获取意向客户资料的有效平台。

当然，实地车展这种营销模式发展了那么多年，总需要一些新鲜的元素，以适应千变万化的市场态势和消费者需求。于是，本次实地车展增加了线上“云车展”，消费者除了可以在线浏览、了解新车，还可以通过“降价拍”和“抢购新车”这两个功能购车，直播展会也让市民可以远程观看车展实况。本次车展采取的线上、线下结合模式，争取到了更多市民的青睐。

据统计，本次“云车展”线上平台参展人数达20.06万人次，10月1日和2日两场现场直播吸引了12.5万网友观看。作为实地车展的补充，线上车展打破时间和空间的限制，进一步将车展的传播力和影响力扩大，为今后举办车展增加新的思路和方式。

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