“郭果果”“双十一”没有果果卖

本报记者 张蓉

早就听说人称“郭果果”的长武县昭仁街道办地掌村果农郭云，不仅是苹果种植大户，更是远近闻名的苹果销售“网红”。11月11日一大早，记者驱车近200公里赶到他家时，没想到，郭云家门口冷冷清清，根本没有想象中热火朝天的场景。

走进他家，郭云正一个人半躺在沙发上看手机，“双十一”当天却没有一点繁忙的“战时”状态。

“这么紧张的时刻，您怎么没事干啊，今年不卖苹果了？”

“唉，没想到，不到两个月，我家近万斤苹果在网上就卖完了，还捎带着把左邻右舍家的给腾了底。这不，正给下订单的客户回话呢。”郭云嘿嘿一笑。

提起郭云，乡亲们都会竖起大拇指。34年前，青年农民郭云是长武县第一批开始种苹果的人。他从2亩果园起家，发展到现在的26亩，是当地响当当的作务能手，从10年前起，每年收入就没下过小20万。

“是苹果成就了我，养活了我一家人，还帮我供养两个孩子完成了大学学业。”郭云对苹果的爱表现在实打实的行动上：每次有新品种，他总是第一个引进种植，从最开始的秦冠，到富士、红将军，再到如今的秦脆。“这些年，我的苹果总能比别人卖得价好，就是因为我能抓住新品种、新技术。谁掌握新本事，谁就能尝到新甜头。”

别看老郭57岁了，却是当地第一批在网上销售苹果的电商。他会修图、能拍摄、懂剪辑，抖音、快手经常更新，在淘宝、公益中国等多个平台上都有网店和渠道。

说起“触网”卖苹果，那还是2017年的事。当年，长武县发展电商，邀请网络平台来县上讲课。对新事物特别感兴趣的老郭一堂不落地跑去听课，在老师手把手的帮助下，很快办起了网店。上传图片、视频，推销、发货、售后，老郭边摸索边实践，当年就在网上卖了几百箱苹果，价格比线下几乎翻了一倍。

网络的神奇让这个渭北旱原上的老农民着了迷。他一边忙着20多亩果园品种的接茬更新，一边苦学网上销售技能，让儿子教、女儿教，去县城找果业中心、电商办的干部教，甚至还跑到西安、咸阳、杨凌找专家，上门求教。“我想把苹果种植和网络销售两个本事都学到手。现在的农民，也要活到老学到老，有知识的农民，才是现代化的新农民。”说到这几年的经历，老郭又是嘿嘿一笑。

“老郭还是我们第一批实行纸浆套袋技术的，第一批办起家庭农场的，第一批取得国家注册商标的人。他的‘老龙山’品牌和丝路花语家庭农场有限公司是他与普通果农的最大区别。”一旁的县果业中心主任焦甲信忍不住插话，“这人靠苹果发了家，有头脑、会管理、能吃苦，既不断学习创新作务方式，又会用网络新手段销售。好果品赢人，多渠道快销，还真是把红苹果变成了金蛋蛋。”

说起今年的收成，老郭一脸自豪。虽然由于果园更新，加之今春受霜冻影响，挂果面积少，但他的几千斤富士和红将军在国庆前后就一卖而空，均价1斤3块多。

更让老郭高兴的是，他前年率先引进的3亩秦脆品种，从乔化老果园分期转换为矮化种植模式，今年首次挂果就声名大震，香甜脆红，品相姣好，口感极佳，给他长了大脸，“咱的秦脆苹果在网上按个卖，一个20元，我卖出去了几千个。今年初挂果，量小，到明年产量就能一亩顶3亩，产值更能翻几番。”

边给记者翻看他销售平台的留言，边不好意思地说：“说到底，还是咱对网上销售没吃透，苹果卖完是好事，也是个瞎事，没把住销售节奏么。没有苹果卖，很有可能会丢了客户。你看，除过销售平台，光我微信好友就有1500多人，今年没给人家吃上果子，实在感觉对不住人么……我这两天正思摸着，是不是该花钱请个专人帮我搞营销，因为明年的产量肯定要比今年大得多。旱时要想涝时的事，现在最要紧的就是要做好解释，不敢把多年的老客户们得罪了。”

老郭又是嘿嘿一笑。

不过，这一笑中，却平添了些许亏欠与不安。 （B）⑩

短评:

掌握新本事 尝到新甜头

魏向荣

今天本报刊登了《“郭果果”“双十一”没有果果卖》的小通讯，报道了记者深入基层发现的一个新鲜事，是一篇“带着露珠”“冒着热气”的新闻。

长武县昭仁街道办地掌村果农郭云，人称“郭果果”。他积极引进果树新品种、掌握新技术，办起了家庭农场，注册了商标、有了自己的品牌，成立了公司，还成了电商的行家里手，家里和左邻右舍的苹果通过他的手一售而空，卖了好价钱。像“郭果果”这样懂技术、懂销售、懂经营的农民，正是新时代乡村振兴需要的高素质农民！

“郭果果”运用电商销售苹果，正是咸阳市以“千村万户”增收计划为抓手，发展“万元果”，支持鼓励农户参与和发展家庭规模经营，千方百计让群众“腰包”鼓起来的一个缩影。近年来，咸阳市积极完善提升农村物流基础设施，深入推进电子商务进农村，推动城乡生产与消费有效对接，已经开花结果，形成了很好的发展势头。“农户+基地+企业+网商”运营模式，在乡村振兴中发挥着积极的不可替代的作用。加快农村电子商务发展，大有可为。

“郭果果”掌握了电商“新本事”，就尝到了销售“万元果”的新甜头。推进乡村振兴，迫切需要一大批新型的高素质农民，也需要新的电商模式走进乡村，打开一片广阔“蓝海”！（B）⑩

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