清华女硕士京城卖烟台苹果, 这个秋天，每个烟台人的心都为苹果而跳动有门路的帮忙卖，不能卖的就使劲吃

YMG特派记者姜乾北京报道

28日，晨报3版刊登的《栖霞苹果直供京城百家超市》报道，不仅在港城市民中引起热议，而且通过网络话筒传递到了北京。一位在京工作的烟台女孩李小姣通过微博主动联系到晨报表示，今年家乡的苹果销售遭遇困难，她正在搭建桥梁，从身边朋友入手，帮父老乡亲销售优质的烟台苹果。这种方式非常直接、实用、实惠，有责任心的烟台儿女应该人人成为促销员，共同为烟台苹果出上一份力。

李小姣为海阳市徐家店镇人，清华大学研究生，如今在北京一家知名医院工作。“烟台人对苹果有着深厚的感情。今年听闻家里苹果难卖，我特别着急。”李小姣有些忧心地说，在她的家乡，今年收购苹果的客商格外少，果农卖出一车经常要排上一天队，尽管目前没有滞销的情况，但是价格稍微偏低。

问明情况后，李小姣就开始想法帮乡亲们解决难题。“我先去北京果品市场做了下调查，发现市场上正在销售的苹果价格都非常高。像一些大小不一、色泽不艳、果型不端正，在海阳当三级果销售的果品，在当地能卖到6元/斤的高价。”李小姣说，这个价格比当地销售的一级果要贵出一倍的价格，令人吃惊。

自小看着苹果长大的李小姣，非常熟悉烟台苹果的特性。她看到市场上有许多不知产自何地的苹果，打着烟台苹果的旗号在销售，感到特别气愤，“它们顶着咱们的名声在北京卖苹果，自身获得了高收益，却毁了咱们的牌子，这是非常不

道德的事情。”在北京生

活了7年多，李小姣接触过各阶层的北京市民。她介绍，烟台苹果在北京有着很高的美誉度，是市民心中公认的果界第一品牌。然而由于各种原因，吃过正宗烟台苹果的市民还不足一成。

“我相信，只要有正宗、优质的烟台苹果可供北京市民选择，他们很多人愿意掏腰包。”坚定想法，李小姣很快跟乡亲们达成协议，决定先运几箱苹果过来做实验。“不怕不识货就怕货比货，香甜爽口的烟台苹果得到了大家的一致认可，我的‘苹果买卖\’一炮打响。”李小姣高兴地说，不到20天时间，她就销售出近2000斤。

一箱15斤装的烟台苹果，李小姣要价70元，算起来每斤苹果可以卖到4.6元，属于高价，但是去掉运输费、包装费，基本每斤维持在3—3.5元之间，与当地收购价格相差不大。“乡亲们的苹果实现了便利销售，买的人也享受到了物美价廉的实惠，这样两全其美。”对于当初的定价，李小姣说，其实北京消费水平很高，只要产品质量好，一箱苹果卖到100元也照样畅销，但她的目的只是帮乡亲们卖苹果、帮家乡苹果正名，并无赚钱的想法。

“这一季苹果销售，政府和媒体都在努力，让人感动。我作为烟台人，应该为家乡尽一份力，为烟台苹果鼓与呼。”李小姣说，在今年这样一个特殊的年份，她建议，在外的烟台儿女一起成为促销员、销售员，帮家乡父老做一份贡献。

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