来的是哪个布货郎

孙景璞

货郎，是指流动贩卖日用品的小贩，专卖布匹的小贩，莱州方言叫“合楞”（音，hélěng）。

来我们村串乡的货郎有两个，一个是东乡来的中年人，姓丁，挑着担子卖布。他说他的布是从青岛、济南等地进的货，花色多，主顾多是中青年妇女。另一个，是北乡来的姓程的，年龄大一些，推着木独轮车卖布。他说他的布是从烟台、天津进的货，质量好，实惠便宜，主顾多是中老年妇女。他俩在村中叫卖，都是手摇一个直径约30厘米、厚约5厘米的皮鼓，发出“扑通通，扑通通”低沉的声音。人们听到鼓声，便出来选购。

乡间曾流传一首民谣：“梆梆梆，买豆腐，挖瓢豆子换豆腐，称去豆子一斤整，换回豆腐二斤五。梆梆梆，卖豆油，看看豆油有没有，罐内还有半罐油，还能吃到九月九。当当当，卖大糖，麻渠大糖甜又香，奶奶没钱不能买，馋得孩子直嚷嚷。扑通通，扑通通，街上来了布货郎，闺女闺女你快去，割个包袱要见方。”这最后一句，说的就是布货郎。

单凭鼓声，还判断不出来的货郎是丁还是程，有的人就打发孩子先出去看看，回来禀告。邓大娘那天正和面，出不去，她让孙子出去看看来的是哪个货郎。不巧她孙子是个“秃舌子”，说话分不清“丁”和“程”，邓大娘摇摇头，只好揩净手上的面糊，亲自出门看个究竟。

货郎卖的布，多数是当地笨机子织的土布，俗名“小大布”，布面比较窄，约有50厘米左右，布底厚实，布纹粗糙，颜色也不是纯白。老年人用来做布袜子，做棉鞋，纳鞋底，做小褂，或者染上色做裤子，做棉衣。再就是工厂生产的质量好一些的白细布，布面宽，都说是二尺四的面，约70厘米，布底细一些。除了白色以外，也有大红、毛蓝、老青、浅灰、深灰等大众色。这种布价格便宜，顾客喜欢，销量大一些。最好的要数“洋布”啦，说是洋布，其实也不是进口货，而是大城市先进的织布机生产的细纱布，布底薄而细，花色品种多，当时所说的阴丹士林布指的就是这种。还有各种小花布、条条布、格格布。虽然价格贵一点，销量仍很大。

货郎卖布，以尺为单位论价（3尺等于1米）。每个货郎都有一把尺子，面上有10个刻度，每个格度为1寸，1寸里又有10个刻度，每个刻度为1分。每当顾客选好布，讲好价钱和所需尺数后，货郎就双手扯起布边，右手握尺，从布头一端向左量去，左手掐住尺的另一端的布边，这就量完了一尺。以此类推，直到量够所购的尺数为止。若是直纹布，用剪刀在布边剪开一个豁口，双手用力把布撕开，把扯下的布，折叠起来，递给顾客。撕裂布的声音，响亮、脆快、刺激，听起来简直让人上瘾。斜纹布撕不开，必须把布按直线折起来，顾客帮忙扯住一边，货郎左手扯住一边，右手用剪刀顺着折缝向前推进，推进到布边，布就剪下来了。

丁货郎的布花色多一些，特别能招揽女主顾。她们在选布时左挑右捡，百般挑剔，有时往自己身上放一放，或是往别人身上比一比，有时软缠硬磨，再三砍价，直到丁货郎让步。丁货郎很会做生意，他能言善辩，俗话说：“褒贬是要主”，尽管顾客再三挑毛病，他也不厌烦，总能说服你。顾客说：“这布色不匀。”他说：“你真有眼力，这布是减价货，再没比这便宜的了。”顾客说：“这布的布底真好，又结实，又好看，就是太贵了。”他说：“一分货一分价，棉纱要涨价了，下次进货比这还得贵，你现在不买，过了这个村就没这个店了。”割布时，他还让你看着，在量够尺数后，再多让给你两寸。顾客很满意，以为占了便宜。

事有凑巧，从哈尔滨经商回家的孙先生，看在眼里，记在心里，他回家把妻子买的6尺布量了一下，只有5尺9寸5，根本不够6尺2。他和妻子拿着布回去和丁理论。丁搪塞说是“看马了尺”，一面道歉，一面重新给割了六尺布。这事传开后，大家都长了心眼儿，当天割布的人都回家量了量自己买的布，结果，别说那多出的两寸压根儿没有，连足尺的也是少数，多数居然还都少了三五分。凡是短尺的主顾，都向丁讨回了公道。丁货郎丢尽了脸，从此以后再也不来我们村卖布了。

事后有人问孙先生这到底是怎么回事，孙先生说：“最后他多量给你两寸是真，但是前面每量一尺都不足。最后多给你两寸，能补足前面的欠数，就不错了。这是卖布的惯用的手法。”大伙听了纷纷摇头，都说这样的买卖人不会长久的。

与丁货郎相反，北乡来的程货郎还算诚信公道，他的布多是大路货，虽然花色品种比丁货郎少一点，但是经济实惠，足尺足寸，特别是他卖的碎布头，让利大，顾客很喜欢。后来，他又借鉴丁货郎的经验，多进了一些妇女们喜欢的高档布，利润更高了，生意越来越兴旺了。

新中国建立后，国营商店和供销合作社的网点都经营布匹和服装，有的还下乡赶集，布货郎也就消失了。

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