提价博弈，不少企业赚“吆喝”, 产品价格上调赶不上成本增加

YMG记者孟宪臣通讯员高鸿瀚

去年广交会上,中国外贸热是“订单”；今年秋季广交会上,关键词则更迭为“提价”。

以机电产品为参展主角的第108届广交会一期，于19日结束。4天展期内，56家参展烟台企业斩获颇丰，拿下6100万美元订单。而让他们感触良深的，来自“提价博弈”：大部分企业产品价格虽上调，但仍不能满足成本的增加；部分企业为了适应激烈的竞争，并未上调价格，导致企业成交额上涨，利润额下降。

［直击］原料涨声不断，价格“被提升”

“有可口可乐的地方，就有三环”，作为烟台的一大城市符号，三环锁业的品牌号召力，在广交会上一览无遗。

“客商遍及欧美、日韩和中东等国家和地区，成交额达到了370万美元！”三环锁业集团参展代表说。不过，由于国内原材料价格上涨及人民币汇率走高，本次参展锁具单价增长约6%，利润并不太高。

怀有同样困惑的企业，并不只此一家。采访中，莱州环日集团、龙口新达工具等企业有关人士表示，由于近期钢材价格上涨，劳动力成本增加及人民币汇率上升等原因，导致企业生产成本明显增加，大部分企业产品价格上调6%至10%，但仍不能满足成本的增加，只是“过路财神”；部分企业为了适应激烈的竞争，并未上调价格，导致企业成交额上涨，但利润额下降。

烟台展团负责人告诉记者，一期中，机械设备行业成交额达到1260万美元，由于生产成本增加20%左右，为了适应激烈的竞争，部分企业加大科技研发力度，开发出一系列附加值高、科技含量大的产品，适应国际市场的需求。

这种努力，收到一定效果。采访中，龙口市蓝牙数控装备有限公司有关负责人介绍，该企业由生产小型工具转而生产附加值高的工具机床，并开发出了新型车铣复合机床，此次广交会上，该型号机床深受北美、东欧市场客户青睐。

［观察］原料和用工“绑架”了成本

对于广交会人气和成交状况，大多企业表示“呈现恢复性增长”。

欣喜之余，外贸企业头痛的两难选择又浮出水面：由于原材料价格和劳动力成本上涨,加上汇率变动,外贸企业普遍面临着提价压力。然而,“提价可能吓跑刚刚恢复信心的客户”；不提价,外贸企业微薄的利润空间又将被进一步挤压。由此，“提价博弈”大战的硝烟,也在广交会中弥漫开来。根据有关随机调查,参展外贸企业生产成本普遍增加了一成以上。

记者此前深入多家企业采访发现，今年以来,全国范围内普遍出现的“用工荒”，让传统外贸企业倍感压力。一方面,“薄利多销”的盈利模式让企业举步维艰；另一方面,原材料价格的水涨船高也成为企业赢利的一大掣肘。

“我们的利润，一而再地被连续挤压。”烟台市一家进出口公司贸易管理部经理向记者“叫苦”。据他讲，今年春节过后，烟台用工缺口一度达到7万人左右，缝纫工也在“奇缺”工种范围之内，为顺利接单，有些企业甚至开出缝纫工月薪5000元的高价！

另外，随着经济的触底反弹，制造企业的上游原材料价格也随之水涨船高。从郑州商品交易市场棉花期货价格来看，去年“五一”后棉花期货价格约为13000元/吨，但目前这一价格已超过16000元/吨。一位家纺企业老总说:“棉纱成本价格上涨30%,进一步挤压企业的利润空间,有些小企业只能依赖出口退税活着。”

［延伸］企业表情复杂各怀心事

除了各种生产、经营成本上升外,外贸企业今年面临的市场环境也更加复杂。

业内人士分析，单纯的制造企业要想不被“挤”垮，出路只有两条：提价和成本控制。然而，提价幅度过大的话，很有可能“吓跑”客户。“现在有些客户越来越懂得货比三家了”，参展企业讲，一些采购商来广交会前，会到广州的批发市场去了解行情，再到展览会上来对比，很多客户一听到报价，掉头就走。

采访中,具有基地、产业链长的企业,显示了较强的成本消化和风险抵御能力。一家机械企业贸易部经理说:“目前出厂价还没有提,现在只能通过内部控制来降低成本。”当然，也有一些外贸企业在想方设法增加提价的合理性。部分企业透露，打算引进新设备,并在产品中融入文化因素，“从而提高产品的附加值”。一些非标准品生产企业,提价的阻力较小。他们表示,对于报价提高，欧洲客户普遍能接受，对方会通过提高零售价来消化增加的采购成本。

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