龙口海景房在上海每周卖出20套, 烟台楼盘强力外销，但仍需避免同质化，增加特色

YMG记者李少鹏实习生安益

昨日，2013烟台住博会在开幕之后便立即举办“宜居烟台推介暨中外地产交流座谈会”，吸引了众多烟台本地的地产开发企业和北京、上海、台湾等全国各地的房产经销商参加。而如何将烟台的楼盘成功销往外地，成为座谈会的核心话题。近年来，烟台房地产市场开发量逐年增大，入驻的开发商也日益增多。面对逐渐饱和、增速趋于稳定的本地市场，各家房地产开发商均意识到楼盘外销已势在必行。“我们龙口海景房基本都采取外销模式，在上海平均以每周20套的速度售出。这在目前的楼市形势下，是非常难得的。”新瑞房地产开发有限公司总经理窦基坤一开口，便兴奋地亮出了自己的“外销”成绩单。帮助新瑞成功实现外销的上海众家房地产营销策划公司总经理李国介绍，龙口市是一个只有68万人口的城市，只靠本地购房者消化库存是非常困难的，所以在项目前期规划中就建立起以外销为主的销售模式。“任何的销售不仅要反复交流，让客户了解房子的优点，更要精准寻找到目标客户。”李国表示，楼盘外销需要找的是既有闲时又有闲钱的人，他们就是50-60岁的群体。另外，在品质和功能上考虑到消费者的利益，以适合养老、养生为主，并不需要全家搬迁的产品。同时，楼盘外销不仅要有适宜的面积和配套，更要符合当地人的居住习惯，而这则是烟台房地产市场最为缺乏的。“这几天在参观烟台的楼盘时看到，整个市场并不缺少优质房源，不少房子盖得甚至非常气派、华丽，但大家的产品都是一个样子，没有特点。”来自台湾的创巨建设股份有限公司总经理李中炎认为，同质化严重的产品难以吸引外地购房者，烟台需要一些“多变性”“精致性”的房源。除了产品对路，依靠怎样的渠道推介楼盘，也成为烟台本地开发商关注的重点。台湾志洋旅行社董事长、宜游宜居仙境烟台台湾推广中心会长萧志洋表示，等到潮水机场启用，来烟航班会增加更多，可以在气候适宜、瓜果成熟、海景优美的十月，带外地游客来烟游玩，从而让他们爱上烟台。

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