奶粉进药店　销售有点冷

随着消费者对产品质量以及销售渠道监管要求的不断提高，药店有望成为一个越来越重要的奶粉销售渠道

“两天来，平均每家店售出7罐奶粉，比预期中要差一些。”立健医药连锁有限公司总经理朱永全说。6月14日，烟台启动“奶粉进药店”活动，各县市区共有50家药店入围试点销售婴幼儿配方奶粉。两天过去了，销售情况普遍遇冷。不过，凭借着奶粉质量和监管措施的优势，对于走出“叫好不叫座”的尴尬，监管部门和各家药店都信心十足。

现场上架两天销售遇冷

昨天上午10点，位于鹿鸣小区旁的立健医药城里，奶粉专柜摆在了最显著的位置。相比于药品区，奶粉专柜的销售有点冷清。“刚摆上，很多人还不知道。”店员告诉记者。

入选烟台首批“奶粉进药店”试点药店后，立健精心挑选了几家店铺，同时上架4种进口奶粉，但两天来，销售状况还是不如预期。“多美滋和雅培这种商场有的品牌，我们打9.5折，澳优、润贝是荷兰品牌，我们分别是买三赠一和买二赠一，不满意全额退款。”朱永全说，赔本打开市场，为的是培养消费者的消费习惯。

随后，记者走访市区部分拥有奶粉专柜的药店，奶粉专柜前大都人迹寥寥。“两天只卖出一罐奶粉，大多数药店都不是太理想。”一家药店工作人员告诉记者。

“我国婴幼儿奶粉销售渠道主要包括商超、母婴店、食品店等渠道。”朱永全说，药店销售奶粉虽然占比不高，但随着消费者对产品质量以及销售渠道监管要求的不断提高，药店有望成为一个越来越重要的奶粉销售渠道，国外很多地方的消费者已经习惯在药店买奶粉。

延伸50家药店试点卖奶粉

记者在市食品药品监督管理局了解到，6月14日开始，烟台各县市区共有50家药店入围试点销售婴幼儿配方奶粉，其中芝罘区6家、福山区3家、牟平区3家、莱山区3家、长岛县2家、龙口市4家、莱阳市4家、莱州市4家、蓬莱市4家、招远市4家、栖霞市4家、海阳市4家、开发区3家、高新区1家、昆嵛山保护区1家。“药店只有得到药监部门的专项许可后，才能进行试点销售。”食品药品监督管理局工作人员告诉记者，药店申请试点销售奶粉专项许可，需要符合一定的条件。如药店需要从无因销售假劣药品等商品被有关部门处罚的行为记录、药店总营业面积不少于120平方米、具备专区专柜销售婴幼儿配方奶粉的经营环境等。除此之外，在奶粉进货及销售的整个环节中，都要在相关部门的监管之下。“我们有专门的药品监察队伍，已经将奶粉作为监管重点。”工作人员告诉记者，一旦发现药店有违规行为，将取消经营资格。“奶粉进药店参照的是药品管理方式，可追溯到产地，每个环节的检查报告。”朱永全说一般食品需要6-7份检测报告，进药店的奶粉需要24份报告，足以说明流通环节的复杂程度。

支招咋走出遇冷怪圈？

去年10月，奶粉进药店试点拉开序幕，此后全国18个省份相继出台细则，推动药店销售奶粉工作。据初步统计，目前全国已有200家连锁经营药店开始销售婴幼儿配方乳粉，涉及1万多家门店。可现实中，药店销售奶粉却遭遇了“叫好不叫座”的尴尬。从全国范围看，多数药店的奶粉销售区无人问津，销售状况也不理想。

之所以在全国遇冷的情况下，还要大规模上架奶粉，朱永全认为药店销售奶粉是趋势，是保障婴幼儿“舌尖安全”的有益尝试。而对于遇冷的原因，朱永全认为消费者的消费习惯是主要原因，在不少消费者眼里，去药店买药、超市买奶粉似乎约定俗成，到买药的地方买奶粉，一时难以接受。

除了慢慢培养消费者的消费习惯外，试点药店也在价格、服务、质量等上下功夫。“我们打造的是扁平型的进货渠道，从厂家进货，减少流通成本。”朱永全说，药店店员都有相应的医药和营养知识，相信在不久的将来，奶粉进药店会走出遇冷的“怪圈”，收获“叫好又叫座”的局面。YMG记者杨春娜

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