龙口蓝牙数控“国际订单”爆满, 科技创新助企业从“制造”向“创造”跨越

YMG记者李泉江摄影报道

企业发展离不开创新，龙口市蓝牙数控装备有限公司(简称蓝牙数控)依靠科技创新，生产的CXF系列机床等五大系列产品，填补了国内空白，主要技术指标达到了同类产品国际先进水平。为适应市场竞争需要，蓝牙数控还积极引入电子商务拓展销售渠道，借“互联网＋”串联完整产业链，助力产品销售。

外国的客户也抛来橄榄枝

在中高端数控机床市场基本被国外品牌垄断，国产数控机床只能徘徊于低端市场的形势下，蓝牙数控打破封锁突出重围，订单爆满，德国、俄罗斯、印度、越南等国家的客户也抛来橄榄枝。这得益于蓝牙数控围绕以科技创新为支撑，促进产业转型升级所采取的一系列举措。

公司总经理王建鹏介绍，公司重金从英国、瑞士等欧美国家引进尖端设备，力促装备上档升级；加强与中科院、山东大学、山东省机械设计研究院等高校以及科研院所的“联姻”，招聘了一批具有高级职称的技术人员，为装备制造业由“制造”向“创造”跨越，提供可靠的技术、人才保障。

电子商务让员工少跑腿

年，蓝牙数控成立电子商务部，引入专业人才创建了行业性B2B网站，并迅速跻身国内数控机床设备供应商和数控车床技术人员的最佳交流平台。同时，为了拓宽销售渠道，企业还开起了网店。王建鹏算了笔账，之前他们一年参加场展销会，每次展销会的费用平均在多万元，一年下来，仅展销会的费用就高达万。自建立电子商务平台，一年间，他们共参加了四场展销会，节省了近四百万元费用，而销售额却不减反增。“电子商务的应用，丰富了宣传手段，搭建了新的销售平台，形象点说，就是网络代替了销售人员的两条腿。”王建鹏说。自网络销售平台开通以来，每个月的销售额都在增加。目前，每月通过电子商务渠道成功销售余台数控机床，订单数量直线上升。

借“互联网+”串起产业链

销售旺季，蓝牙数控来订单要排队。王建鹏介绍，这得益于用“互联网+”串起完整产业链。公司针对机床行业量身定做了“中国数控机床网”，点击这个网页，中间最突出的就是蓝牙数控装备有限公司生产的高档数控机床。

在这个网站，机床相关的商家、买家都可发布供求信息，串联起整个行业产业链、供应链，上下游企业通过该平台实现沟通和交易。目前，已有家相关企业在网站上进行沟通与交易，每天点击量近百次，跻身国内数控机床设备供应商和数控车床技术人员的最佳交流平台。

蓝牙数控还借助大型行业门户网站，开拓网络销售渠道。打开阿里巴巴网，搜索蓝牙数控装备，不仅有详细的产品介绍，还提供了技术参数、技术支持和售后服务等信息，并有专业的客服人员接待客户的询问和洽谈。蓝牙数控装备积极利用阿里巴巴等大型行业门户网站，让产品生动、直观、形象地展现在客户面前。

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