博弈汇率，烟企广交会﹃大练兵﹄

自今年6月重启汇改以来，人民币对美元汇率升值近3%。进入9月份后，人民币开始处于小幅快步升值状态，目前已累计升值1.74%，人民币对美元汇价创2005年汇改以来新高。

第108届广交会是中国自今年6月重启汇改后的第一届。在全球汇率“暗战”的背景下，本届广交会其国际性规模贸易平台的地位愈发凸显。感受本届广交会，外贸企业纷言，“汇率变动，让广交会成为各国商家应对国际贸易新形势的‘练兵场\’”。市商务部门派驻广交会的烟台交易分团有关负责人表示，人民币的快速升值对烟台市外贸出口企业产生重大影响，各外贸企业也纷纷采取相应措施，应对人民币升值启示颇多。

■尖端产品敢于提价抗压

记者了解到，多数企业为应对人民币快速升值所产生的负面影响，纷纷加大设计及研发力度，开发出各种科技含量较高，设计精美的产品，提高产品附加值。此次广交会期间，有80%的企业带有新产品参展。在广交会展馆的品牌展区，一排排形态各异的钟表吸引了世界各国采购商的眼球。“二期首天，便吸引了来自俄罗斯、中东、欧

盟、美国等国家和地区的500余名客商，达成交易额50余万美元，实现了开门红。”北极星钟表参展代表表示，本年度他们加大设计及研发力度，在国内首次开发出了镂空系列座钟，康球钟是该系列的旗舰产品。该产品不仅设计精美，而且时间精度上实现了一次调时，十五天精准。精湛的技艺及精美的设计大大提高了该公司产品的附加值。小小的一座钟，其市场价格达到了8000余美元，确保了企业能够成功应对人民币升值带来的副作用。在15号场馆琳琅满目的展品中，首次前来参加广交会的烟台蚂蚁工坊生态科技有限公司自主开发的蚂蚁工坊系列产品，吸引众多采购商前来驻足。

“不用走进大自然，便可以亲自饲养蚂蚁，清楚地观赏蚂蚁工作、休息、补喂、争执等。最神奇的是，该产品可以帮助大家清楚地观赏到蚂蚁挖掘巢穴和隧道的全过程，感慨蚂蚁大力士的风采，使大家在高楼大厦中了解小动物的生活习性，这便是蚂蚁工坊系列产品的独到之处。”企业方参展负责人说，这样一系列新奇的产品，吸引了众多采购商前来洽谈，仅交易会二期前两天便吸引了来自欧盟、美国、日本等高端市场及东盟等国的采购商200余人前来采购，达成交易额30余万美元。

■人民币结算降低汇率波动风险

广交会上，部分生产周期较短的参展企业为应对人民币升值带来的负面影响，在同企业谈判时，纷纷将报价周期缩短为20至30天。

“缩短报价有效期，可以帮我们提高报价的精准度。”特丝丽化工有限公司参展经理说。记者了解到，该公司是一家以生产洗涤制品为主的企业，其生产周期为10至15天，为应对人民币升值带来的负面影响，该企业将报价周期由原来的一个月至半年调整为20天，大大减少了企业的损失。

以人民币为结算货币，降低汇率波动风险，也是许多企业选择的应对之策。烟台丰盛装饰品有限公司在同东盟国家进行小商品贸易时，便采用人民币结算的方式，使企业自身无需考虑汇价变动带来的影响。该企业有关负责人表示，由于人民币在东盟国家具有较高的信誉，在同东盟国家进行对外贸易时，部分企业一改过去使用美元结算的传统，改为使用人民币进行交易；在同其他国家进行部分小额贸易时，部分企业也将交易货币改为人民币，成功地规避了人民币升值带来的负面影响。

■降低影响企业寻找原料“替身”

“采用其他替代型原材料，可以降低生产成本。”烟台信达钟业有限公司参展代表讲，在不影响产品质量的同时，他们将加大研发力度，采用新型板材替代原来的生产材料，同时改进喷漆技术，减少了油漆使用量，不仅降低了生产成本，而且使产品更加美观，但其销售价格并未降低，成功规避了人民币升值所带来的负面作用。

为此，烟台交易分团有关负责人表示，部分企业采用价格较低且技术含量较高的原材料，替代原来价格较为昂贵的原材料，降低生产成本，在产品不降价的同时，可以规避人民币升值产生的副作用。

与此同时，一些企业也开始扩大内销比例，来分担企业销售风险。特丝丽化工有限公司目前其内销及外贸比例为2：8，但受人民币升值影响，企业准备转变销售比重，重点加大其国内品牌的宣传力度，扩大内销。该负责人表示，“目前人民币持续升值，且其预期并不明朗，部分企业为减少其影响，由以外贸为主，转为扩大国内市场销售比例，分担企业风险”。YMG记者孟宪臣通讯员宫本霞高鸿瀚摄影报道

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