烟台市两大专业电子交易市场交易总额达350亿, 烟台电子商务渐成销售利器

业务覆盖了全国29个省市，年成交金额分别达到了220亿和130亿元。这是栖霞苹果、桃村农用物资两大专业电子交易市场，在2010年交出了一份成绩单。随着网络营销市场的发展，烟台电子商务渐成市场营销的有利武器。

成为企业竞争力的新引擎栖霞苹果电子交易中心副总经理许阳感慨地说，自2009年合作开展电子商务，通过网络营销拓展了新兴市场，目前有超过一半的客户是网上认识的。近年来，不仅是这两家企业，目前烟台市多数企业开始尝试利用电子商务创新经营模式，逐渐尝到了甜头，电子商务也成为这些企业核心竞争力的新引擎。

市商务局商贸服务管理科科长李少杰认为，电子商务正在促进着通信、信息、金融、物流等服务业的发展，具有市场容量大、产业关联度高、带动系数大等特征，是“低碳经济”、“绿色经济”。企业触“网”后最直接的效果是扩大了市场容量，形成了低成本的广种广收局面。

国际金融危机后，莱阳、龙口、栖霞等农产品深加工企业，迅速登陆淘宝、网易等主流电子商务网站，产品卖的很火，一些苹果深加工产品，已随着销售的日趋火爆成了网上热销商品。

去年5月，舒朗集团建立的企业网络平台，开始正式运营，仅通过这个平台，今年完成700万元销售收入。这个平台也正在扩大，按规模测算，这家企业的网络推广，有望在今年为企业带来3000多万元的推广收益。

让企业和客户双受益电子商务涵盖的是品牌推广和实际销售。桃村农资的负责人告诉记者，“与建立实体店相比，电子商务的最大优势在于，不需要大投入就能在全国各地设立类似的‘办事处\’。作为销售来说，它的最大优势还在于减少流通成本，客户可享受价格上的直供的实惠。”

这位负责人说，目前桃村农资的电子商务团队也不过20来人，但由这个平台产生的销售收入足可以抵上500名分销点的业绩。

企业在开展电子商务过程中，也逐步完善优化了管理、销售等环节。开发区一家水产品加工企业，通过“主料上船，辅料上网”的方式，在做出口贸易的基础上，开拓了网络平台，先后在淘宝网、当当网等开展网上交易。在出口受制的情况下，摆脱了“流水线停运”的危机。有了收益和经验积累，这家企业组建了专业的电子商务部，结合已建成的信息化项目“供应链系统”，并建立了专门的薪酬制度和绩效考评体系，以充分调动部门员工的积极性和创造性，为集团电子商务发展注入了新的活力，去年的销售额就超过了300万元。

未来仍有很大发展空间电子商务的巨大空间尚未完全挖掘。据不完全统计，烟台市传统产业中多数已经上网，尚有90%以上的企业，还没有参与过电子商务交易。“烟台市电子商务规模还很小，但发展有基础、空间大，尤其是新、特产品丰富，为未来的电子商务发展提供了有力支撑。”李少杰表示。

此外，人才的缺乏也制约了“网”的延伸。“目前烟台市企业仍旧缺少信息技术、贸易业务和电子商务管理等方面人才，尤其是既熟悉贸易业务，又掌握信息技术的复合型人才最为缺乏。”李少杰说。

不过，他认为，随着电子商务平台的规模扩大，吸引人才的磁力也会越大。目前，栖霞苹果和桃村农资已成为全国最大的行业电子商务平台。“今年，这两家企业有望成为‘全国电子商务示范企业\’，由此，也为更多的烟台企业树立了一个标杆。”李少杰说。YMG记者刘军

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