《变3》来袭港城汽车营销模式寻新突破

7月是汽车销售的传统淡季，经历了车市上半年的疲软状态，经销商会在厂家政策的指引下力求在营销战略上有所突破，为下半年车市开辟新局面吗？21日《变形金刚3》将踏上中国电影市场，在“汽车人”的粉丝们为“汽车人”的精彩变形大呼过瘾之时，港城汽车经销商却在积极地从《变3》中琢磨着下半年的汽车营销新战略。

营销变

营销最讲究出奇制胜，从以往车市的营销手段来看，用得最多的就是降价和推出新车型，这两大法宝在今年车市依然流行，前不久在由烟台日报传媒集团携手港城车商举办的“汽车夜市”上，我们可以看到，很多新车型在华丽现身的同时却拿出了最实在的价格来助燃夏季的车市。不过，不可否认的是只有创新的营销方式才能吸引消费者的眼球，港城车市也一度寻求营销策略上的创新，很多经销商采用过“节油挑战赛”的体验式营销，推出过“试驾送礼品”的促销式营销，也有车行抓住了“SNS时代降临”的契机，采取了把经销商和客户联系到一起的网络营销等诸多营销方式。

价格战

港城车商多年的营销战果却不得不面临一个事实，“价格仍然是汽车销售取胜的关键”。烟台中升丰田的大客户经理唐永起说，“如果从烟台的实际情况来看，客户购车看的还是价格。”根据多年的销售经验和对烟台市场的分析，唐经理认为，大多数人买车看重的还是价格以及让利优惠，消费者在购车时对售后服务以及品牌影响的考虑也是在近几年才逐渐增多。当问及大众是否会因《变3》上市增强对雪佛兰的购买欲时，唐经理幽默的说，每部大片上映之前播放的都是丰田的广告，并未见得丰田就抢占了更大的市场。“就丰田来说，我们主要还是依靠品牌口碑，现在‘车到山前必有路，有路必有丰田车\’已经深入人心了，同时我们会用独特的服务来吸引顾客。”

以不变应万变

中高档车用差异化的优质服务和深入人心的品牌战略来分得汽车市场的一杯羹，那么在价格上占据优势的自主品牌主打的自然还是“价格牌”。“我们比不得通用，他们算是‘有钱户\’，本身我们家的车的定位就是低端车，低端车的客户群体是一定的，而且这一特定的客户群体更看重的是价格和优惠，所以不会花费重金投到宣传上。”天津一汽销售经理说，“我们仍要主打价格战，为了吸引顾客，我们会通过‘团购会\’、‘试驾会\’的形式来促进销售。宣传是需要的，但是绝对不是我们主要考虑的方面。”鸿运长安轿车4S店的徐诗赟也持同样的观点，徐经理说，像长安这样的自主品牌车，本身知名度就不是很高，通过宣传扩大知名度是必要的，厂商也曾经尝试过广告植入，但是效果不是很好，现在长安车在保证质量和售后服务的基础上宣传模式仍然以展销宣传为主，保持着传统的车体广告、派发单页的宣传模式，不会再重金投入宣传上，主要还是考虑到客户群体的特殊性来根据实际情况进行展销经营。（代曼）

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