鸿运的传承之路：, 创业父子齐上守业二代在前

常人印象中的企业传承基本路线图是：老子创业，二代作为空降兵守业。鸿运公司却有所不同：创业时是打仗亲兄弟、上阵父子兵；守业时二代在前台，父母隐居幕后却退而不休，创业、守业的线条并不那么清晰，却是有脉络可寻。

在苑坤远朴素的想法中，历朝历代，买房子置地从来都是稳赚不赔。

兴建山东鸿运汽车交易广场，苑庆飞开始了蓄谋已久的运作。

如今，鸿运汽车交易广场已成为山东省最大的综合性汽车交易市场。

共同创业一起上阵

一般民营企业创业时往往是父母唱“独角戏”，鸿运有父母开头，二代拉车。

1981年，苑庆飞一家带着1800元的卖房款，从荣成迁到烟台市芝罘区，安家用去300元。当时，全家四口人靠父亲苑坤远一人的工资糊口，为了生活，苑庆飞的母亲用其中的500元做起了凉粉生意，年幼的苑庆飞和弟弟苑建兵下学后帮母亲推车叫卖。

1984年，当时烟台最大的海防营市场建成，苑氏一家用卖凉粉积攒的钱，从中租赁了一个摊位，从事日用百货、小装饰品的经营。因为没有钱雇人经营，当时年仅16岁刚初中毕业的苑庆飞，走上练摊之路。

摊位生意日渐旺盛。1988年，他们在烟台汽车站租赁了一个10多平方米的小板房，与前些年相比，可以说是开始了相对正规化的经营，主要经营日用品、烟酒糖茶和游戏机、游戏卡，薄利多销，加上态度热情，苑氏家族掘得了创业的第一桶金。

重大决策互不相让

当年，作为父亲的苑坤远还在国有企业上班，母亲又是女人，这种情况决定了家族生意的执行往往得靠鸿运两兄弟来完成。

但在重大决策上，父子两代可以说是各有擅长，互不相让：

1992年，苑氏家族决定涉足音响设备。在那个刚刚解决温饱的年代，苑坤远的意见是老百姓还不富裕，东西太贵太高档卖给谁？苑庆飞的意见恰恰相反：要做就做高档，因为慢慢大家都会有钱。

几番争论，家族四人最后认定了苑庆飞的想法，组建了烟台第一个高档专业音响店—————鸿运家电公司，22岁的苑庆飞全面负责公司一切事务。

苑庆飞开始奔走大江南北，多渠道寻找质优价廉的音响，自行组织货源，很快成为烟台高档音响市场的佼佼者，1993年起，鸿运家电走向以高档音响为龙头的全方位家电经营新道路。

鸿运汽车城的兴建，却是苑坤远的主导。1995年，完成资本原始积累的苑氏家族开始规划未来，

创业守摊各有分工

多少年来，鸿运的运作模式是：重大问题父母加哥俩共同商定，前台操作由哥俩分头行动，所以，二代传承并不明显。但，守摊分工却又非常明确：苑坤远负责鸿运公司各项工程的兴建，母亲负责整个家族的后勤，苑庆飞负责整个企业的运作，苑建兵负责公司外交。

从家电到汽车再到房地产，鸿运一直稳健地巩固和拓展着市场。秘诀在哪儿？作为鸿运“老当家”，苑坤远认为：勤俭是持家之宝。靠管理，降低运营成本提高利润。

经过两代人的积累，尽管资产早就过千万，但苑氏家族平时过的是紧巴巴的“苦日子”，苑坤远多少年手中拿的一直是大砖头样的“大哥大”，直到电信网络改建了，他才换用手机，好喝酒的他喝的多是地摊散啤；家族规定，坐公共车接孩子放学。

鸿运对家庭成员现在实行的是工资制，以“掌门人”苑庆飞为例，多年前就雷打不动拿月薪2000元，除此之外，过年时父母根据经营情况酌情给予一至两万元的红包不等，而经营上的帐目，要求是一清二楚，不给“揩油”机会。如此以来，限制了家族成员攀比消费，保证了好钢用在刀刃上。

20世纪90年代初期，当鸿运完成资本原始积累应该扩大规模还未扩大之时，父母把公司交给了苑氏两兄弟，经营上自有嘱托，生活上却有两条严厉的家训：一是不准进出娱乐场所，二是不准打麻将赌博。从某种意义上说，勤俭自律是奠定鸿运常青的基石。

在苑庆飞的操作下，原先的鸿运家电变成了现在的高端数码相机专营店；鸿运汽车城从单纯的出租，到拥有了自营品牌———长安铃木；长安铃木的营销网络下沉到了县域；鸿运从家电到汽车现在正进行商业地产的尝试……

再回首，我们可以看出，鸿运的起家和当初社会上的人并无二致：因要糊口，成了创业的原动力，因能吃苦，挖到了第一桶金。在父母的坐镇下，苑氏两兄弟解决了有了第一桶金之后的瓶颈问题，既没有挥霍，也没有守缺，而是敢于发现新的领域经营，决不坐吃山空。从凉粉、小电器、家电再到汽车、商业地产，走出了二代传承下的鸿运之路。

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