将生意进行到底

45岁的时炳连自高中毕业后就不曾闲下来，跑业务、摆地摊、干木匠；无意间，发现了木皮生意商机，又转战建材行业；在木皮没落苗头初显时，他又瞅准了地板行业。

如今，已是10多个品牌地板烟威地区总代理的时炳连，在烟台地板市场上的生意风生水起，经销店遍布烟台周边县市区的各大材料装潢市场。喜欢结交朋友、崇尚自由的他，对做生意似乎有着一种与生俱来的热情。问及今后的规划，时炳连说道：“做生意没有终点，只要有机会，我还有可能涉足其他行业，活到老，生意就做到老。”

YMG记者魏文杰

通讯员郭宾摄影报道

下岗志不短，开始走上创业之路

说起时炳连的创业史，他十分感谢14年前工厂的倒闭和自己的下岗。时炳连在烟台木材工业公司做合同工时，一个月拿40多块钱的工资，“养家糊口远远不够”。下岗之后，他每个月得到190元的生活补贴，喜好自由的他终于有了大量时间来创业。

1997年时炳连下岗后，将摆地摊作为唯一的经济来源，春秋卖时令水果，冬夏卖海产品。不分四季，每天早上4点多就出门，从北上坊村的家骑自行车赶往罗锅桥批发市场，然后再到凤凰台市场去卖，来回有三四十里路。

时炳连早上8点开始摆摊，晚上7点多收摊。不等到家，上下眼皮就开始打架，一进家门倒头就睡。虽然很辛苦，但时炳连心里乐开了花：这小买卖一天能挣50多块钱，比当时合同工还拿得多；而且，每天骑上车子到处逛游，这种无拘束的生活让时炳连十分享受。

不甘心一辈子摆地摊，试水木皮销售

虽说时炳连的小买卖做得有声有色，但他不甘心一辈子小打小闹。从1998年开始，时炳连跟着做木工的亲戚打零工，希望接触更广阔的生意空间。无意中，他撞到了木皮生意。当时的建筑材料市场上，木皮随处可见。他之前所在的工厂就生产木皮，有经验的时炳连发现，一张木皮的出厂价和市场销售价之间大约有1块钱左右的利润差。于是，时炳连开始试水销售木皮。听说大连有家专门从事木皮生产销售的厂子，时炳连抱着非找到不可的心态，怀揣着仅有的几百元钱，坐船前往大连。

刚下船，时炳连就直奔当地的建材装饰市场，向各经销商打听木皮生产厂家的消息。终于，在连着转了3个大型的装饰市场之后打听到了他想要的信息。激动万分的时炳连奢侈了一把，坐上出租车直奔生产厂家。

可见到厂商老板时，时炳连并没有得到想象中的礼遇。一没销售渠道，二没经验，很难赢得厂家的信任。但时炳连并不放弃，通过劝说当时的区域经理，时炳连拿到了烟台地区的小额代理权，喜出望外的他带着10卷木皮回到了烟台。

木皮生意风生水起又转盛而衰

巧妇难为无米之炊，可这有米了，时炳连却不知该如何下锅。由于没有固定的销售渠道，10卷木皮一时难以找到代销商。认准了产品质量的时炳连索性赌了一把，决定免费把产品给销售点，先卖产品后付钱。凭着信心和耐心，时炳连在走访了40多家代销点后终于说服了其中3家来代理。凭着上乘的产品质量和真诚的服务，一个月之后，店主逐渐认可了时炳连的产品，销售渠道慢慢打开，他的心里开始敞亮起来。2000年，幸福港城装饰材料市场开业了，他觉得这是个契机，于是就在市场一个偏僻的位置租了一间仅十几平方的营业房，继续经营木皮生意。“有了自己的店面，除了批发也

可以做些零售生意。”他给自己定了一个新的目标，要向烟威地区的各县市区辐射自己的产品。他带着一个编织袋加一辆小推车，载着木皮到处推销，两年之后拿下了烟威地区90%的木皮市场，代理商们都说“时总是靠小推车起家的”。

到了2003年左右，家装市场上免漆板面市了，后来，成品装饰门以及成套的装饰门边也随之上市，使得木皮被冷落在一边，少人问津。稳定下来的时炳连又面临着一次新的选择。

涉足地板行业，将生意进行到底

嗅觉敏锐的时炳连时刻关注着市场动向。经过观察分析，他觉得复合地板这个行业比较有潜力，尽管经营业户较多，但他们大多是零售经营，而自己做木皮生意时已建立了广泛的销售渠道，“倘若将这些渠道充分利用起来，岂不是一个巨大的销售网络？”有了这个想法，时炳连马上到江苏、浙江等地，对生产厂家进行考察。这期间，他遭受过较大厂家的冷落，认为他经验不足，断然拒绝了合作。时炳连只拿到了与一些小厂家的经销合同。

2004年6月，时炳连在胶东装饰材料市场的地板店开业了，原来做木皮的客户也纷纷跟着转战地板行业。他采取每个品种小批量进货和预先订货的办法，实施薄利多销的策略，加上对客户真诚的服务，他的地板慢慢打开了销路，销量也逐渐提高。到现在，时炳连代理的10多个品牌地板，门店遍布烟台各县市区及周边地区。

回顾一路走来的历程，时炳连感触颇深，“做生意需要持之以恒地坚持下去，有时候就像是赌博，有胆量的凭资本赌一把，可能就抓住了机遇，越做越好。但不管生意做多大，要做好生意先做好人，诚信是最基本的。”当被问及今后的规划时，时炳连说道，“生意没有做完的时候，将来有机遇的话，可能就转战其他行业。但对做生意这种热情是不会磨灭的，活到老，生意就做到老。”

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