景泰蓝里走出创业路

眼下，大学生的就业压力愈来愈大。王德正作为烟台市创业促进会YBC烟台办公室扶持的首批创业青年，运用景泰蓝创业的故事或许能为正在找工作的大学生带来些许启示。

2010年12月份，王德正景泰蓝工艺画项目作为唯一个生产型的项目获得了YBC烟台办公室的指导与帮助，并拿到了最高的5万元扶持资金。

偶然结缘初生牛犊不怕虎

“我不喜欢安分，总喜欢去闯荡。”王德正这样评价自己，上大学后他总会苦苦思索怎样才能结合自己的美术专业闯出一片天地。

毕业前夕，王德正浏览网页时，无意中发现了一幅画：金黄色的金属丝条、粗犷的石头颗粒、亮丽的颜色、精制的做工，整幅画给人的感觉既古朴典雅，又高档华丽。凭借自己美术的专业素养，他一眼就被那画面独特的材质深深吸引住了。慢慢地了解到那就是景泰蓝，景泰蓝工艺画是一种纯手工制作的高档装饰画，主要以金、银、铜丝作为轮廓，天然彩沙作为颜色，具有观赏、装饰、收藏三重功能。因为喜欢，他开始到网上搜索关于景泰蓝的资料，学习教程以及在网上和爱好者交流。凭借油画的功底，也因为热爱和创业的激情，很快他就熟知了作画的流程和基本技巧。

随后，王德正便有意识的在烟台寻找与景泰蓝相关的产业，发现没有正规做景泰蓝工艺品的公司。做景泰蓝工艺的念头在此刻萌芽，“只是凭借一股儿热情，压根就没有多想什么，念头一闪就去做了。”也许就是这种初生牛犊不怕虎的精神促使他不断地去摸索。说干就干，为了深入实践学习景泰蓝工艺画，2009年的暑假，王德正便只身一人去了北京的景泰蓝村。在那里开始了他对于未来蓝图的奋斗，艰苦的生活条件，简单机械但细腻的活计，与适应温室的大学生活形成强烈的反差。王德正坚持着，苍天不负有心人，一个多月的艰苦学习换来了景泰蓝工艺师傅们的夸奖。

风雨创业路不断转型时

一番学习和摸索后，王德正初步掌握了景泰蓝工艺画的技巧。“创业初期，资金是最大的问题”王德正回忆道。本以为这种靠自己手艺的创业不需要太大的资本，但光是注册公司就花去了5000多元。烟台大学生创业孵化基地给予了极大的支持，提供了免费的房子，然而每个月的电费、水费、网费、电话费的支出加起来也不是一个小数目。与此同时，市场推广、销售等一系列问题也摆在了王德正面前。

著名的企业家王均瑶曾经说过：“一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。”对刚步入社会的王德正来说，缺少的正是社会阅历。没有任何营销方面的专业知识，也没有做深入的市场调查，一切让王德正迷茫起来。“我当时只能自己瞎琢磨，但也没想出什么好点子，只能用最笨的办法上门推销呗。”王德正边摇头边回忆道。

王德正的女朋友聂凤娇的加入，给德正工艺品有限公司带来了转机。“我的社会经验相对来说多一些。他只知道一门心思作画，不懂得怎样很好地跟别人交流，更不知道怎么推销自己的产品”聂凤娇告诉记者。女友的加入使王德正的发展顺利了许多，帮助王德正解决了销售的大问题。渐渐地，有人开始前来询问并定制景泰蓝的工艺品。王德正现在还记得第一次顺利交工时的心情，“那是给一家网络公司做了销售业绩的一块牌匾，很满足。”

不断创新形成自己特色

王德正深知，要想赢得市场，就必须形成自己的特色。根据现代人对环保低碳的要求，他查阅了大量资料，最终找到了一种材料。这种墙材具有快速有效的去除甲醛、氨及苯等有毒气体等功能，可以使室内因装修而带来的空气污染得到治理。他把这种材料用于景泰蓝装饰品的创作，经过技术处理既不影响人们对外观美感的视觉要求，又可以在不知不觉中净化空气，提升了产品的档次。2010年12月份，王德正景泰蓝工艺画项目作为唯一个生产型的项目获得了YBC烟台办公室的指导与帮助，并拿到了最高的5万元扶持资金。

正是这种精益求精的经营理念让王德正的事业发展得越来越顺利。渐渐地，不少公司主动找上门来订制各种景泰蓝装饰品、纪念品、奖品……在不断的实践中，王德正的未来发展之路也越来越清晰。为了拓宽经营规模，他将经营范畴发展到采用“景泰蓝”工艺制作而成的各种手工装饰、小物件，平面立体画、双面画、影壁等家居用品，附加业务更是包括了字画、十字绣装裱、国画、油画装饰画、墙体彩绘在内的各方面产业，以满足不同层次消费者的需求。

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