一把伞　一片天

24年前，年轻的傅肃弟从义乌老家赶到烟台“淘金”。然而，让傅肃弟没有想到的是，等待他的是异常艰难的生存和经营环境。但通过坚持不懈的努力，他将原来一家三口吃住仅仅不到4个平方米的小屋子，扩展到了目前仅仓库就有500多平方米的规模。

24年创业，他吃尽酸甜苦辣；24年打拼，他用一把雨伞为自己撑起了一片天空。

生活艰难曾萌生退缩念头

1988年，25岁的傅肃弟，毅然放弃了在义乌老家有两层小楼的优越生活，跟随老乡到了烟台准备大干一番事业。

“一路坐着火车，从温暖的南方到了寒冷的北方。下了火车时，我们一家三口人见到了一生之中最难忘的一场大雪。”回忆起24年前的那一幕，傅肃弟仍历历在目。然而，最让傅肃弟难忘的是，异常艰难的创业经历自此拉开了序幕。

他回忆，还未到烟台时，一位老乡曾和他说过，这座沿海的北方城市有很多淘金的机会，但是对于异乡人来说，创业的环境会显得格外艰苦一些。当时的傅肃弟一心只想将小商品零售批发的事业做大。至于条件艰苦，他想，谁刚开始创业不是从艰辛起家？然而，当他真正经历了创业的艰辛时，这名血气方刚的小伙子也曾有打退堂鼓的念头。

“真的很辛苦，我们一家三口租住的一间小屋不过4平方米，吃住都在一起。”傅肃弟说，房间内除了能放下一张床，剩下的过道连转个身都难。就连孩子要上个厕所，也要将尿罐子放在床头上。最令他难忍的还是北方寒冷的天气。“冬天里真是太冷了，那会可没有像现在这样的条件，有暖气、有空调。”傅肃弟说，那时只求屋子里不渗水漏风就是最好的了。

小商品可以卖出大名堂

生活的条件异常艰苦，也曾让他萌生了退缩的念头。然而，终究他还是坚持住了。来到烟台的第二年，他就和好心的房东商量，在原有房屋的基础上，加牢加固。为了省钱，他自己用小车推着水泥和沙，从幸福的装饰材料市场搬运到市里，一家人的生活环境也有了很大的改善。

生活上的改善，傅肃弟用平时煮饭用的工具做了形象的说明。“刚到烟台的时候，烧的是蜂窝煤，一到煮饭的时候就得拿到外面，以防将屋子里的东西给点着了。晚上屋子里是不能生炉子的，怕出意外。”傅肃弟回忆，慢慢地，蜂窝煤的炉子改成了煤油炉，之后又是柴油炉，过了几年又换成了电饭煲，一直到现在用上了燃气灶。

在事业上，他所经营的雨伞、剪刀、衣服辅料等零碎的小商品备受青睐，由此也积攒了在烟台创业的第一笔资金。眼见小商品也慢慢地做出了大名堂，1997年，傅肃弟将经营的小商品从海防营市场搬迁到了三站市场，经营和生活条件都得到了进一步的改善。然而，傅肃弟并没有停止继续将事业扩大的脚步。

小物件也得有品牌意识

2000年，傅肃弟敏锐地意识到，光是批发零售各种零散的小商品，迟早会被激烈的市场竞争所淘汰。

傅肃弟认为，只有走品牌的道路才是经受得住市场大浪淘沙的最佳选择。然而，选择哪个品种，何种品牌才能适应当地消费者的需求呢？“烟台的风大，雨雪天气多，经营质量过硬的品牌雨伞不会错。”傅肃弟说，现在经过十几年的发展证实了当初的选择是正确的。

当时的傅肃弟大胆地从众多的小商品中，选择了经营天堂雨伞作为日后的主营项目。但是刚开始的品牌之路走得并不顺畅。“天堂伞的质量好，但价格也比普通的雨伞贵出一半以上，很多消费者介于价格因素对这种雨伞敬而远之。”傅肃弟说，第一年的销量远没有完成厂家要求的销售数量。营销上受冲击，傅肃弟只能另辟蹊径，将这种高端的雨伞引进到商场之中，毕竟，大型商场的人流量具备一定的购买能力。慢慢地，随着百姓生活的日益提高，傅肃弟开始将商品从高端商场引入到大型的购物市场，再到各大超市。

如今，傅肃弟已经成了天堂伞烟威地区的总代理，他的下个目标就是在各个县市区都开起专卖店，将雨伞也“下乡”经营，除了扩大了雨伞的影响力，也方便了消费者的购买和售后服务。

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