零首付击中购房者软肋, 住博会最后一天开发商放出各种优惠，吸引市民

市民在住博会上选购住房。YMG记者申吉忠摄

YMG记者赖皓阳

按照往常经验，促销商品在最后一天时往往会“大放水”，价格要更低，不同商家之间还会打起“价格战”，比谁优惠力度更大，以此来吸引消费者。

昨天是2013年烟台住博会的最后一天，有不少市民带着“捡漏”的心理企图淘到更便宜的房源，结果却没有如愿。这届住博会，不少开发商从一开始便放出“最大优惠”，即便在最后一天仍然坚守。“各家只降各家价，莫管他人优惠多”，虽然没有“最后一天放价甩卖”的价格战，但连续三天全体开发商幅度颇大的优惠力度还是让住博会成了名副其实的“淘房节”。

“住博优惠”过了这村没这店

“本以为最后一天能再便宜些，没想到房子和其他商品不一样啊，还是前两天来看的价。”市民田祖临有点不好意思地说，他想今年买套房子，上半年做了不少工作，也跑了几家心仪的楼盘，但是价格偏高，他便一直等到住博会，结果看好的房子还是比预算多出了近两万块，他就想着最后一天来看看有没有“降价甩卖”之类，结果发现如果当天再不买，过了住博会价格又恢复了原价。

和田祖临一样想在最后一天来拿最低价房源的人还真不少，结果都碰了一鼻子灰。“我们为了这次住博会特意拿出9套房源，最高优惠5万元，绝对是最大优惠了，平日里根本不会有这个价格。”金海名园置业顾问王世阳这几天没少跟客户解释优惠政策，“房管局要求我们住博会期间必须是最大优惠，我们推出的特价房都便宜3-5万，过了住博会就恢复原价了。”同样，金地格林世界楼盘的优惠政策也引来了购房者“讨价还价”，“像优惠两万的政策我们平日里都是没有的，只有在住博会期间推出。”销售人员说，为了能提高购房者的热情，还现场推出了“砸金蛋赢房款”的活动，砸中金蛋可直接抵1000元房款。“住博会一开始我们就推出这些优惠，最后一天也不变。”“住博优惠”过了这村没这店，成为最后一天住博会开发商们一致的口号，在中正公馆楼盘，负责销售的李经理告诉记者，因考虑有购房者无法在住博会这几天赶到现场购房，会根据楼盘销售情况将优惠延长至3天到一周，照顾有特殊情况的购房者，但超过这个期限将不再会享受住博会期间的优惠价格。

零首付优惠最吸引购房者

这次住博会，市民宋先生花2万块钱就买到了一套房子，他告诉记者，在两套房源犹豫不决时，一家推出的零首付政策一下子让他的天平倾斜了。“只需要缴两万块钱的定金，15万的首付开发商给垫付，半年之内还清就行，无利息。”对于做生意的宋先生来说，零首付着实让他手头宽裕了不少，不用因为买房首付突然拿出一大笔钱，影响资金周转。在这次住博会上，不少开发商都推出了零首付政策，帮助购房者先垫付首付钱款，购房者只要在约定时间内还清就行，免利息费，这一政策促成了不少买房“决定”。

买房去银行办贷款，对于首次购房者可算是一项“大任务”，有的光听贷款方案就头晕，对此不少开发商推出“购房贷款一站式”服务。“我们家跟几大银行都有合作，与购房者签订购房合同后，后续的贷款手续都由我们工作人员来完成，省去了顾客跑腿的麻烦。”保利置业的营销人员表示，现在买房，市民只要把钱款准备好，其余一切都不用操心了。

从最底线的优惠到买房贷款一站式服务，住博会在为广大市民提供“最低房价”之时，也逐渐完善了烟台的购房市场，呈现出诸多新特点。住博会也逐渐成为烟台房产交易的新品牌，为广大购房者带来最实际最贴心的购房政策。

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