白领弃数十万高薪当老板, 专卖店开到五星级酒店，同行纷纷慕名加盟

【人物档案】李敬成，34岁，两年前还是年薪数十万的高级白领，如今是烟台市金顶青商贸有限公司创始人，不少人慕名要求加盟。

在烟台正海典当有限公司，李敬成用了6年时间，一路从业务员、业务主管、部长助理、副部长做到业务部长，成为年薪几十万的高级白领。但安逸的生活并没有磨灭李敬成的创业激情，他越来越渴望经营自己的公司。

一次偶然的机会，李敬成得知一位朋友有意转让竹叶青茶叶的烟威总代理资格。这时，他心中“我要创业”的呐喊也达到了极限。通过市场调研，李敬成发现国内的茶叶市场主流还是绿茶，而四川峨眉山竹叶青茶业有限公司作为绿茶行业的领军企业，无论在原材料基地，设备，人员，市场等条件均优于其他企业。而相对于北京上海等地，竹叶青在烟威地区还有市场空白。看到了其中的商机，李敬成也下定了创业的决心。

创业之初，李敬成首先遇到了家人的激烈反对。一听说他要辞职下海，家里如同炸了锅，父母、妻子轮番上阵苦口婆心劝他回头。李敬成自1997年参加工作以来，熬到现在这个位置，也算是苦尽甘来，一家人刚想着安稳地享享福，他又要“折腾”。但在不安于现状的李敬成看来，虽然现在的工作和生活在同龄人中也算佼佼，但他想尝试另外一种生活。

说服了家人后，李敬成去年7月从正海辞职，正式创办了烟台金顶青商贸有限公司，代理‘四川峨眉山竹叶青茶叶。除去房租和宣传费用，李敬成一口气将所有的款都押到了货上，烟酒茶全都上。结果，一个月下来，销售并不理想，资金链一下断了。那几天，虽然家里人没有说什么，他自己感到了沉重的压力。这时，李敬成得知烟台YBC的消息，并填写了一份YBC创业扶持申请表。

一个月左右，李敬成申请到了5万元扶持资金，还得到了一位专门做企业管理的导师重新为他整合了渠道资源。经过几个月的辅导，李敬成有了清晰的思路，每天的工作有了明细。空余下来的时间，导师带着李敬成跑渠道，看市场，让他明白了创业不能没有步骤的发展，一定要扎实地走好每一步，夯实基础。

经导师指点，李敬成首先将店面上的产品由求全转为求精，主要集中在几种销售压力相对较小的产品；同时主打产品竹叶青也由一个零售商的角色向渠道商转型，把主要客户群定义在烟台各大酒店，会所，以及公司。仅仅几个月下来，50万的茶叶库存销售一空，李敬成完成了一年的销售任务。因为销售宣传到位，不少人慕名而来要求加盟。如今的李敬成，通过导师的帮助和层层筛选，在开发区找到了一位合作伙伴，还在莱山区五星级酒店设置了形象展示店。YMG记者任雪娜通讯员初阳

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