鑫海：从“矿机”到“矿装”的跨越

在烟台，若有“国际影响力机械制造型企业TOP10”，“鑫海矿装”绝对能位列前三。

这家深耕矿山机械20年的企业集团，商业触角早已伸向全球各地，400来人队伍撑起了年入1.5亿元的大企业集团。就在企业正当红时的2015年，企业股改并更名，从原“鑫海矿山机械”更名为“鑫海矿装”。

鑫海矿装的全称叫“山东鑫海矿业技术装备股份有限公司”，董事长张云龙曾还想加上“科研”二字，后因名称太长作罢。

从“矿山机械”到“矿装”，变化的不仅是名称。

用张云龙的话说，“更名是企业战略革新的宣示。预示着‘鑫海\’正从矿山机械制造商转向矿山装备服务商，即为全球矿业企业提供设计装备、技术及人力支持。

这个变化，为鑫海矿装带来滚滚商机。以至于这家企业已参与非洲一些国家矿业开采的战略规划。张云龙就预言，2016年，鑫海矿装有望年入4亿元。

YMG记者刘军摄影报道

算出来的“第三产业”

应该说，前20年，鑫海矿装的日子赛神仙。公司从1997年初创到2011年，每年产值几近翻倍。产品也从单一的破碎、筛分、研磨等机械，逐步开发至600多种，涵盖几乎所有矿藏开采设备。

到了2011年，全球金融危机波及矿业，世界主要矿产消费国经济增长放缓，全球矿业市场低迷。市场颓势在鑫海矿装营收表上逐渐显现，2013年至2014年，机械制造占企业营收比从50%降至40%，2015年这一比重降至30%。

机械制造领域的比重持续下降，但公司营收大盘却很平稳。其中，矿山服务领域的表现尤为突出。“之前，矿山服务领域并非公司主业，这两年突飞猛进。”张云龙说。

鑫海的矿山服务业，表述起来挺长，即，设计与研究-成套设备制造与采购-安装调试和交付，英文为EPCM 服务，属于高端服务业中的总承包服务。

也就是说，鑫海矿装的服务业，能为全球矿山企业提供从设计、研究到建厂投产的多个环节，包括矿山研究和技术咨询、矿山设计、机械制造、装备采购、安装调试、矿山运营、矿山物资采购管理和行业资源整合等方面。

相当于，原来只做家庭装饰的公司，现在能提供包括砸墙、粉刷、铺壁纸、灯饰、沙发等所有家庭装饰在内的打包服务。

借助互联网扩展营销空间

无论转不转型，仅机械制造业来看，鑫海矿装在业界是很牛的。如何放大这个“牛”基础，鑫海矿装想到了借助互联网。

2012年，鑫海矿装就组建了电子商务销售平台。人员从20人，逐渐增至现在的130多人，占全公司人数的1/3。这支队伍也相当给力，目前在facebook上的工程矿产领域，鑫海矿装的关注度全球第一。由此带来的电子商务询盘数连续3年保持在200%以上，带来业务量占到了全公司的80%左右。

苏丹东北部的库什500t/d金矿项目开发项目，董事长张云龙最为津津乐道。

这个项目是由俄罗斯一家企业开发。开发之初，俄罗斯这家企业满世界寻找能够提供全套矿山开发技术、装备与人才支持的团队。鑫海矿装的高关注度吸引了这家企业。几经接洽，合同到手，苏丹最大的矿山开发，鑫海提供全套服务。

现在，仅苏丹这家金矿项目已经运营，预计年黄金产量可达37000盎司，销售收入近3亿元人民币，仅此项目，每年可为鑫海矿装带来7000多万元收益”。

这仅是鑫海矿装在全球500多个选矿总包项目中的一例。

由于装备、技术与人才整合的实力，鑫海矿装甚至参与了坦桑尼亚国家矿业发展战略计划的制定，成为矿山开发行业标准的制定者和执行人。

海外，是鑫海矿装的战略方向。“涉水海外，竞争对手就不再是生产粉碎机、筛选机这样的企业了。”张云龙认为，要想走出去，机械要高精尖，服务也要高精尖。

在鑫海矿装，挂有“研究院”牌子的办公场所特别多，有矿山设计院、矿山研究院、机械设计院，还拥有实验室、化验室等机构。这些机构内的矿山类和机械类研究员，为鑫海矿装提供源源不断的研发技术支撑。

目前，这家企业获得授权的专利就有22项，包括9项发明专利，13项实用新型专利，另有15项发明专利待审。

鑫海矿装的一楼有个展示厅，内有各类矿石之外，还有个叫“旋流器”的橡胶产品，标签上写着“超耐磨，使用寿命15840小时”。随行的一位技术人员说，“这是我们自主研发的国际顶尖产品，适用于水下研磨设备”。

据介绍，鑫海矿装近些年对80%的选矿设备进行了改进开发，可对元素周期表中超过半数元素，进行精准开发。

金刚钻在手，给了鑫海矿装揽活的底气。目前这家企业的“海外战略”部分，主推“互联网+选矿整体服务”思路，线上线下拓展营销维度。

值得一提的是，鑫海矿装内部管理中有这么一个创新，即，建立了一套“提交想法→小团队尝试→改进优化→大规模推广”的新项目试验与孵化机制。企业集团作后盾，鼓励员工组成集营销与推广于一身的“突击队”，全球矿企总能常见“鑫海人”身影。

工作人员正在对矿岩进行检测

鑫海矿装在非洲项目现场

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