一场“时速2700单”的碰撞

YMG记者刘军摄影报道

当沅枝摁下启动钮，落座不久，主持人就报数了：刚刚过去的15分钟，烟台日报馆成交数已达737单。“737单是啥概念？”现场有媒体总编这么问。办公室的小钟递上了话：“成交额大约46万元。”

15分钟，46万元……这组数字撞了这位总编一下，这一撞较一月前在电视上看马云背后大屏幕上跳动着的上百亿级的数字更猛烈些。

这是1月13日“烟台日报馆”海参年货节启动仪式上的一幕。

＞＞＞阿里的选择

2015年10月，阿里巴巴营销专家沅枝等人受邀参加了栖霞苹果节。在节上，沅枝看到的不仅是苹果。“海里有鲜，陆上有味，那么多特产集于一地，不进‘网\’是何等可惜。”当时，她就想到了助力烟台特产上网。市场总给有准备的人预留一席。烟台日报传媒集团（下称烟报集团）正捧着“烟台日报馆”的网商思路谋取新媒体之变。

之后有件事，为“结合”加推了一把力。2015年11月初，回里镇一贫困村民，面对树上6000斤苹果愁哭了，当时刚刚形成思路的“烟台日报馆”去了，仅利用《今晨6点》发了篇稿，第二天村民家树上的苹果就被抢购一空。“当地媒体公信力，阿里巴巴再加点助力，当地人岂不笑开花了！”沅枝等人就这么想的，事情也就这么成了———2015年11月底，“烟台日报馆”正式成为淘宝聚划算活动合作伙伴。

这是区域媒体利用自身优势与淘宝网合作营销本地特产的首个案例。

＞＞＞纸媒的转型

张培昂，是阿里巴巴的公关专家。多次赴烟，给他留下最深印象的是烟报集团人对转型的渴望。“在烟台，烟报集团旗下纸媒独大，公信力与影响力无敌。”张培昂说，最早听说烟报集团是其在全国首推“电子纸”，那是四五年前的事了。去年这个集团新推的“大小新闻”手机客户端，仅两个月就拥有了近百万用户。

事实上，当马云第一次面对屏幕读天文数字的时候，烟报集团就已决定借阿里之力了。“咱有公信力，有权威，有声音；烟台有海参，有鲍鱼，还有苹果和樱桃。这些资源能否让马云的团队迈出最为新鲜的第一步？”受命对接阿里巴巴的晨报总编说，他当时心里也没底。

就像初创业者一样，烟报集团人带着方案赶往杭州。当烟台资源在那些外地人面前层层展开，越来越多的阿里人开始往烟台跑了。“烟报集团对转型探索的渴望，感染到了阿里巴巴同仁们。聚划算，是在极短时间内就敲定与‘烟台日报馆\’合作的。”张培昂说。

＞＞＞赵晗的表情

看到噌噌往上蹦的数字，赵晗说，那晚她失眠了。

赵晗是“烟台日报馆”聘用的职业经理人，从申请光纤到备货、包装的刊印，她一直没闲着，脸上写满了疲惫。1月13日在聚划算上的“海参年货节”启动，她的情绪瞬间有了变化。“15分钟700多单，一小时2700多单，惊人的数字之下，我感受最深的是烟报集团借助‘云数据\’释放出来的力量。”这组数字对心理的巨大撞击，是赵晗失眠的原因。

在年货节启动前，备货是最大障碍。“日报馆不仅是烟台的脸面，也是烟报集团的品牌，阿里方对馆售商品要求甚高。”赵晗说，烟台既有品牌也有品质的商家，大多有自己的电商平台，“想从他们的店内拿货，再以低于他们价格销售，他们不干”。

＞＞＞此结咋解？

“商家顾虑无非两点，一是新馆销量，再是低价供货损伤己店。烟台日报馆，既有可预见的庞大销量，也有烟报集团媒体给予的商品品牌推广力度。”赵晗向记者绘声绘色地描述了当天情景，烟报集团人将利弊账一算，烟台那家知名海参品牌老板一拍椅背说：成交。

曾从事过多种商品销售的赵晗，从回里镇的苹果被抢购，到日报馆正在飞速上扬的数据，参与其中，让她感受到了“云数据”和“烟报集团”力量。“这两股力量的碰撞，让烟台商家看到了希望。”眼盯着窗外的“极寒”，这位年轻的经理人说。

烟台日报馆每天要发出的商品堆成了小山。

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