不论成败享受创业过程, 潘起龙：去年开了一家“巴布豆早教”，今年再开2－3个店

□人物名片

潘起龙，27岁。和小伙伴孙凡博一起经营“巴布豆家庭早教”。

说到早教，很多人都会认为这个行业更适合女性。当大学毕业的潘起龙涉足早教行业时，他也没想到，当时只是为了找个工作先赚点钱养活自己的早教行业，能成为他今后创业的起点。

2015年，潘起龙在烟台大悦城3楼跟小伙伴开了一家“巴布豆家庭早教”机构。经过近一年的运营管理，店铺规模不断扩大，已超过预期目标，他计划2016年再开设2-3个店。

撰文:YMG记者李俊玲摄影:YMG记者初阳

首次创业赔了所有积蓄

记者：从学校一毕业就选择了创业吗？

潘起龙：不是，我2012年7月大学毕业后回到烟台。因为所学专业很冷门，工作不好找，迷茫了2个月之后找了个做早教的工作。说实话，当时干这个纯粹是为了赚点钱养活自己。不过，我对这个工作很不适应，毕竟一个大男人，天天哄着一群小宝宝玩，曾一度想辞职。

在做了将近一年早教老师之后，我觉得是时候换个部门学习继续修炼自己了。正好那时候单位市场部经理离职，所以跟老板申请去了市场部。

我觉得男生就应该出去多闯闯。但是进入市场部以后，我看到了早教行业的前景有多美好。这是一个新兴的行业，也是一个慢慢会被千千万万家长认可的行业。所以，在烟台早教的大市场圈里，我努力地学习、求教，逐渐积累了经验。

2014年初，经过认真考虑之后，我辞去工作，和一个朋友开了家早教班，这是我的第一次创业。

因为没有管理经验，事情做得很不顺利。招生不好招，人员流动大，业绩完不成，基本上每月都在赔钱。后来，朋友家里出了一些事情，公司被迫转让。我人生的第一次创业也以赔进所有积蓄宣告失败。

总结教训再次出发

记者：第一次创业就把攒的四五万块钱都赔进去了，很上火吧？

潘起龙：赔钱肯定是上火啊，但是第一次创业失败后，我没有自暴自弃，而是在家里每天都看一些励志的书以及创业的视频。其中最敬佩也最喜欢的就是马云，特别欣赏他的那种创业精神。

马云曾经说，创业是一种人生经历，是你一生的财富。赚钱是一种结果，但不是我们的目的，创业者没有退路，而且我这么年轻，大不了从头再来。

就这样，经过一段时间的休整，调整好心态的我又准备重新出发。就在这个时候，我以前的同事、也是我的好兄弟孙凡博找到我，并问我今后有啥打算。我说还想做早教行业，想重新创业。没想到他也有这个想法，我们一拍即合，开始了人生的第二次创业。

再创业，困难接踵而至

记者：再次创业为什么仍然选择了早教？

潘起龙：毕竟有了第一次失败的经验教训，对早教市场也有了一定的了解。找项目、谈品牌、出去考察、谈场地等等，都轻车熟路。即便是这样，我们每一步还是走得非常谨慎，因为这次投资创业的钱都是从父母那借来的。

经过两个月的认真考察，我们最终选择加盟“巴布豆”家庭早教品牌。2015年3月6日，在大悦城3楼的“巴布豆”早教店开始试营业。最初那段时间的业绩还可以，可是进入4月份突然遭遇“滑铁卢”，连续9天销售额都是零。压力、困难接踵而至，我的心一下子又提到了嗓子眼。赶紧找寻问题所在，并不断去探索新的销售模式，寻求有经验的早教行业朋友帮忙。之后，我们还南下上海、广州、深圳等一些大城市考察学习，寻求突破。

创新，赚取第一桶金

记者：什么时候情况开始好转的？

潘起龙：找到新的销售模式后，“巴布豆”一下子吸引了大批孩子进店体验，达到了很不错的效果。到目前为止，每个月的销售额都在递增，项目也一直在扩大。我们还在振华商厦设了一个巴布豆早教包的专卖，收益也不错。

总的来说，一切都在朝着好的方向发展，我有信心做得更好。现在我还处在创业的初级阶段，不论以后成败，我享受这个创业的过程，这是对人生的一种升华，也是难能可贵的一种经历。

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