楼市遇冷，安德利地产却销售火爆, 烟台安德利地产产品火爆销售探秘

较前几年的火爆市场相比，近两年的烟台楼市整体销售状况相对低迷。但是在牟平，当地企业烟台安德利房地产开发有限公司开发的楼盘无一例外地持续热销，无论是售罄的安德利花园，还是销售火爆的安德利迎海花园、安德利花园B区及旺销的安德利山水名郡，在周边楼盘销售日渐冷清的大背景下，位于滨海东路路边的安德利地产售楼处每天都有频繁交易。这种现象，不得不令人产生兴趣：到底是什么原因令安德利房地产能够长久地沐浴春风？近日，记者专程前往安德利房地产总部以及公司旗下的楼盘工地进行探访，寻找安德利房地产持续火爆的原因。

YMG记者唐寿锐摄影报道

□场景一：

北京同学来电话，买房首选安德利

市民许先生接到北京同学的电话，向其咨询安德利房地产的情况。“同学老家在牟平，目前在北京工作，想给父母在当地买套房子，本来他考虑的是其他大地产商的楼盘，但是家里却执意要买安德利的房。”受朋友的委托，许先生开始关注安德利地产旗下的楼盘，了解到的情况让他受到了冲击：“从未想过牟平老百姓能对安德利地产有这么高的信任度，安德利花园和安德利迎海花园的房子几乎都卖完了，安德利花园B区的房子卖得相当不错，大家都信任安德利地产的口碑。”前不久，许先生给北京的朋友打电话，告诉他在牟平选择安德利地产的房子指定没错。烟台东部一直是各大开发商趋之若鹜的热门地段，因此，牟平乃至周边区域并不缺少“豪门”楼盘。受大环境的影响，包括东部在内的烟台楼市整体销售情况这几年并不乐观。为此，很多楼盘纷纷打出降价或者赠送面积等优惠条款，希望扭转交易量大幅下滑的颓势。耐人寻味的现象是，从不在价格战中做文章的安德利地产不仅没有在销售方面遇到尴尬，相反，每天都交易不断。“每天至少有两到三套的交易产生，周末或者节假日一天成交几十套的场面也有，我们的楼盘从未遇冷。我们是烟台本土企业，从我们搞房产的第一天起，我们楼盘的价格就很实在，我们关注的重点是房子的实用性、舒适性，让业主满意。所以，我们从不在价格上做文章，过去不为追求利益盲目增高，如今也不需要跟风降价，老百姓心里有杆秤。”安德利地产公司总经理张伟说。

□场景二：

“一户入住就供暖”，百姓期望才是硬道理

“作为一个开发商，心里必须装着老百姓的期望。”安德利地产总经理张伟如是解读安德利地产的经营理念，“进行户型设计的时候，每个户型的确定往往需要三个月到半年的时间，甚至一个窗户的大小和位置我们都能讨论到半夜。老百姓买套房不容易，咱需要在盖房前将能想到的提前想到，要竭尽全力让购房业主住得称心！”说起安德利房地产“业主至上”的理念，近几年在烟台独树一帜的“一户入住就供暖”就很能说明问题。许多业主购房时，经常会考虑小区的入住率，因为入住率不够的话，到了冬天小区可能会供不上暖。不够一定户数不予供暖，不够半数以上入住需要补缴供暖附加费，这是烟台市房地产业通行多年的供暖规则。因为如果整个楼盘搬进一户人家，房地产开发公司便开闸供暖的话，这要损失几十万元甚至更多的资金。但是现在，这个规则让安德利地产公司打破了。自安德利地产公司开发的第一个楼盘———安德利花园起，这个公司的楼盘就在全市第一个提出“一户入住就供暖”的承诺。2010年冬天，安德利花园刚刚交房，整个小区入住率不足20%，4号楼仅有两户业主入住，在这种情况下，安德利不计代价独家担当，为4号楼的2户业主及时通上暖气，让业主吃了一颗定心丸。依托安德利集团的强大实力，安德利地产旗下的楼盘实现了只要有一户入住，就可以开闸供暖的强大保障，让每户业主都能安心地度过一个温暖幸福的冬天。这是一个企业的担当，这是一个企业对百姓的承诺。安德利花园的供暖趋于常态，安德利迎海花园的供暖工程早已完工，只要有业主搬入，到了冬天便会立刻供暖。

□场景三：

电梯门窗等耗材不计成本，物业监控无死角

小区布局、楼房间距、户型设计以及“一户入住就供暖”的贴心服务，是业主们能够看到的安德利地产印象。业主们看不到的，是安德利地产楼盘“大卖”背后对工程细节的严格把控。记者前往安德利花园B区工地采访的时候，恰巧赶上由甲方、乙方以及监理三方每周一次的例会。得到三方的许可，记者旁听了例会。一堂会议之后，对安德利地产高规格设计、高标准要求的理解着实感觉更深一些。会议上，安德利地产公司副总经理兼总工程师张启民对安德利花园B区工程的进度以及下一步工作提出了明确要求。记者在会上了解到，在安德利地产的工地上，每两周都会有一次全方位的安全施工检查，并根据检查情况，对各单位进行奖惩制度。对于整个工程，安德利地产的工地实行的是甲方和监理公司的双重监理制度，严抓质量关，工程的每一个节点都需要甲方和监理公司都验收完毕后，才能进行下一个进度。“同安德利地产公司合作，甲方是始终真真正正地参与到全部工程当中来，这种情况在以往我们和其他房地产公司合作中不多见。”新时代监理王传波说，工程的每个节点，不论大小，甲方和监理都事无巨细地分别参与验收。“验收之前，不允许下一步工序的开展。而且工序也进一步细化，真正落实到了细处，看似延缓工期的推进速度，实则很少甚至不返工，明显提高效率。最重要的，质量做到了严格把控。”对于安德利地产公司的企业制度，河南信阳建筑公司李光成深有感触：“我们在全国很多地方都有工程，跟安德利地产是第一次合作，但是感觉和其他地方很不同。质量要求不需要多说，安德利地产公司的工程给我们最大的感触是工序细化、层次合理、到位，我们同甲方的沟通非常顺利。”“我们始终将用户体验放在了第一位，在工程环节，质量绝对要放在第一位的。为了对质量的双保险，我们实行甲方和监理双重验收的制度。对于不合格的劳务公司，我们的办法是一次警告，两次出现问题直接辞退。目前已经有两家公司被辞退。”张启民向记者介绍说。关于工程的其他一些细节或许能够体现安德利地产公司为业主安居所付出的“不计成本”。门窗全部采用目前市场上最先进的隔热断桥铝合金，不变形且隔热好，每平方米的成本较烟台市场最寻常可见的塑钢要贵200多元。墙面漆采用聚氨酯，现场发泡，效果是整体性强，防渗防水防热的效果更佳，成本较烟台市面主流的聚苯板每平方米多40多元。小区路面全部采用大理石，电梯为国内写字楼顶配标准的一线品牌，防盗门为国内名牌产品，管材、开关等耗材悉数均为知名品牌。“我们所需所有材料都先在网上百度一下全国十大热销品牌，然后在其中进行筛选，再去考察货源，其中电梯我们就跑了多家公司进行多型号产品的实地体验。”张启民说，“钢材、混凝土我们使用的也都是品牌，小区物业监控同样如此，全部采用全国最高标准的智能化管理设备，监控无死角。”更让记者惊叹的是，张启民告诉记者，安德利地产开发的全部楼盘，对钢筋、混凝土等大宗材料，全部由安德利地产采购供应，彻底地杜绝了在用料上出漏洞的现象，这也是在竞争中使业主信赖的重要优势。市场检验是硬道理，百姓口碑才是叫硬品牌。了解到安德利地产公司贯穿楼盘建设始终的“业主至上”理念，就不难理解为什么在大环境微冷的悲剧下，安德利地产却基本不受影响，销售持续火爆，且在百姓中创出“买房首选安德利”的口碑。这是一个企业的诚心和良心，换来的更是老百姓的信心、安心以及舒心和放心的根本答案。

以上稿件、图片版权均属水母网所有，任何媒体、网站或个人未经书面授权不得转载、链接、转贴或以其他方式使用；已经书面授权的，在使用时必须注明“来源：水母网”。

新闻推荐

想办理营业执照，你得先捐款！, 本来能免费办的营业手续，福山区一创业者却被“卡”在清洋工商所

天下之大，无奇不有。近日，福山区一位创业者王先生就遭遇了一桩怪事：他在该区清洋工商所办理营业执照时，本应是免费办理，却被告知要先捐款，否则就只能干等...

烟台新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播烟台正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。