山威钢板：烟台农村商业银行是唯一的合作银行

本报讯（YMG记者孙长波通讯员王建军宫玉智杨洋摄影报道）忆往昔峥嵘岁月稠，回忆起从白手起家的个体户到现在的山威钢板，烟台山威钢板加工配送有限公司总经理李汉永说，随着政策调整、经济形势起起伏伏，企业有低谷期也有快速发展期，但是如果没有烟台农村商业银行资金的鼎力相助，企业的低谷期有可能会持续很长时间，甚至也有可能陷于低谷爬不起来。企业发展遭遇到资金瓶颈2000年前后，李汉永主要从事冷轧板板材批发生意，他从鞍钢大批量买入钢材，然后经陆路海路，最后在烟台地方港将钢材批发出去。而在当时冷轧板市场上比较少见，李汉永尝得头啖汤。“那个时候半岛地区只有我一个人在做冷轧板批发，现在烟台威海许许多多做冷轧板的企业绝大多数都知道山威钢板，这里边也有很多都是原来山威钢板的老客户。”

尽管做冷轧板的竞争对手少，市场利润也高，但是市场总量并不大，所以山威钢板最初的营业量并不多，“批发流通量大，产值大，但是一个月也就三五百吨。”

随着地方港仓储方面满足不了李汉永的需求，他在珠玑租到了一个1700平米的厂房。“光做批发这个生意做不长久，随着市场放开，只要有资金谁都可以从钢厂批发钢材，原来我的经销商慢慢地开始从钢厂进货，就不从我这里走了，到最后我的经销商没有几家了。所以必须提高技术含量，上设备做冷轧板加工。”李汉永毅然投资200多万元上了一条开平线。“有了开平线以后，就可以按照下游企业的要求和规格供货了，业务量又马上上来了。”随着开平线一开，山威钢板的业务逐渐发生倾斜，批发的量越来越少，而给企业加工的冷轧板的数量比重越来越大，而自有资金满足不了业务发展的需要。信贷资金源源不断随着业务量的扩大，以及胶东半岛尤其是半岛汽车工业以及白色家电产业的迅速发展，李汉永的发展遭遇到了瓶颈———再多的钢材也不够用的，而手头的资金又有限。“珠玑工厂附近正好有一家农村信用社珠玑支行。有一次在和珠玑支行详谈中，他们考虑到我的市场地位，手头既有一定数量的现金而且同时还有更大规模的资金需求，建议我采用远期承兑汇票的方式，这样在低成本融资的前提下，满足了在市场低谷期，投入自身资金两倍的数量实现囤货的目的。”2010年，随着企业规模的扩大，珠玑的厂房满足不了山威钢板的市场需求，李汉永在福山区又自建了个更大规模的厂房。“我现在有6条开平线，3条横剪，3条纵剪，所需的钢材量和资金量更大，烟台农村商业银行只楚园区支行一直全力以赴地帮助我们。在2012-2014年之间，国家对建筑行业进行调控，而当时山威钢板存货里有一部分是建筑钢材，受其影响，价格一路走低，并且销售市场也不断地萎缩，资金链非常紧张。但是冷轧板的生意却一直很好，却没钱进货，当时只楚园区支行给我们提供了4000万的贷款，如果没有这4000万贷款的话，山威钢板很可能会倒闭。”

企业发展到现在，烟台农村商业银行一直是山威钢板的唯一的合作银行。“无论企业发展到什么程度，我肯定不会离开烟台农村商业银行，这里边有很多因素，一方面是在我困难的时候，只楚园区支行不遗余力地帮助我们，这个感情不能忘；另一方面，贷款手续审批非常快，从申请到放款基本上就是一个礼拜，市场动态瞬息万变，能在最短的时间内放款这是非常难得的。”李汉永一直认为山威钢板与烟台农村商业银行合作的这些年来都是合作双赢。

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