越南女博士烟台创业, 茶楣:为爱留学中国放弃国内前程

与其说这是个创业故事,不如说这是个爱情故事,而且是一个跨国爱情故事:拥有美丽的容颜、稳定而有前途工作的越南女子茶楣,为了能和相爱的人在一起,也为了能让更多的人拥有健康的睡眠,4年前来到烟台创业,将越南央企生产的乳胶床垫引入中国。

YMG记者滕新书摄影报道

越南女子“打架”结缘中国伴侣

“因为中文喜欢上了中国,因为留学中国找到了我爱的人,我最后就放弃了国内的前程来到烟台创业,就是希望和我爱的人在一起。”在今年年初的烟台开发区留学人员创新创业协会创立大会上,记者曾见到一位身着长裙、衣袂飘飘的越南美女茶楣。但是,直到昨天采访时,才知道这位身材瘦小的女子还拥有空手道黑带、中医儿科医生、博士、董事长等称号。

“我出生于中医世家,我大姥爷是教和尚汉语的,我小时候在他那里玩的时候，跟他认识了不少繁体中文字,初中以前就能看中国的《黄帝内经》。我那时看金庸小说,以为中国人就是书里写的那样长衣长袍,会水上飞,能一掌打死人,一直希望到中国来。”茶楣告诉记者,她大学毕业成为越南中央传统医院的一名儿科医生,因为对中国的热爱,2010年3月来到吉林大学读硕士研究生。“我和他是打架认识的。”谈到自己的爱人———也是创业伙伴丁韶鹏时,茶楣这样说。实际上,她表达的是:他们是通过武术认识的。

茶楣留学第二年,以前只认中文繁体字不会说汉语的她就参加了吉林省的外国人汉语大赛,在其中的才艺表演环节,空手道黑带的茶楣自然选择了武术作为参赛项目,而吉林大学武术协会会长的丁韶鹏则受学校委托协助茶楣进行表演陪练。比赛的结果,茶楣得了冠军。而正是这一机缘,让他们走到了一起。

到2012年9月,茶楣用18个月的时间完成了两年的研究生课程,他们也不得不分别。回到越南的茶楣,得知丁韶鹏利用暑假正在完成从家乡宁夏骑行自行车到西藏的个人挑战,就一直在博客上关注他。后来,每天看着他分享在路上的酸甜苦辣,茶楣愈发感觉到这一份爱情难以分开,于是又回到吉林大学继续读博士,就是为了和他在一起。“我家里人知道我和他谈恋爱,都是各种不同意。后来家人来看我时,我就让丁韶鹏去北京接他们、表现给他们看,后来他们慢慢就接受了。”茶楣告诉记者,他们去年在宁夏结婚,汉式的婚礼,文言文的致辞,在场的人都感慨说这么多年没看到这么庄重的婚礼了。

为和恋人在一起来烟台创业

2013年,茶楣在读博士一年级时,她的恋人丁韶鹏面临硕士毕业,毕业后何去何从成为一个大问题。

“他学的行政管理,家里想让他考公务员,但作为公务员与外国人结婚不妥,没前途;我家里则希望我学成后回国,因为我那时在越南医院已经做到了管理级别,还是工会主席。”茶楣告诉记者,最后,她选择了留在中国,他们要在一起创业。

因为茶楣的影响,丁韶鹏写硕士论文时选择了天然橡胶的命题,对越南的天然橡胶产业有了深刻的了解和兴趣,而茶楣也从就职于越南橡胶工业集团的堂姐那里了解到一个商机———作为越南央企的越南橡胶工业集团,其旗下近百年历史的“拂梦”寝具品牌准备进驻中国市场。“在吉林上学不久,我就觉得自己腰疼,去医院检查没查出问题,后来知道是床垫的问题———这里的床垫多是硬的棕榈垫,我们在家里睡的是乳胶垫。”茶楣说,为此她从越南带来一个乳胶床垫,睡了后腰再没疼。后来,她又给丁韶鹏带了一个,他睡了也觉得不错。再后来,她又给丁韶鹏的父母和奶奶也带去了,他们也都说不错。“我这才知道,很多中国人因为床垫不仅影响睡眠还损害了身体,而越南的乳胶垫是一个很好的替代品,这里的商机很大。”茶楣说,他们为此决定与越南橡胶工业集团合作。

一个是越南人,一个是宁夏人,为什么来到烟台创业呢?茶楣告诉记者,他们决定创业后,就想到中国东部沿海,开始考察了青岛,但最终来到了烟台,因为这里有他们的校友———刘建超和郭杰。4个大学的同学也正式开始在烟台书写自己的合伙人故事。

“‘拂梦\’品牌源自1927年法国橡胶巨头米其林集团在越南开拓的36万亩橡胶森林,他们的乳胶、橡胶系列产品跟随米其林销往了全球。”茶楣介绍说,越南独立后,米其林的橡胶森林及企业收归越南国有,后来发展成为越南国企上市公司———越南橡胶工业集团。在堂姐的引荐下,茶楣和她的创业团队经过前后四次谈判,最终拿下了越南橡胶工业集团“拂梦”品牌的中国总代理权。

2013年9月26日,茶楣的创业团队合伙在烟台注册成立了烟台桐富家居有限公司,专门销售“拂梦”寝具。

说哭一位女子，引来一家顾客

茶楣告诉记者,一位妇女因为颈椎不好先后花800元买了7个棕榈床垫也没有效果,看好茶楣的乳胶床垫想买却遭到丈夫的拒绝,茶楣一番话打动了她的丈夫,“我说您能花40多万元买辆车,能花10多万元给车买块地方让它‘睡觉\’,为什么就不能花一万多元给妻子买个好床垫让她睡好觉呢?我这么说着,他妻子就在一边哭了。最后,他说跟我签个协议,如果拿回去睡着不好就不给我钱,给我送回来。以前没有这样的特例,但那次我就那么做了。结果,她回去睡得很好,后来她女儿结婚，也来买了床垫,主卧、次卧都买了。”

茶楣告诉记者,作为医生,她会根据顾客身高、体重、睡眠偏好和是否有颈椎病、腰椎病等情况推荐适合他们的床垫,甚至是量身定做,不仅能让他们如“春风拂面,安然入梦”,还能缓解身体疲劳和酸疼。

2014年5月公司开业后,茶楣他们开始以为只要产品好就会有人买,后来知道不能坐等顾客上门,就出来上楼推销,进小区宣传,经常被人赶出门,甚至说她是骗子。但这种最笨的方法还是起了作用,人们慢慢了解了他们的产品。

随着产品被人接受,顾客越来越多,2014年9月,茶楣在天猫开设了旗舰店,好评率一直很高;2015年9月,他们又上线京东,也很受买家欢迎,同时也引起了一些不良商家的注意,有人就跟他们联系,想用十分之一的价格为他们提供货源。“质量好的乳胶可以做婴儿奶嘴、医用手套和床垫、枕头,做成床垫折叠时一松手就会弹开,用久了也不会掉渣。”茶楣告诉记者,现在市场上有很多假冒乳胶床垫和枕头,虽然价格便宜,但是用石油里提炼出来的人造乳胶做成的,对身体有危害。他们创业不是单纯为了赚钱,而是为了享受这一过程,为了将越南的品牌产品引入中国,为了让更多的人体验到这些产品的品质,他们肯定不会那么做的。

2016年上半年,茶楣他们在烟台的实体店凭借品质高、服务好获得了红星美凯龙年度最高荣誉“神铺”称号;如今,他们已经在烟台、青岛、潍坊、聊城、银川等地拥有12家加盟店;未来的日子里,茶楣还想把更多的越南产品引入中国市场,甚至希望通过旅游让两国人民加深了解和交往,成为中越两国间的一座友谊桥梁。

□读者反馈

电话不断,“牵线”合作

牟国庆

以前是“酒好不怕巷子深”,现在是“酒好还要会吆喝”!本报自3月27日开始刊发《创业故事》以来,得到诸多读者的热情参与和极大关注。

在记者留下报料电话和微信号码后,收到很多读者来电和微信爆料,读者来电大致可分三类:一是热情推荐创业企业的。如福来齐餐饮公司董事长刘洋来电力荐开发区一家生物科技企业;王先生来电推荐一家阻燃剂开发企业等等。二是直接来电咨询企业产品情况的。尤其是3月29日刊发了华威药业公司董事长张其明的创业故事,次日早上9点左右,记者在一分钟内接到了3个读者来电,随后还有大量来电,都是饱受失眠痛苦的读者来电询问张总电话或在哪里可以买到这种药的。三是寻求合作的。3月30日下午,记者收到邢女士的微信,她告诉记者,其老公有一种中药,可以提取其中的精华部分,分解香烟中的焦油成分,减少对人体的伤害,希望与华威药业张总合作。随后记者为其牵线搭桥,现在合作双方正在洽谈之中,记者祝愿他们早日合作成功。

读者的鼓励和互动是我们继续讲好“创业故事”的动力,今后每周二、四我们都将在本报为您推出绚丽多彩的“创业故事”,我们也真诚期待您的深度参与。

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