创业敢选“冷门”,不是莽撞

创业的每一个阶段都经历着创新,创业的起点就是“创新思维”。刘国东对此深以为然。

他有一个独到的“峡谷思维”创业体会:创业,如果寻找那种投入不大、有创新空间、竞争不是特别激烈的产业,就要注重在交叉产业、交叉学科中间寻找机会,在他看来,“一个学科,一个行业就是一座山峰,山与山交汇的‘峡谷\’,就是交叉行业和交叉学科,所以,在这里寻找突破!”

YMG记者孟宪臣摄影报道

读研选“冷门”就是为了创业

选择读研时,刘国东做出了“奇怪”的决定:他选择了生物农业和计算机的交叉学科。这与他所学专业相差甚远,也非“就业热门”,周围人大为不解。

然而,做这个决定,他并非一时头脑发热,“大学期间,我对烟台上百家企业做过调研,结果发现,很多企业的生存状况并不乐观。于是,我下定决心,今后不去选择一个单位就业,而是自己创业。”哪种行业创业“入手”容易呢?经过缜密的权衡和调研,他把最初的定位放在了生态农业。触动他的“点”是国家对农业的关注度和扶持力度越来越大,三农问题也成为每年两会的热点话题,传统农业的化肥、农药、激素对人类健康带来的危害也迫切需要得到解决,禽畜养殖所产生的废弃物、尸体对环境的破坏也较为严重,很多地方政府和企业束手无策,这让他看到了农业的巨大发展空间。

“研发新品”在农村试用获得成功

机会,总是留给有准备的人。确定“创业方向”后,刘国东所面临的第二个任务,就是跨专业整合资源。在他看来,“这需要专业人才作技术后盾。”

刘国东回忆,当时,他就读的法学院和生科院部分实验室在同一栋楼上,一得空,他就会去生科院实验室找老师交流想法。一来二去,他和老师们熟络起来,有时会一起“沙盘推演”:他把调研的市场样本提供出来,老师有针对性地提出解决方案,然后他们再一起做市场假设,并在实验室开展低成本实验。经过多次试验之后,他做出了一些初步的产品,拿着这些产品,他又到附近的农村去试用,取得了良好的效果,既能够达到抑制植物病害的目的,又保证了果蔬产品的质量安全,这坚定了他和老师们的创业信心。“师生合作创业、尤其是学生邀请有专业技术的老师一起创业,不仅让周围人觉得新鲜十足,也为我的产品创造了高附加值。”有了优质的产品,大家又一鼓作气,开始要突破接下来的难题:做有效的市场推广。在思维和灵感的不断碰撞中,“让消费者成为管理者”的用户体验理念,和“以物易物置换营销”的销售模式,让“创业小分队”有了方向,他们认定,只要通过用户体验、参与决策、过程监督,迅速占领消费者市场,是可以实现的。

收购传统牧耕农企搞“生态农业”

2017年,刘国东的事业越做越大,与北京的一家企业合作,着手开发农业智能监测设备。同时,他们还收购了传统的牧耕农企,组建现代生态农业发展的服务体系———蔬菜托管,即消费者自己建设菜园种菜,公司负责菜园的技术管理、生产组织以及配送服务。这种模式可以有效地解决有机农业发展面临的问题。

谈及农业智能监测设备,他说,“这主要是针对农业互联网发展速度缓慢,而专门研发的辅助技术设备。”调研发现,当前农村互联网配套基础设施不完善,消费者的计算机应用基础知识匮乏,需要设计一款能够智能检测土壤、农药、化肥成分、智能识别植物病虫害种类、以及根据自然条件变化制定的动态水肥管理和病虫害防治方法的设备。让农民足不出户就可以了解土地的种植环境,和应该使用什么样的肥料和农药,以及使用方法技巧,识别病虫害的种类和属性,辨别种子、肥料、农药的真伪。2018年,为响应省政府节能减排、绿色发展的号召,刘国东的公司,将与烟台本地高校、乡镇政府开展合作,建立万亩有机果蔬示范基地,免费为示范农户提供价值100万的生物肥料和微生物杀虫剂产品,帮助有需求的农户对接销售渠道。在他看来,“社会环境好了,农民生活好了,消费者、企业员工和我们就都好了。”

“微生物酶解”让草原不再遍野尸臭

到了2013年,刘国东创办“玉龙生物”,主营业务瞄向了几大系列:有机果蔬、禽畜牧养、农业托管服务、智慧农业、三维微生物菌剂、羊肉精制动物蛋白、生物源杀虫杀菌剂等。“三维生物菌剂”是将活体蚯蚓和微生物添加到肥料产品中,用以改良土壤,“这让禽畜粪便能充分利用起来,大大降低了养殖业造成的环境污染,同时又能利用充分生物手段,对传统耕地的生态进行修复,该项技术在国内尚属首例!”2016年,内蒙古当地因雪灾、严寒、缺食致死的大量小尾寒羊尸体,对环境影响愈发严重,刘国东的公司与当地政府合作,通过微生物酶解,制作成动物蛋白,这一产品对于果蔬品质和产量的提升,有着非常明显的效果。“微生物酶解,极大地改善了草原上一到夏天遍野尸臭、虫蝇满天的环境状况!”专家评估认为,这对当地旅游业的发展起到了促动作用,减少了问题羊肉流向城市居民餐桌的可能。而且,对比国外鱼蛋白,该产品生产成本更低,并且避免了鱼蛋白中较高含量的氯化钠对土壤造成的负面影响。

据悉,三维生物菌剂、动物蛋白、列当防治等产品技术均已申请国家专利,目前正在审查阶段。

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