4·14电商节成交额突破21.7亿 乐视“生态”玩法 冲破行业质疑 “涅槃”重生

近期，乐视频爆利好，仁宝入局乐视致新、融创百亿战投资金顺利交割、甘薇自愿折价五成，乐视网获得优质资产。与此同时，乐视与兴业银行合作推出TV版“家庭银行”，将银行“搬进”千家万户，打造互联网金融生态圈。

作为全球首家生态型电商，乐视商城又一次成为关注的焦点。4月14日，乐视与乐迷一起定义了全球首个内容生态电商节。

“生态”电商理念

打造全民消费狂欢

乐视商城单飞惊艳展露出“生态”电商的魅力。从公布的战报来看，又一次成功的造节。截至4月14日24时，乐视全生态总成交额突破21.7亿元，其中乐视超级电视总销量突破38.6万台，超级手机突破44.7万部，乐视会员总销售额超过5.8亿元，智能硬件总销量超过148.2万件。

同时，乐视互娱游戏总成交额达到1820万元，乐视体育总销售额超过2790万元，网酒网总销售额703万元，其他生态总成交额超过1.27亿元。

在乐视贾跃亭的眼中，这是时代的拐点——互联网内容由免费进入付费，硬件价值衰减，产业价值链正在重构，用户的生态消费观逐渐形成，传统互联网时代迈向ET时代。

笔者了解到，乐视以内容和服务为核心、以资本为驱动，构建了自己的生态体系，旗下七个子生态各自发展，又相互化反。无论是娱乐、体育，还是手机、电视、汽车等不同复杂程度的硬件，在乐视的生态体系中都能够有自己的位置，并且为其他业务创造价值。

乐视内部人士表示，4·14火爆的流量背后，是今年与众多合作伙伴在乐视全生态之外探索的营销方式。今年继续沿用 “买会员送硬件”政策，并通过生态开放与大圣科技、美的、兴业银行、支付宝、中粮大悦城、小蓝单车等合作伙伴一起，线上、线下联合打造更大的优惠力度和更多促销玩法。

“生态”内外联动也创造了自有品牌电商节的用户流量纪录。根据乐视公布的数据，乐视商城开锣5分38秒交易额破亿；用户线上瞬时下单峰值达到每秒5000人次。

“生态”零售模式

加速第三次零售革命

从去年4·14硬件免费日到9·19乐迷节，再到今年4·14电商节，乐视“线上商城+线下实体店”的生态零售模式正在不断成熟，正在引领第三次零售革命的到来。

据悉，乐视生态零售以LeMall和覆盖全国的LePar构成的自有O2O体系为核心，整合其他各类优秀第三方渠道为辅助，借助生态产品独有的创新型定价和营销模式，实现全渠道传播、营销、销售、服务立体化运营，线上、线下相互融通、完美互推、利益共享。

这一创新的零售模式，在提供一致性消费体验方面有着不可比拟的巨大优势。不但实现全渠道同价，更实现线上、线下、客服与售后的融合，取得了不俗的业绩。公开数据显示，截至去年底，乐视超级电视累计销售超过1000万台，超级手机超过2000万部，在互联网电视领域，乐视电视已经坐稳第一品牌；智能手机领域，乐视手机依靠“内容+硬件”的模式，也在已成红海的手机市场搏得一席之地。

业内人士认为，在经历了去年底的供应链危机后，今年4·14的成绩不仅意味着乐视的智能硬件在用户中仍然具有强大的影响力， 更意味着冲破行业质疑，危机已经基本解除。

乐视生态销服平台总裁张志伟曾表示，今年4·14电商节，乐视拿出产品线上7%到10%的营收反馈给用户，对于刚刚经历资金链紧张的乐视来说，这已经是十足的诚意。这种诚意在买会员送硬件之外，还体现在价格减免、服务绑定以及会员套餐叠加等一系列政策里。

去年底，贾跃亭宣布调整战略节奏，聚焦现有业务专注经营以实现正向现金流。4·14电商节的业绩，不仅体现了促销政策对于用户的吸引力，更体现了战略节奏调整近半年的成效。

文/图  王赫

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