“敢想善为者”方能赢天下

一个不甘平庸的普通司机不断挑战自己，转行从一名普通销售员做起，到最后创办了自己的企业，并使之成为国内行业中的“领跑者”。

人物名片

林汉北流市六靖镇龙湾村人

创办的美伦建材（香港）有限公司是国内工程类铝天花生产企业的“龙头老大”。

国家体育场——鸟巢的天花是美伦公司的一大得意之作。

财富密码

●“做销售出身的老板，更容易捕捉商机，更懂得客户的需要！”

●“市场竞争中不同情弱者，没有技术的创新突破，企业只有出局！”

柴油机、日用陶瓷、牛仔裤是敢创业的玉林人做到全国知名的产业，然而还有一个本地人不太熟悉的产业——铝天花也是“玉林制造”。只不过企业不在本地，而是在广州番禺，最高峰时这些在广州的玉林人创办企业的年产值占据当地产业的半壁江山。他们中的佼佼者就有来自北流市六靖镇龙湾村的林汉，他创办的美伦建材（香港）有限公司，是国内工程类铝天花生产企业的“龙头老大”。

“要做老板首先要学销售”

在林汉美轮美奂的办公室内，细心的人会发现，这里简直就是一个铝的世界，天花、地板、书柜、茶几、办公桌……全部是用铝合金材料制造的，其造型的美观常常引起客人的惊叹，而此时林汉会顺势说起铝合金的广泛的用途，很自然地推介了自己公司的技术水准。这确实是一种非常高明的营销，而林汉的起家就是从销售做起的，他有一句名言：“做老板首先要学会销售！”

1969年，林汉出生于北流市一个经营药材生意的中医世家，在老家做过6年药材和运输生意、3年土建总承包，这一经历磨练了他坚韧的性格和商人的睿智。1996年下半年，他离开家乡来到广州番禺打工，做了一家知名天花企业老板的司机。半年下来，精明负责的林汉赢得了老板的赏识，薪水也提了不少。然而有一天他却向老板提出不做司机了，要到薪酬没保障的销售部做一名普通的业务员，老板拗不过他的恳求，让他转了部门。

开始的销售非常不顺，当时大部分业主和承建商并不认可铝天花这种新型材料，他们都习惯于使用石膏天花。在很长的时间内他连一单业务都没拉到。很多年后林汉说起□本报记者那次坚定转行的秘密。原来他在做司机时，就开始慢慢接触这个行业，在与石膏天花做了一番对比后，他认为更耐用、更美观、更轻便的铝天花具有更强大的生命力，“市场拓展困难，然而困难背后有更大的机会！”所以他在遭受了很多的挫折后，还是咬紧牙关坚持。

由于他对产品市场的强烈信心，凭着勤奋和对客户的洞察，他终于签下了一份又一份的购货合同。5年的营销生涯，每年的平均营销成交额达4000万元，他由此也赚到了丰厚的佣金。然而营销带来的巨额收入并不是林汉最看重的，他认为做营销锻炼了自己与人沟通的本领，并赚到广泛的人脉资源。在自己做企业后，这份经历更是给了他享用不尽的财富，“做销售出身的老板，更容易捕捉商机，更懂得客户的需要，生产出适销对路的产品，并提供更好的服务！”

“要做行业技术的领跑者”

在做了多年的销售员后，2002年林汉倾其所有创办了美伦公司。创办伊始，他就摆出了一副破釜沉舟的架势。新公司拥有现代化的厂房，更是花巨资引进了世界最先进的自动化生产设备，高薪聘请了美国的技术人员和管理人员。这些花光了他的所有积蓄，更背上了巨额债务。

一位老友向记者说出了当年林汉的“疯狂”，“当时我问他一个技术员他开多少工资，他给出的数目让我吓了一跳，这在国内可以养几十个技术员了，我就问他是否头脑太发热了？”林汉说：“我不做就不做，一做就要做行业最好的产品，聘用拥有世界最先进技术的美国人，这个钱花得值！”这个回答与后来成为企业文化的8个字如出一辙：追求卓越，邹江林汉（右一）与公司技术人员一起商量改良生产流程。资金都押上，是因为当时铝天花、铝幕墙产业还处于一个非常粗放的水平，产品单一，服务更是落后，这为我提供了一个非常好的介入机会，于是决心做一个铝天花及幕墙的设计、开发制造，工程统筹、安装配置一揽子方案的最专业的解决者！”

于是从选材开始，美伦公司就进行层层监控，严控从原材料到交付客户的每一个流程；在市场开拓方面，不遗余力地开发新客户，想方设法留住老客户，林汉解释：“开发新客户就像车子其中一个轮，而保留老客户是另一个轮，若其中一个轮慢了，车子就得走弯路甚至原地打转！”

国家体育场——鸟巢是美伦公司的一大得意之作。在这个结构复杂，其三维扭曲得像麻花一样的建筑搞天花的安装施工极具挑战性，公司的技术人员克服各种技术难题，完美地向世人诠释了铝天花艺术。而首都国际机场、莫斯科机场、阿联酋首都商业中心、广州南站、中国南方航空公司、国家游泳馆等数不清的世界知名建筑，都凝聚着美伦人的自豪。

现在这个敢想敢做的玉林人还继续冲刺在铝天花产业的最前沿！“要做行业最优质的服务者”

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