“新常态”下的商会聚变 ——珠三角的玉商商会的经营之道

在玉商总会即将成立1周年之际，记者南下广

东省的深圳、广州、东莞等地，走访了当地多个由玉商发起或参与

的商会组织，并参观考察了多个企业家的企业。珠三角经济圈是国内经济

最活跃、实力最强大的经济板块之一，这些商会组织及企业家近水楼台先得月，得以领风气之先。而在国内经济进入“新常态”之际，这些商会组织及企业家也在纵横捭阖，积极求变，呈现出许多的新思路、新做法、新气象，值得玉林本地的商会组织及政府好好地研判、学习。

观察 实力商团的风云际会

在国内这块汇聚了浙商、闽商、京商等多地商团角逐的经济热土，这些带着玉商血脉的在粤商会及企业到底发展如何？记者由于工作关系近年多次近距离观察这个群体，发现真是“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，这些原来与国内大商会相距甚远的商会组织，正一步一个脚印迎头追赶，差距在不断缩小，而今年实力又有了长足的提升。

实力商团不断涌现

10月28日，在1500多名会员的注目下，深圳圭江文化交流协会会长冯勇把常务副会长的证书授予一位说话雄厚有力的老人。这位老人的来头可不小，他是贵州省茅台镇华成酒业集团的副董事长、震公酒业公司总经理杨致云。华成酒业集团所产的古茅液是国内酱香酒的十大品牌之一，年产优质基酒5000多吨，企业调酒师是茅台酒业的一级酒师。而其本人则是国内酱香酒的生产权威、资深企业家、文化名人。

杨致云说之所以参加交流协会是因为自己认同协会倡导的“圭江文化”，要在贵州发扬光大。能够吸引这样的企业家参与，深圳圭江文化交流协会自然增色不少，更是说明其自身的“磁力”在不断地增长。

这个成立于2009年以经商人士为主的组织，倡导“以商养文，以文促商”，短短5年的时间就从创立时的60多名会员发展到1500多名，而且其会员不但有来自北流市的，还有广西的南宁、北海、钦州、梧州；广东的广州、深圳、珠海、东莞、中山、潮州；也有来自黑龙江、海南、山东、湖南、四川、湖北等省的。甚至泰国、港澳地区都分布有该会会员。“圭江文化交流协会正以她博大的胸怀，凝聚着众多热爱文化、认同文化的来自五湖四海的企业家！”冯勇说。

而成立于今年6月29日的深圳市广西商会汇聚了刘天柱、李成金、廖运成、林克、李海源等多名玉林籍的实力企业家，均任创会常务副会长、副会长、理事长等高层职务。这个商会组织实力雄厚，首先是会员企业实力雄厚，注资1亿元的企业有20多家，其中注资最多的达到16亿元。会长李非列创办的飞尚实业集团产业涉及有色金属、钢铁、煤炭、港口、医疗、投资等领域，控股4家上市公司，年产值500亿元到600亿元，净资产超百亿元。

广东省广西北流商会是今年经该省民政厅批准于9月21日成立的，虽然目前会员仅有45人，然而全部是来自广州、深圳、佛山、东莞等地的商界精英，他们在自己从事的餐饮、建筑、服装、金融等行业都有数得着的名头。例如国内铝天花产业巨头——广州帝森建材有限公司的董事长顾卫平曾被评为“2013年度鲁班工程功勋供应商”，这个荣誉是由中国建筑协会颁发的，是业内的“诺贝尔奖”。而在钢铝结构行业中，副会长韦小松是业内公认的技术权威，曾创造了国内建筑最大的预应力结构，预应力索达到192米。而副会长伍健民创办的广州航建装饰工程有限公司占据了国内高铁铝天花安装60%的市场，其创造性地发明“蜘蛛人技术”颠覆了传统的安装工艺，大大缩短了工期。

现在像深圳圭江文化交流协会这样的商会及组织正在南粤大地不断涌现，据深圳市党校副校长杨朝仁观察，近年在粤经商的玉商创办、加入各种商会组织呈现争相涌流的局面，特别是在中国经济进入新常态的背景下，这种趋势日趋明显，“大家抱团取暖的意识提高了，各种商会、协会会迎来一个发展高潮，然而彼此间的竞争也会加剧，优胜劣汰的结局不可避免！”

商家不断借力发展

记者在纵横深圳市的高速路网后进入该市的龙华区，远远就看见一座耸峙的高楼，上面写着“金星工业大厦”。这栋大厦由冯勇投资1亿元建成，总共18层，建筑面积4万平方米，已经成为龙华工业园地标性建筑。记者上到该楼的16层，发现这里正在建设一个美丽的“空中楼阁”，有凉亭、假山、花园。专程到此考察的北流旭升红木董事长郑玉瑞准备在此地建设一个大型的红木文化展示、展销基地。旭升红木是桂东南最大的红木家具企业，北流、玉林城区、南宁及广东高州、化州等地均建设有大型的红木商场，然而其产品的影响力尚不能让其走向全国的市场。“在金星大厦布展，将使我们的产品在深圳这个财富密聚之地生根结果，并最终辐射到全国去！”郑玉瑞豪气满怀。

让二者强强结合则是双方所在的协会组织。郑玉瑞来自北流圭江商会，该商会与圭江文化交流协会开展活动时，撮合了二人的合作。“我们协会成立后，就积极组织会员与兄弟商会沟通交流，学习成功经验，共同寻找商机，这只是我们其中的一个小小的合作！”冯勇说。

而商会对会员的帮助则是一种“雪中送炭式”的扶持。来自圭江文化交流协会的廖广辉是深圳市美立集团董事长，其在建设惠州华润集团钢架工程时遇到了资金困难，冯勇了解后及时帮助其调配到了100多万元资金，“这次协会帮助我解了燃眉之急，让我及时地投入建设，最终这个项目也取得了比较丰厚的利润！”

而深圳市源天泰科技有限公司专注于生产手机配件，曾经利润丰厚。然而在进入智能手机时代，由于更新换代慢，陷入了资金困难，急需大量的资金更新生产设备。圭江文化交流协会了解后，通过协调深圳市金融部门，为其争取到了资金买回来先进的生产设备，公司很快度过危机期，现在公司专门为华为、联想、小米等主流手机生产商配套手机配件，产品供不应求，今年11月又投入了400多万元购置新的生产设备。“公司现在的发展势头非常好，争取两年后，成为国内手机按键最大的供应商！而且公司未雨绸缪，现在还进入了智能家居、智能办公领域，商会会助力我更快、更好地发展！”公司董事长李海源说。

挖掘 实力商会的“炼成之道”

现在在粤经商的玉商都有一个共识：商会强，则会员强；商会弱，则会员弱。然而一个实力商会的形成并不容易，记者观察在粤的玉商商会，发现也有不少商会沦为“同乡会”、“吃饮会”，对会员的帮助甚少，还有的商会变成了“三国演义”，组织内部山头林立，四分五裂，甚至召开的年会成了“全武行”。那么如何避免这种局面，实力商会有什么“炼成之道”呢？

选出一个好领导

在圭江文化交流协会荣誉会长罗新看来，“一个好的商会必须要选出一个好的会长，这个会长首先自身要有实力，让大家都认他；其次要品行好，要有为大家谋福利的心，舍得奉献时间与精力，两者互相支撑，缺一不可！”

按照罗新的标准，冯勇两者都兼倶。在协会成立时，冯勇高票当选会长，这当然是与他的经济实力息息相关的。冯勇在寸土寸金的深圳拥有3个大型工业园，资金实力雄厚。然而在罗新看来，这还不是最重要的，关键是其品行决定了协会的生命力。“这5年来，不说其为协会的巨额金钱投入，就说他花在协会的时间甚至超过了自己企业，为此家人、朋友都非常不理解。会员很多又是各自公司的一把手，脾气都大得很，冯勇为团结大家受了不少的委屈！”

最终冯勇用这种任劳任怨的精神打造出协会的精英团队，为协会今后可持续发展打下了基础。

打造一个好团队

在商会中很多人都有自己的企业，商务繁忙，平时商会事务基本没有人打理。于是很多商会组织都是从社会上招聘一个办公室主任，平时只是打个电话、发个通知，然而这样的商会是没有生命力的。“一个好的商会必须有一个好的团队，各个事务有专人打理，这样商会才能真正服务好会员！”杨朝仁说。

2013年8月，为了进一步提高深圳圭江文化交流协会的影响力和执行力，不断推进协会工作的全面发展，经理事大会决议通过，成立了执行委员会，下设组织部、文宣部、外联部、商务部、财务部、后勤部、行政部等七大部门。制定了各部门的工作职能和奋斗目标，分工明确、各司其职、人尽其才，更有效地发挥团队力量，大大提高了各项工作效率。而在信息交通方面，协会建立了自己的QQ群体、微信号，有专人维护服务。

而在专业化方面，广东省深圳市广西商会走得更远，其在组织内部成立了由银行行长、律师、企业家等组成的秘书处班子，成立了经济金融、法律咨询、文化教育、保健医疗四个高级顾问委员会，为相关会员对口提供咨询服务。商会还制订完善各种制度，例如建立服务会员机制、开展增值创收项目计划、建立信息沟通系统、文化体育医疗保健计划等。

找到一个理财法

政治经济学原理认为上层建筑是建立在经济基础上的，一个好的商会也必须建立在良好的经济基础上。现实中的广西众多商会大多是由会员缴纳的会费保证运行，资金渠道有限，开展活动也很有限，一般是每年年会搞个聚餐就解决问题，于是很多会员感叹：“入此商会，1年中只有1天是会员！”

为摆脱这种局面，广东的许多玉商商会都想了许多办法，但大多是与银行合作，通过把会费贷款出去，换得一定的息差收入。然而像这样的办法，收入不多，增长缓慢，把控不好，还容易发生跑路违约现象。由于资金实力限制，在广东的玉商商会还没有一个拥有自己产权的永久会所。

然而今年记者考察商会，却发现商会在“理财增财”方面长进不少。深圳圭江文化交流协会创造性地提出“永远会员”制度，承诺只要交了5年的会费，终身参会不用交费。协会成立了公司，专门由专业人士运作一批收益高的商业项目，每年分红一次。其中会员得4成，商会得6成。商会通过这样滚动发展，现在已经积累资金近200万元。“我们有信心在未来数年内，协会资金像滚雪球般发展过千万元，那时商会就有实力购置自己的永久会所了！”该协会商务部部长廖广辉说。

而深圳市广西商会也承诺会员入会只需缴费一次，却可终身享受商会提供的保健、医疗等各种服务。

建议 善用商会的力量

在与这些在粤商会组织接触中，他们均表达了报效家乡的愿望，也希望与政府相关部门搭建好一个沟通交流的平台。汇总他们的意见，记者发现他们主要集中在交流、招商引资两个方面。

在交流方面，目前玉林各县（市、区）中，落实得较好的是北流市。该市目前与在粤商会联系较多的是统战部、工商联等部门，而该市的人大、政协还把一些政协委员、人大代表的名额根据相关程序分配给在粤商会选举产生，发挥他们参政议政的积极性。然而部分商会会员认为，这些渠道还不够，政府方面与工商业密切的贸易、招商、工商、商务等部门与协会相关机构对口联系不多，“家乡一些比较好的项目我们也非常感兴趣，然而由于沟通不畅，往往错失机会；而我们也有一些非常好的项目想放在家乡建设，却缺乏有效对接的渠道！”

而对家乡招商引资提供的服务，这些商会大多认为近年改进了不少，然而还有非常多的着力空间。一是办理相关证件还相当繁琐，“有的证件办理下来，要盖上百个印章！”二是相关服务不够人性化，像供电、供水、消防等部门服务还需要改进。三是工业园区相关承诺要兑现。一位在工业园区投资数百万元建设厂

房的企业主由于园区相关服务跟不上，生产无法开展，资金全部沉在园区中，现在进退两难。

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