这几位“80后”电商不简单 带动一方果农走上致富路

3月中旬，记者走进北流市新圩镇广西东云农业投资（集团）有限公司，看到一楼的工人们正在包装商品，除了机器转动的声音就是工人们飞快打包时的刷刷声；来到楼上，办公室里的十几位员工正忙着网上接业务，除了微信号里发出的嘟嘟声，就是打印机的嗒嗒声。

说到东云公司，是杨兴忠、宁文龙、杨兴武三位“80后”大学生组建的。他们三人都有在外乡打拼多年的经历，有开广告公司的、有做媒体的、有做网店的。2012年，他们不约而同地返回家乡新圩镇创业，做起了农民！

电商扶贫，亮的是心窝益的是农户

经过考察，他们在旺山村、河村、沙塘村三个村分别建立了100亩以上的百香果连片种植示范基地，辐射带动周边农户种植面积达1万亩，并通过基地科技种植+家庭农场的模式，保证了果源的数量与品质。

销售上，通过在淘宝、天猫、京东等各大电商平台打造网购品牌，以“纯香果”“鲜美人”“香精灵”等三大百香果品牌进行全国销售。该公司的副总宁文龙告诉记者，他们有一个团队长驻杭州，专门收集各地电商的销售信息。通过几年的努力，保证了公司有源源不断的订单从千里之外传回来。

他们还成立了北流东云果业有限公司、北流市纯香百香果种植专业合作社、北流市百果飘香家庭农场、北流博泰贸易有限公司等下属企业，形成了科研、生产、销售等一条完整的产业链。经过精心经营，公司也从2014年电商销售百香果，每天上千公斤，到现在的每天都不少于2万多公斤，最高销售记录曾创下一天售出6万公斤！

公司不但带动了新圩镇旺山村、河村、沙塘村的农户种植，就连六麻镇、新丰镇、大坡外镇的农户都有种植，还带动了一大批到广东打工的返乡青年加入到百香果种植上来，延伸出了收购、物流、包装等产业，走出了一条全新的新型农业之路——互联网+现代农业。

保价回收，护的是市场暖的是果农

如今，百香果市场前景很好，市场需求量也越来越大。以北京、上海为例，市价相当于10元3个，而东云公司在网上以2.5公斤卖28元大约1元1个的价格销售。销量每年以10%增长，2017年更是突破30万公斤。

有这样美好的市场前景，其实得益于公司对市场的洞察力和对果农的呵护。宁文龙告诉记者，去年下半年，公司曾遇到销售危机，由于百香果的火爆，很多资金都进入了百香果行业，加上种植的扩大，内外因素使得市场价格波动很大，商品果的收购价大跌。“最低时3.6元1公斤，但我们公司却做出了一个重大的决定，坚持给予果农5元1公斤的收购价！”

有些同行笑他们“笨”，非要高出市场价收购，有钱不赚这是做哪门子的生意？有些长期供货的果农也对公司的工作人员说：“你们高价收了那么多，我们感激了，你们现在还是按市场价收购我们的吧！”但果农得到的答复是：“不，我们还是按原来说好的价格收购！”

看到记者疑惑不解，宁文龙和记者算了一笔账。果农用我们培植的果苗，第一年亩产约2000公斤，每公斤5元，收入10000元每亩，除去田间护理的2000元，果农应该有8000元收入。种植到第二年产量达到3000公斤，如果乐观的话遇上最高收购价8元，那果农的收益就更好了。

假如因为市场的波动让农民的收成达不到预期，那就影响果农种植的积极性，下一年度就有可能减少种植。果源不能保证，会让公司在数量和质量上难以保证货源，最终伤害到了这个他们用心培养了数年的产业链。“现在出现波动，公司保价收购，表面上我们公司是亏了，但我们保住了市场，保住了这条良性的产业链。这些钱就当我们做广告费了。”

科技护航，带动一方果农种植致富

宁文龙告诉记者，除了保果农、保市场，他们对销售出去的产品也是很负责任，比如去年的8月15日天降大雨，连续好些天，他们对收购回来的百香果用风扇吹干，以保证销售出去的产品品质。

此外公司通过科技无菌培植，技术跟进服务果农，加上大容山土壤富含硒元素，保证了公司销售的产品品质。现在，“纯香果”“鲜美人”“香精灵”等三大百香果品牌在全国网络销售上都超越其他电商。

公司的销售带动了当地的几十家代收机构、十几家物流公司发展。公司还长期招收数十名农村妇女从事包装工作，这些四五十岁的农村妇女不用外出打工，在家门口就业。

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