357元“裸婚”拼命创业聚集千万资产

在博白县博白镇木垌村，一位仅有初中文化的女子，从一无所有到如今成为一个坐拥千万资产的企业董事长。她，靠什么实现人生的蜕变？

心有理想，357元钱组建的家并不困顿

朱海英出生在博白县博白镇木垌村一个普通的农村家庭，由于家庭贫困，初中毕业后就被迫辍学了。1994上半年，在亲戚的推荐下，她到博白农机三厂做一名普通工人，由于工作卖力，下半年又被推荐到了博白县烟花爆竹厂工作。当时，她的工资比较低，每月只有76元，生活比较拮据。

1995年，朱海英不顾双方父母的反对，与同在一起打工的丈夫走到了一起，用手头仅有357元钱置办了一张床和几副碗筷，就这样“裸婚”了。

在那间不足10平方米的租住小屋子里，朱海英的创业梦想开始萌生。1995年下半年，丈夫的堂哥要去云南做药材生意，准备转让他的一个小杂货店和一个小烟摊，两口子便想办法接手。但是，付转让费是个大难题，后来经过东拼西凑，才勉强凑齐了80%的转让费。堂哥看到他们这么有诚意，便答应剩余的转让费等盈利之后再慢慢还。于是，创业之路便从这间小小的杂货店开始了。

拼命苦干，创业之路越走越宽

当时他们没有经验，也没有周转的资金，更没有人脉关系，朱海英只能每天勤勤恳恳地劳作，生意才勉强能熬过来。

朱海英深知，要想在激烈的市场竞争中生存，必须要谋求更好的发展道路。经过大量的市场调研和分析，她和丈夫掌握了一个很有利的市场信息——品牌代理。通过多方沟通和努力，1997年他们接下了第一个品牌——力加啤酒。此时，丈夫的家人看他们是真心在一起，便接受了他们，并补办了喜酒，还给了她9998元的聘金，她便用这笔钱作为启动资金，与丈夫一起创立了海博有限责任公司。公司很小，只有她和丈夫两个人，他们既是老板，又是员工。不管刮风下雨，他们每天都按时把啤酒运送到博白街上的各个酒吧和夜宵摊。当时，已有5个月身孕的朱海英，由于脚部水肿，穿鞋特别痛，她只能光着脚走路。虽然挺着大肚子，但是她每天要光脚踩着人力三轮车拉十几车的啤酒。有一次，力加啤酒玉林的代理商过来做市场调研，看到朱海英正在打包送货，汗水和啤酒盒子上的颜料把她的衣服染得五颜六色，浑身脏兮兮的，就说：“你像个收破烂的，这个牌子交给你，我怎么放心。”可是，随着力加啤酒在博白的全面铺开，朱海英用自己的拼命，证明了她是一个可靠的生意合作伙伴。

他们的努力和诚信赢得了商家的信任和支持，他们也在不断地扩大经营，扩大影响。随后，他们接下了第二个大品牌——可口可乐，从此让很多人认识了他们的公司。

智慧闪动，深度营销公司大发展

2004年，朱海英做了一个开创性的决定：用深度分销模式扩大市场占有率，增加销售量，提高竞争力。

那段时间，他们每天都往乡镇跑，一家店一家店地送货，深度开发乡镇的市场。经过3个多月的努力，公司的销售网络在全县地毯式铺开，实现了所有乡镇全覆盖，公司进入平稳发展时期。朱海英并没有满足，她通过细心观察发现，当时博白的副食店基本上是从玉林进货，浪费大量的时间和精力。一个想法蹦出来：“要是公司能把当下大多数的副食大品牌接下来，成为总代理，那博白的副食店就可以在当地采购，公司的市场也能进一步扩大！”说干就干，她和丈夫便开始着手筹划。对于一个小公司来说，要代理这么多的品牌，谈何容易，首先资金就是一个大问题。经过研究，最后决定采取股份制形式进行融资。2009年，博海有限责任公司整改成为广西博白县桂海商贸有限公司。整改后，创业平台更高了，公司的规模进一步扩大，代理的品牌增加到了20多个，员工增加到了100多人。

立志改变博白酒店业面貌

饮水思源，感恩常在。公司走上正轨以后，朱海英有了更多机会外出学习考察。通过对比，她发现了博白的餐饮业和酒店业与发达城市之间的巨大差距。

2012年5月，她投资750多万元成立博白县英华酒店管理有限责任公司，运用加盟连锁的方式，实现资源整合，信息共享，让博白本地人能够走出去学习，让博白的餐饮业和酒店业更标准、更专业、更健康地发展。去年，她的公司又加盟7天假日连锁酒店，由于这个酒店采取的是国际标准化的设施，要比一般的酒店多投资50多万元，当时其他股东很不能理解，有人甚至说：“朱海英疯了吗？白白多丢50万元进去。”都反对加盟。她便和丈夫找来股东，耐心地跟股东一个个分析博白当前的餐饮业和酒店业的现状和对外的影响及加盟的多方面意义。当股东们知道朱海英是想利用加盟，使全国性的品牌走进博白，使博白的餐饮业和酒店业逐步走上标准化、专业化、规范化的国际化道路，并且，加盟酒店可以为一部分人提供就业岗位，让他们能养家糊口，都纷纷觉得这50多万元花得值，并表示大力支持。目前，7天假日酒店已经在博白顺利运行，有员工60多人。

新闻推荐

新圩镇举办“2014年新春雅集活动”

...

博白新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是博白县这个家。