万元户：时代发展的见证和推动者

莫始华一直热心公益事业，带领博白县大垌镇凤坪村长山坡发展成为远近闻名的富裕村。

今日关键词：万元户 讲述人：广西太华医药有限责任公司 董事长莫始华

玉林在改革开放40年中，曾经涌现出多少个万元户已难以统计。但在改革开放初期，医药贸易无疑是玉林产生万元户最快最多的行业，尤其在客家大县博白，鼎盛时，有数万人从事医药贸易生意，成千上万万元户的出现成为了一道风景，至今依然留下许多鲜明的印记。从医药贸易的一名业务员起步发展到如今拥有年产值超70亿元规模化企业的广西太华医药有限责任公司董事长莫始华，以一个企业家的雄才大略，成功运用企业杠杆，彻底颠覆了广西多年来一成不变的医药营销模式，创造了一个个医药行业营销的神话。

如今的玉林是国内最大的中药材集散地和中转站，从某种角度和意义上来说，这与改革开放40年来，最先敢于出来闯荡且产生诸多万元户的医药贸易行业有密切关联。

从零起步 稳扎稳打闯商海

20世纪50年代末，莫始华出生在博白县大垌镇凤坪村长山坡一户农民家庭，生活过得很拮据。1976年，18岁的莫始华参加了工作。1978年，刚满20岁的他辞去在当地公社林场当工人的工作，跟着其叔叔在当时的博白亚山生物制品厂做学徒，还跟着叔叔到处推销产品。正是这些经历，让他知道了什么叫产品推销。

20世纪80年代初，博白县不少客家人以敏锐的市场嗅觉，看到了医药贸易潜在的商机，纷纷大胆走出去，在全国各地做起医药贸易的生意，涌现出一批万元户，同时也刺激着更多人跟随闯荡。1984年，莫始华也开始加入到医药贸易的大军中。莫始华告诉记者，他第一次推销药品，是在广东湛江的一家农场卫生院，当时他居然销售了2万多元的药品，赚了2000多元人民币，这是他赚到的第一桶金。为此，莫始华在兴奋的同时也开始琢磨，如何把其他医院的药品贸易生意也拿下来。他知道，只有紧跟市场的风向走，与时俱进站立在商海的前沿，才能把握商机。因此，当很多药品推销员还躺在宾馆里静静等待订单的时候，他已经主动上门了解医院的需求，提供优质服务。当新的医药贸易方式出现以后，他更是能及时掌握动态，迅速抢占商机。

多年以后，当初很多出道做医药贸易生意的人都因为跟不上时代的步伐，渐渐成了落伍者。但是，莫始华的医药贸易生意却是顺风顺水，20世纪90年代初期，他还走出广西，到四川开办了一家医药公司。多年在商场打拼的经验，使莫始华在四川很快站稳了脚跟，并不断发展壮大，每年的业绩都是成倍增长，成为四川医药贸易行业引人注目的人物。

借“东盟”之风 助推事业大发展

2004年，广西举办中国—东盟博览会。从那时起，莫始华有了回广西发展的想法。他认为，自已在四川的事业虽然成功，但欲在市场经济时代发扬光大，造福社会，就必须要跳出规模上的桎梏，在更大的舞台上扬帆弄潮。

从2004年开始，由他成立的广西太华医药有限责任公司大手笔投入1亿元资金兴建广西太华医药物流中心，以建立规模化、规范化、现代化的药品批发龙头企业为目标，以服务广西、服务大西南、服务东南亚为宗旨，立足药品批发业务，建立区域优势，着眼规模物流配送。

2005年至今，太华公司和1000多家药品生产企业等建立了良好的购销网络，药品多且全。公司目前经营品规突破了30000个，从产品品种、产销量、市场占有率、经营获利能力到客户满意度，创造一个个不凡的业绩，销售额和硬件水平在短短10多年已跃居广西药品经营企业首位。

莫始华带领的广西太华医药有限责任公司凭借良好的基础和雄厚的实力，紧随市场脉动，猎捕市场商机，用艰苦拼博的精神和先进的经营理念，创造了医药行业高速发展的奇迹。

扬帆再起航 演绎精彩故事

广西太华医药有限责任公司颠覆了广西多年来一成不变的医药营销模式，不仅大大提升了医药营销和医药物流文化产业价值，也为西部相关企业走向现代化、多元化和国际化创造了良好的条件。

据了解，广西太华医药有限责任公司医药物流中心已经发展了5000多家低终端配送、200多家商业调拨、30多家分支机构，致力于构建一个起点高、规模大、品种多、功能多、价格低、服务优的医药物流平台，为广西的医药经营理念创新、经营管理创新和营销模式创新注入了新的活力。如今，广西太华医药有限责任公司以打造广西医药流通航母为目标，具备医疗用药供应、市场分销、社会零售的综合业务功能和成熟的购销网络，占地130亩的大型现代医药物流基地已经建成，占地100多亩的制药生产基地正在建设中，即将投入生产。

莫始华从最初的万元户，一步步创造一个个医药行业营销的神话。他用别样的奋斗经历，演绎了改革开放年代玉林人商海搏击、成就事业的精彩故事，更让我们看到时代的变迁与进步，以及新的时代里新的生机与希望。

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