“植物医生”陆洪

本报记者 姚 琳  本报通讯员 韦 力  本报实习生 汪文文

陆洪，一位在创业路上摸爬滚打10年的草根创业者。

10年前，他出身于土肥学专业，如今变身成为销售农资产品的佼佼者。

他的年销售额不仅达到400万元，还因为专业的解疑答惑，被农友亲切地称为“陆教授”、“植物医生”。

2000年，刚大学毕业的陆洪，在某上市科技公司当起了农资产品推广员。4年里他走遍了区内桂林、平南、崇左、梧州等地，积累了众多的人脉资源和销售经验。

“走的路多了，视野开阔了，就想成就一份更大的事业。”2004年，陆洪为创业开始了前期的准备和调研工作。整整一年，他几乎每天晚上都在网上“逛”。充分做好市场调研、产品分析后，陆洪对市场和产品品种有了清晰的认识。

2005年初，陆洪果断地放弃了稳定的工作，与朋友合伙开了一家农业科技公司，踏上了自主创业路。

陆洪最初选定了一款杀虫剂新产品，每100毫升为8元，而市场上常见的氧化乐果等杀虫剂每400毫升为4元。由于新产品的价格贵了8倍，为了扩大销售渠道，陆洪以“产品体验”方式进村推广。

“大榕树下有许多村民在乘凉。我们打开车尾箱，主动向农民介绍产品的功效。”陆洪回忆起第一次进村推广点——扶绥县渠黎镇，“一个老头半信半疑，说我们卖的是假冒产品，我们立马把杀虫剂喷在旁边龙眼树上，吸附在果树上的臭屁虫几秒钟后掉了一地。”眼见为实，村民见效果明显，纷纷下单，一口气卖了40瓶。陆洪的推销，首战告捷。

这样跑了五六个乡镇后，新产品终于打开了市场。销售额就这样一点一滴地“跑”出来了。现在，陆洪的公司从最初只卖一种杀虫剂发展到现在推广、销售30余种农资产品，其中有10种以上是有国际专利的。

一年有100余场有关农资产品的培训；每天在微信群、QQ群里为农友解答疑惑。比起生意人身份，陆洪在他农友眼里更像一位“专家”，能够给出专业性指导。这便是他被农友亲切地称为“陆教授”的缘故。

每次培训时，陆洪不仅培训分销商、代理商，也会亲自指导农户如何使用和配套农资产品，他希望设施农业和产业化农业能够“并驾齐驱”，将科学技术转为对农户实惠的产品。

为了研究农作物的病虫害，每次深入田间一线时，他都带着相机，把有病虫害的农作物拍下并分类、存档到电脑上，然后查阅资料，反复研究学习。现在，他的电脑里共存了上万张病虫害照片，形成了一个“病虫害图库”。

“百香果果皮上出现了凹陷，就像被针刺了一样，这是怎么回事？”玉林陆川县一位农户发照片咨询陆洪。陆洪在查阅了自己的“病虫害图片库”后，准确地诊断出这是因果实蝇叮过的症状，之后“对症下药”，指导农户购买“果蝇黏着剂”放在田间四周。

十年的创业历程对于陆洪来说就像摸着石子过河，但他相信有利于生态环境发展的农资产品才是真正利农的。

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