产品要好，还要便宜；投资要保守，还要创新进取；自身要努力，还需众人扶 玉林创业者的新“生”机

“人生没有无用的经历，只要向前走，天总会亮。”7月29日的清晨6时30分，沈凤在朋友圈发上自己当天在跑步软件的步数截图，并附上如此励志的文字。沈凤是玉林城区一位茶商，今年7月初，她刚刚关闭经营数年的茶铺，转而在微信上卖茶。“压力很大，但是只要有一点的机会，我就会拼命地活下去，并且要活得比以前更好！”她说。

疫情之后，很多如沈凤这样的创业者，面临各种经营困难，开始主动或被动地转型。据记者观察，他们的工作状态大多比疫情前要繁忙了很多、经营的方式更主动。

每天像打鸡血一样，不停运转

罗玲7月28日很忙，冒着酷暑先后到城区三个小区协调、监督工人安装中央空调。在每个小区，利用工作的间隙，她在各个楼层转，敲开正在装修的房子，与业主交流，推介自家的家电及所在商厦最近的优惠活动。

辛苦了一天，一点收获也没有，然而罗玲没有失落，反而觉得很充实。罗玲经营的电器店所在的富安居家居建材广场是玉林市近年崛起的家装商城，然而疫情至今，人流量还是没有恢复。罗玲等经营者必须比以前更主动走出去，主动对接客户。罗玲2010年开始创业，今年经营的压力最大，客源、订单减少是像罗玲这样的创业者目前面临的最大困难。

黎友是福绵区纺织服装商会副会长，据其反映，福绵区服装行业普遍面临的困难较大，整体销售量下滑较多。首先是因为疫情错过了今年春夏装的行情，经销商手中往年秋冬装压货较多，资金沉淀大，影响了其进货的热情。现在国内虽然疫情防控形势好转，然而今年秋冬装行情仍旧不乐观。

按照往年订货规律，今年7月后就进入福绵服装行业秋冬服装的订货旺季，厂家展出自己今年最新流行款式，全国各地的客商纷纷到各大服装厂订货。然而今年只有很少的客人前来看样板、下订单。黎友说：“原因很多，其中一个主要因素是今年中考、高考推迟，家中有孩子考试的商家只能推迟行程。我们也想通过远程视频方式让他们了解最新款的服装，然而经销商没有亲手触摸面料，谁敢跟你下单啊，这都是很现实的问题。”

原有的经营模式无以为继，这些创业者必须在产品质量、成本压缩上比以前更主动。黎友创建的友哥服饰公司利用玉林产区的生产优势，整合国内外先进的服装生产资源，在服装升级上下大功夫。其研发放在发达地区对接先进的服装设计理念，销售线上线下相结合。

据记者了解，目前玉林中小企业经营者反映的主要困难，还是资金问题，黎友说：“现在最关键是压缩成本，保证资金流健康，没有资金实力，千万不要盲目扩张。”

压力很大，创新转型更迫切

黎友观察，现在福绵区各个服装厂经营者压力都很大，然而心里都憋着劲，想杀出一条血路。“大家都认为，目前的这种困难状态还将延续较长时间，在这种压力的倒逼下，创新转型成为行业更主动的选择。”

陆川县飞铖服饰有限公司是玉林市近年引起较大关注的行业新秀。该公司创始人是4名陆川县年轻的大学生，2014年在广州开始创业，2017年8月从广州搬回玉林发展，并在陆川县投资建设了服装工厂。该公司是玉林市服装行业较早启用电商销售为主的服装厂，并把发达地区先进的生产、销售理念与家乡较发达的服装制造能力相结合，产生了神奇的市场效应，现在年销售额突破亿元。

然而飞铖服饰今年的经营遇到非常大的困难。该公司创始人之一卢伟健分析了原因：服装行业大环境整体不好，销售下滑较大。其次，公司以往的订单主要来源于直营和分销团队在天猫、拼多多等平台，但是随着直播电商的兴起，这些平台的流量大幅度减少，导致公司该渠道下的订单也出现了很大的下滑。

针对困难，飞铖服饰首先与大卖家深度合作，工厂今年除了分销与直营之外，还与部分有实力的电商卖家深度合作，从爆款策划，图片拍摄，制定做货计划，到生产，线上推广，客服，发货都进行了详细的安排，因此打造出了6个月销5万件以上的爆款。其次新增产品品类。工厂今年除了做较有优势的裤子以外，还新增了印染T恤、卫衣、校服等品类产品，在裤子销量下滑的时候，做了该部分品类产品的增量。在生产方面，公司加强品牌代工，工厂今年新购置了很多先进加工设备，同时随着工人熟练度的提升，工厂的生产能力，生产品质都得到了很大的提升。因此，在今年，工厂接到了国内许多大品牌的代工订单。该公司在电商方面也有较大的创新，今年电商团队新增加了2个阿里巴巴店铺，得到了很多中小卖家的订单。新增了直播部门，在抖音、快手、拼多多、天猫等平台上直播。“虽然现在还没有取得很好的成绩，但是每天也有50多笔订单成交，直播带货是一个全新的领域，我们还在努力学习。”卢伟健说。

自身要努力，外界支持也很重要

记者与卢伟健交流，总体感觉其是乐观向上的，然而言语间还是听出一丝沉重。他希望相关政府部门、银行能给予公司政策、场地、贷款资金等方面的支持。

这种支持的力量，记者在福绵区合智农产品专业合作社深夜还在亮着的灯光中感受到了。7月28日晚，玉林师范学院商学院大二学生赵丽春、陆艳丽、李洁一边帮助合作社负责人李智忠演练即将开启的胚芽米直播销售，一边剪辑白天拍摄的素材，制作短视频。三位年轻人一直干到次日凌晨2时才休息。

李智忠种了一辈子的水稻，也曾是一名成功的创业者，由于多种原因，近年其经营也遇到很大的瓶颈与困难。然而其对种植水稻热情一点都不减，“玉林的水稻质量很好，然而没有自己的大品牌，我的理想就是让玉林米与五常米一样出名！”近年，他用玉林本土的一种常规米品种加工成胚芽米，并伴上玉林生产的黑米，煮出的米饭颜色、香味、口感都不错，在福绵区周边销售很好。

在市场推广上，李智忠想用直销的方式降低销售成本，“一公斤米最多卖6元，米好吃，价钱又低，通过直播带货的形式，把这个米打造成网红产品。”然而在电商直播上，李智忠对此一知半解。玉林师范学院商学院院长许进杰听说了李智忠的困难后，7月26日，他带领学生来到合作社了解、指导，制定出具体电商推广方案。

三名大学生近日吃住全部在当地的农家，白天在烈日下取景拍摄。“我们这几天跟着李叔到田间、十丈村和六万山取景，我们和他相互配合，有问题我们也会沟通，在实践过程中体验到了劳动的艰辛，但是想到利用自己所学的专业知识与技术帮助更多的农户销售农产品，我们也收获到了满满的成就感。”赵丽春说。

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