热销楼盘如何炼成

伴随着秋风，玉林楼市进入了十月中旬。虽然传统的“银十月”旺季没有体现出来，市场大体也不热，但有部分楼盘在销售方面依然创造了不错的成绩。比如近期开盘的万盛·中央公园、美村·中央时代、玉林奥园、天湖·御林湾等楼盘出现热销的现象，其他目前进行预约的楼盘如南兴·盛世江南、东盛华府、万昌·东方巴黎等，预约情况也比预期要好。我们常说热销有理，但并非任何一个楼盘都能热销。这时购房者不禁会问：很多大城市的商品房都不好卖，玉林的房子为什么还卖得动？这些热销现象的背后有着怎样的共性？

共性一：身处热点置业版块，“皇帝女儿不愁嫁”“地段，地段，还是地段”，李嘉诚这句耳熟能详的名言已被奉为地产界的金科玉律。近几年，随着江南片区的不断成熟和玉东新区的快速发展，适宜居住的环境已大体呈现，越来越多的购房者选择在江南片区和玉东新区买房，使得两大片区成了玉林楼市的热点置业版块，因此在这两大区域的楼盘项目也好比“皇帝女儿不愁嫁”般成了广大购房者投资置业的“宠儿”。

“很多客户都是看中我们项目的地段，地处玉东新区，离市区也不算很远，市政、商业、教育配套齐全，交通便捷。除了地段优势，我们项目的产品品质打造也是一大亮点。”东盛华府销售经理李小静告诉记者。

共性二：120平方米以内的户型是楼市“常青树”

俗话说，“好不好，看地段；买不买，看户型。”很显然，要把日益挑剔的客户变成自己的客户，产品的品质和户型定位均成为各大房地产开发商竞争的重要一环，这也是楼盘热销的重要原因之一。户型不仅关系到房子好不好卖，还将直接改变人们的生活方式与家庭模式。记者观察发现，绝大部分热销楼盘放出的多是120平方米以内的两房、三房户型，用这种市场需求旺盛的户型抢占市场不失为当下楼市走量的一大“杀手锏”。不管楼市如何变化，中等户型的空间容易满足家庭居住需求，总房价虽然不菲但仍较大户型低，所以一直都是玉林楼市的“常青树”。

产品定位准确，自然会博得购房者的喜爱。据了解，万盛·中央公园的100平方米左右的三房户型朝向好，得房率高，不容易造成空间浪费，因此受到了许多周边县市购房者的喜爱，一直是中央公园的热销户型。

此外，不少楼盘的中小户型房源也颇为热门。以南兴·盛世江南为例，项目自推出以来成交情况一直领跑江南楼市，最新推的76平方米左右的两房户型更是出现了多组客户争相预约的现象。究其原因，户型小总价低，满足玉林主力购买人群的心理预期。而玉林奥园近日热销的90平方米“2+1”房让年轻购房者既缓解了首次置业的压力，也满足追求品质生活的需求。

共性三：新政加速楼市洗牌，品牌地产“内功深厚”受认可

在万昌·东方巴黎看房的市民赵先生道出了许多购房者的心声：“现在很多楼盘都有出现质量问题，我觉得买房还是挑品牌的开发商比较有保证，品牌开发商实力雄厚，资金链不容易出现问题。我认可品牌开发商，所以我看房一般是关注房屋的质量怎么样，配套是否齐全，建筑材料的应用这些方面也重视，包括小区的景观，以及后期的物业服务。”

业内人士认为，越是在楼市调整期，越容易发现真正具有投资价值的地产项目。新政持续出台后，购房者在置业时更加谨慎，而楼盘品质也就被提到了前所未有的高度。于是，当购房者在面对品质好的楼盘时，往往会更快出手。

奥园地产、南兴地产、万昌地产、金旺角集团等房地产企业非常注重楼盘的品质打造，他们“内功”较深厚，多年的开发实力也赢得了好口碑，其开发楼盘的品质一直被消费者认可。“奥园品牌的附加值、创新的生活理念、优美的稀缺资源、完善的售后服务等优势都为我们楼盘的热销增加了有力的砝码。归根到底，在当前市场不稳的大环境下，楼盘本身品质已经成为了购房者心目中的价值高地。”玉林奥园项目经理郭鑫说道。

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