楼市年末关口如何应对？ 谢冬梅

随着传统销售旺季的结束和“金九银十”的冷清收场，接下来的玉林楼市何去何从？有看涨者认为，大多数开发商资金充裕，未有降价之虞；看跌者认为，成交量上不去，一些开发商难以支撑太久，楼市新拐点即将出现。而年末作为楼市一个重要的关口，业内人士认为，市场正隐藏着一个提高住房品质、促进房地产业全面整合的契资料图片。机。购房者：持币观望，需求仍在

目前，房地产市场的观望气氛压抑了购房者的购房需求，也让今年9月、10月传统的销售旺季变成了“望季”。“来咨询楼盘的市民很多，但是真正出手购买的并不多。”在接受采访中，不少开发商证实了这一点。“我几乎每天都能收到楼盘预约的短信，也确实想买套婚房，但害怕买了以后，房价立马下跌。”市民陈先生最近有点迷茫，弄不清目前到底是不是买房的最佳时机。其实像陈先生这样的购房者不在少数，许多人都处在买与不买的纠结中。

在玉林人居QQ交流群中，众多网友认为玉林目前房价超过了大部分购房者的心理预期，大家都在期待买房能砍得大幅度的优惠，可见持币观望依然是许多购房者的普遍心态。开发商：练好“内功”，稳住市场

“将近年关，市场现有的房源库存多了，消费者有了更大的选择空间。开发商如果不注重品质提升，房子就会很难卖。所以这种市场环境下，隐藏着一个提高住房品质的良机。开发商应从户型设计、周边配套、物业管理等多个方面提升产品、服务品质，让购房者从关注价格变化转移到注重产品品质，以促进房地产行业健康发展，这也是楼市调控的最终目的。”南兴地产副总经理卢志荣在玉林市房地产业发展走势访谈上说道。

万昌·东方巴黎的营销经理欧良表示，东方巴黎近期的二期开盘取得了不错的销售成绩，接下来还会加推一些房源。他认为，尽管调控不断，但玉林的购房需求一直都在，所以开发商需要做好基本功，冷静、理智地对待目前的市场，凭借出色的产品和务实的做法去撬动那些被压抑的购房需求。谨慎出手，年关或成市场良机

对于购房者和开发商来说，年末确实是重要的一关。进入楼市冬天，不少购房者在观望中考虑到底是在年底出手好或者是等到明年再买。而这个时期一般是开发商现金流最为紧张的时期，所以现阶段对一些资金压力较大的开发商而言是一个“坎”。要平稳地过这个“坎”，大部分开发商都会选择加快销售速度以回笼资金。

有业内人士分析，短期内楼市大幅降价是不太可能实现的，因此促销无疑是开发商快速回笼资金最好的办法。这时，各种营销手段的推出恰好为年底楼市提供了一个缓冲带，市场良机或将迎来。对于消费者而言，此时如果有楼盘的促销价格让人动心，可能会选择出手了。

然而，在众多房源打折促销活动中，不乏一些鱼龙混杂的情况。消费者在关注促销楼盘房价的同时，也要对楼盘所在区位、配套、物业等做全面考察，谨慎选择，果断出手。

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