2012玉林楼市还好吗

 一年之计在于春，对于开发商也意味着扣响了2012年全力起跑的发令枪。龙年春节期间，冰冷的天气让人“谈寒色变”，而同样冰冷的其实还有楼市。或许春节这个楼市淡季期间的成交量并不能完全反应目前楼市的现状，但龙年楼市冷清开场却给开发商和购房者都提了个醒：市场在看空，观望可能成为主流。

经历春节的淡季后，开发商何时会发起2012年的新一波促销潮也成为了眼下刚需购房大军关注的热点话题。无论是开发商还是购房者都很忐忑：2012年，楼市还好吗？

开发商：淡季照常卖房

春节期间，玉林楼市整体来说处于淡季，开发商们不约而同地选择“低调”销售，市场并未出现了大动作的促销。近日，记者走访玉东新区几个在售楼盘了解到，不少项目在春节期间开门迎客并有少量房源成交。玉林奥园、东盛华府、万盛·中央公园等楼盘的营销负责人皆表示，1月份的市场比较冷清，而2月份的来访量相对来说好很多。合富地产玉林分公司项目经理郭鑫表示：“尽管春节是楼市传统淡季，但早起的鸟儿有虫吃，好的产品依然会有人买。要在龙年楼市取得主动权，赢得先机是关键。”

此外，部分楼盘还借力西方情人节进行营销活动。其中有北流碧桂园的幸福情人节感恩献礼活动、银丰地产“爱的告白”经典求爱大赛暨“寻·爱”相亲交友会、玉林奥园的“情定奥园浪漫相约”活动。

市场：2012玉林楼市“不差房”

毫无疑问，调控依然是今年楼市政策的基调，楼市调控将继续严格执行。对于政策这一走向，业内人士认为，无论是2011年12月中旬闭幕的中央经济工作会议，还是在此之前的国务院常务会议，释放的信号都是“2012年对房地产调控的政策不动摇”。在此背景下，如何适应市场调控从而把握推盘节奏成为开发商当下思考的一大课题。

“不管楼市如何调控，市场上还是会有需求的，如果都不推盘，难道开发商都不卖房了吗？现在的市场远远还没达到回暖的状况，加上目前市场出现‘2字头房价’的影响，我估计玉林楼市会继续低迷到年中。”东盛华府行政主管徐祖佳在接受记者采访时说道，“拿我们项目来说，春节期间我们项目卖出了8套房，来访量还算可以，说明还是有购房需求的人急需买房。今年我们定价相比去年来说会下降一些，可以说是缓慢下降吧，一切看市场需求而定，优惠也会适机推出。” 

万昌·东方巴黎策划经理李在林表示，对于今年的市场，开发商更需要保持信心，品质与销量两手抓。“东方巴黎项目在今年推盘量将比去年要大，基本上两到三个月就会推一栋楼。”李经理说道。

 购房者：刚需大军潜伏楼市 

记者踩盘发现，多数看房者都是准备买婚房的小两口，而且有的年轻夫妇是已经推迟购房计划，抱着孩子再来选新房的。而在中老年看房者中，大多数都是给孩子买套婚房或是准备给将要毕业的孩子买首套房的，刚性需求稳占主流。

而在元旦期间，江南片区一楼盘开展的新春购房特惠活动中，每平方米2600元起的价格确实轰动了玉林楼市，也撬动了不少刚需族和部分投资客的购房需求。不难发现，购房大军中普遍存在着刚需购房者，一方面他们仍在观望房价态势，相当一部分人也觉得年内肯定会再降一降，但另一方面，他们年内的确都有买房的需求，而淘到合适的房源本不是一件太轻易的事，价格到位就更加难得。很多刚需购房客就是处在这样的矛盾中“寻觅目标”，总而言之，满足需求是必须的，其次就看合适的房源降价幅度能否让自己接受了。

猜想：楼市拉力赛或将上演

龙年春来早，楼市谁拔头筹？返乡置业计划、买房送装修、甜蜜婚房、新春购房优惠……春节前后，由一些品牌开发商领演的营销攻势一波又一波，显示出新年之初玉林楼市就处于全力起跑的态势。品牌较力、楼盘竞逐，一场楼市拉力赛即将上演。

在房地产市场整体趋于平淡的背景之下，如何抓住刚需购房者将是2012年每一个楼盘的核心命题。当市场越来越理性，购房者的选择也越来越谨慎，买家也必然更多地向优质楼盘集中。在这样的市场格局之下，谁能独领风骚，逆势飘红？谁能够以优秀的项目品质，较好的价格接受度，成为房地产市场的赢家？值得期待。

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